Кейс: Аренда спецтехники
Создание посадочной страницы (Landing page) + запуск таргетированной рекламы
Проект: Аренда спецтехники в Новосибирске и НСО.
Инструмент: Таргетированная реклама Вконтакте.
Цель:
1) Создать Landing page на Tilda и сообщество Вконтакте;
2) Запустить таргетированную рекламу для трафика.
Обратился заказчик, который предоставляет спецтехнику в аренду (6 единиц разной техники и услуга уборка снега). Изначально у заказчика не было сайта и присутствия в социальных сетях. Своих клиентов искали самостоятельно из чатов WA и «сарафанное радио». Поэтому было решено создать Landing page (как посадочную страницу) и группу Вконтакте, где будет располагаться вся актуальная информация, и создать дополнительный источник трафика, посредством таргетированной рекламы.
Разработка посадочной страницы:
Перед началом работы был проанализирован рынок конкурентов. Исходя из полученных данных, мы выяснили, что спецтехникой интересуются преимущественно мужчины старше 30 лет. Поскольку это достаточно «серьезная» аудитория, было принято решение применить стиль «Минимализм» в сочетании с простым и понятным интерфейсом для Landing page. Переходя на нашу страницу, клиент должен сразу понимать наше предложение и без усилий связаться с заказчиком, для обсуждения деталей.
Главный блок Landing page
Установили пиксели на сайт (Яндекс Местрика и Вконтакте) для отслеживания конверсий. Оповещение о заявках заказчику приходит на Эл. почту и в Телеграм.
На Landing page присутствует блок с описанием преимуществ (офферы). Они призваны повысить лояльность наших потенциальных клиентов.
Для каждой техники разработан отдельный блок с техническими характеристиками и ориентировочной стоимостью.
На каждой странице установлены кнопки «call-to-action» (призыв к действию) для связи с заказчиком. Добавлены два вида форм:
1) Заказ обратного звонка (Имя, Телефон, E-mail (необязательно))
2) Заказ спец техники (Имя, Телефон, Выбор интересующей спецтехники)
А также можно кликнуть по номеру телефона и связаться напрямую с заказчиком.
Сайт адаптирован как под версию ПК, так и для мобильных устройств.
Ссылка на Landing page: https://ooogrand54.ru/
Настройка таргетированной рекламы Вконтакте:
Перед началом запуска таргетированной рекламы мы создали сообщество Вконтакте, заполнили шапку профиля и добавили актуальную информацию о спецтехнике.
Формат рекламы: Карусель.
Были представлены карточки с самыми ходовыми товарами.
Цель: Конверсии на сайте.
Дневной лимит: 200 руб.
Сроки: 28.03.2021 – 31.03.2021.
Аудитория:
Мужчины, от 27 лет.
Гео: Новосибирск, Бердск, Искитим, Тогучин, Обь, Ордынское, Колывань, Краснозерское, Линево, Черепаново, Горный.
Сужены по ключевым фразам: спецтехника, спец-техника, спец техника, аренда спецтехники, аренда спец-техники, аренда спец техники, аренда экскаватора, аренда мини-погрузчик, аренда мини-погрузчика, аренда мини погрузчик, аренда самосвала, аренда самосвала камаз, аренда фронтального погрузчика, аренда погрузчика, аренда спецтехники в новосибирске, аренда спецтехники новосибирск, аренда komatsu pw170, аренда komatsu, аренда komatsu pc45, эксковатор в аренду, строительная техника аренда, аренда строительной техники цены
— 14 последних дней.
Вконтакте работал с оптимизацией конверсии на сайт.
Была взята одна аудитория: Мужчины в возрасте от 27 лет суженная по ключевым фразам. Удалось охватить 2828 человек из 16 000. Получили CTR – 0,862%, CPC – 13,48р., CPM – 116,21р. Цена клика ниже средней. Потрачено: 512,41р. Переходы: 38. Переходов по ссылке: 24. 15 переходов в группу, из них 2 подписки (Цена одного подписчика: 256,2р.).
ИТОГ
По результатам рекламной кампании были сделаны следующие выводы:
1) Мы создали сайт и сообщество Вконтакте для запуска проекта.
2) CTR средний, не плохой результат для запуска первой рекламной кампании.
3) У аудитории не было доверия к новому сайту и сообществу Вконтакте, но несмотря на это, мы получили 2 подписки по средней рыночной цене.
4) На результат также повлияла не сезонность. Активный пик использования спецтехники приходится на май – сентябрь.
5) Из выше перечисленных выводов было принято решение остановить рекламную кампанию, и запустить в сезонное время.
По всем вопросам обращайтесь удобным для Вас способом:
Вконтакте: https://vk.com/natalyat
Whats App: 89538003036
87774607337
Телеграм: @Elena_Livingston
@ntyunik.