Пошаговый план создания продающего оффера.
❗️Вы можете подготовить лучшие материалы, написать лучшую книгу, записать уникальный контент, но если не создадите для них актуальное и интересное для аудитории предложение, результата не будет!
Простой вроде бы инструмент, но как показывает практика, многие не могут грамотно его составить.
👉 если есть - то приходят не те клиенты;
👉 а также, неправильные офферы сливают бюджеты, время и энергию!
Хороший оффер – 90% вашего успеха. С него начинается продажа.
Прежде чем приступить к составлению оффера, необходимо:
1. понять, что ваш продукт или услуга даст клиенту, что у клиента изменится после того, как он купит этот продукт, то есть зачем этот продукт/услуга нужны человеку;
2. определить вашу целевую аудиторию, то есть кто ваши клиенты;
3. найти "точку входа", то есть то, что "болит" сейчас у вашего клиента;
4. продумать цель оффера, что человек должен сделать, прочитав ваше предложение.
Теперь переходим к написанию самого оффера.
❗️3 важных правила, без которых оффер не будет работать!
У вас есть всего 5 секунд, чтобы человек "зацепился" взглядом за ваше предложение. В противном случае, он его пролистает.
Обратите внимание, как вы сами пролистываете кучу предложений.
Если человек остановился, значит что-то его зацепило. Дальше у вас есть 10 секунд, чтобы его еще больше заинтересовать.
В противном случае, он снова его пролистает, даже если вначале "зацепился".
Если все супер, и человек прошел первые 2 этапа, что он дальше должен сделать? Написать, позвонить, зайти на сайт, переслать другу.
Порядок написания оффера.
- пишем «боль» клиента (правило 5 секунд);
- объясняем как эта «боль» мешает ему жить (правило следующих 10 секунд);
- кратко говорим про решение этой «боли» и про себя;
- приглашаем перейти на следующий шаг: к вам на консультацию, в чат-бота или в канал.
Если клиент делает этот шаг, значит ваш оффер рабочий. Его можно масштабировать.
Если отклика на оффер нет - необходимо его переделать.
Не забывайте, один оффер - одна «боль» вашей целевой аудитории.
В данном оффере много "абстракции", непонятных фраз: вроде как про "развитие", вроде как про "умное", а что такое "умное развитие"— просто непонятно. В конце предлагается чек-лист про рутину. Не факт, что эксперт развивает себе бизнес, возможно, он работает на себя, и рутины у него еще нет. Но про это некогда думать.
Обычно такие офферы игнорируют. Плюс рассылка в личку - это нарушение личного пространства и сразу же вызывает раздражение. И если вы "не попали в точку" за первые 5 секунд, то нажмут кнопку "спам" и сообщение этого аккаунта заблокируют.
Чтобы еще глубже разобраться в теме написания офферов, рекомендую:
- Послушать подкаст про целевую аудиторию:
- Посмотреть разборы офферов других экспертов:
Услуги аналитики товаров на маркетплейсах
Если хотите научиться писать офферы и уже завтра получать заявки - рекомендую пройти мини-курс "Продающие офферы для Telegram"
Подробнее здесь: https://rostdohodov.getcourse.ru/selling_offer
- научитесь создавать предложения, от которых не отказываются, даже если у вас обычный продукт или услуга;
- потенциальные клиенты будут выбирать именно ваше предложение из всех;
- создадите офферы, которые сразу можно разослать и получить заявки.
Ниже вы можете ознакомиться с отзывами моих клиентов, которые уже прошли данный курс.
И это еще только малая их часть! Другие отзывы можно посмотреть здесь: https://t.me/barvinskaya_feedback
Почему я могу об этом говорить?
Меня зовут Наталья Барвинская. Я эксперт по продвижению и продажам в Telegram, профессиональный маркетолог с опытом более 20 лет.
Если вы хотите лично поработать с темой получения заявок, продвижения своего проекта, приглашаю к себе на диагностику, где я посмотрю ваш проект и предложу разные варианты его продвижения и масштабирования. Для этого пишите "ЗАЯВКИ" @Natalya_Barvinskaya.
________________________________
канал "проДВИЖЕНИЕ экспертов" https://t.me/expertpromotion
чат "Продающий оффер" https://t.me/selling_offer
ВИТРИНА с полезными материалами для экспертов https://rostdohodov.getcourse.ru/vitrina
Отзывы о работе со мной https://t.me/barvinskaya_feedback