Кейс по таргетированной рекламе в нише игрушек ручной работы (амигуруми).
Бизнес клиента: хенд-мейд, мягкие вязаные игрушки амигуруми ручной работы из гипоаллергенной пряжи в наличии и под заказ.
Средняя стоимость игрушки 1300 рос.руб.
Аккаунт https://www.instagram.com/gifts_box_minsk/
Перед стартом работы: 1209 подписчиков, 99 публикаций
В конце работы: 1500 подписчиков, 126 публикаций
В сентябре 2019 года переименован в
https://www.instagram.com/helga__toys/
На момент начала работы продажи мягких игрушек велись только через инстаграм. Постинг в инстаграме велся нерегулярный. Фотобаза продукции недостаточная. Общение с заказчиками в директе быстрое, четкое и дружелюбное.
Качество самих игрушек очень хорошее, качественные материалы, крепления, игрушки могут стоять сами, хорошая повторяемость от одной к другой.
Задачи: увеличение продаж, увеличение количества живых подписчиков.
Бюджет: 10 000 руб/мес.
Перед запуском таргета мною был проведен аудит аккаунта. Было изменено название профиля, фото аватарки. В дальнейшем администрирование аккаунта (фотографирование продукции, обработка фото, написание текстов) в период работы по таргету, проводилась мной.
Боли клиента
Нежелание родителей дарить одинаковые китайские игрушки, аллергия у детей на дешевый пластик, игрушка-друг на период адаптации ребенка к детскому саду, о котором можно заботиться и легче переживать отсутствие близкого человека рядом.
Аудитории
Были протестированы различные аудитории родителей детей разного возраста, как мам так и пап со средним и выше среднего уровнем заработка, по Минску и по всей республике с интересами: игрушки, праздники, день рождения, вовлеченные покупатели.
Всего за время тестирования было запущено 23 обьявления с разными банерами и текстами.
Аудитория Look-to-like не сработала совсем. Через сутки была отключена.
Лучше всего сработала аудитория женщин 24-35 лет по всей Республике Беларусь с интересами: дети 0-6 лет, игрушки, день рождения, вовлеченные покупатели, аллергия.
В среднем цена клика составила 4 рубля. Основные работающие обьявления стоили 1.9-3 р/клик.
Через неделю после запуска были определены рабочие баннеры и тексты с хорошими показателями.
Была проведена лотерея-розыгрыш на игрушку по рабочей ЦА и хорошо зарекомендованным тизером. Запущена реклама. Лот был закрыт за 3 дня, продано 25 лотерейных номерков.
Заключение
Работа была начата в период спада продаж после февральских и мартовских праздников. В аналогичный период прошлого года за этот же месяц было продано 7 игрушек.
На начало работы на складе 6 готовых игрушек.
Всего за период работы (с 26.02 по 30.04):
- Сделано под заказ и продано 15 игрушек
- Распродан склад (6 игрушек).
- Заказано 9 игрушек (со сроком исполнения до 20 мая).
Итого: 30 игрушек продано/заказано за период работы (в прошлом году за аналогичный период продано только 7 игрушек )
Продажи выросли в 4 раза.
Аккаунт вырос на 291 подписчика.
По тематическим хештегам аккаунт поднялся в рейтинге.
На данном этапе существует ограничение по росту продаж, связанные с невозможностью клиента производить нужное количество продукции, чтобы удовлетворить весь возникший спрос.
Отзыв клиента
Выпускница 3-го потока курса "Таргетированная реклама в Инстаграм" от Виталия Комысова
Сергеева Наталья
Telegram: @Sergeeva_Natalia
WhatsApp: +375296870232