Риелтор по новостройкам: мифы, реальность и зачем он нужен

Роль риелтора в сделках с новостройками вызывает массу вопросов и заблуждений. Кто-то считает, что риелтор — «пятая нога» для застройщика, кто-то уверен, что риелторы только мешают сделке. А некоторые и вовсе убеждены, что услуги риелтора оплачивает клиент. Давайте разберемся, как все устроено на самом деле, и что делает риелтор в сегменте новостроек.

Миф 1. Риелтор — это лишняя прослойка между клиентом и застройщиком

Реальность: Риелтор не только не мешает, но и делает процесс покупки проще и выгоднее для клиента.

Застройщики сотрудничают с риелторами, потому что это:

1. Экономия времени: Риелтор работает с клиентами, которые уже готовы к покупке. Это позволяет застройщику сосредоточиться на строительстве и маркетинге.
2. Быстрее сделки: Риелтор помогает клиенту сделать выбор уже при первом визите, что снижает риски "раздумий" и откладывания покупки.
3. Гарантия результата: Риелтор сопровождает сделку от первого обращения до подписания договора, снижая вероятность ошибок и недоразумений.

Для клиента это означает, что риелтор берет на себя всю рутину: проверяет документы, консультирует по условиям, помогает сравнить разные проекты и выбрать лучший вариант.

Миф 2. Риелтор получает деньги с клиента, а застройщику он только вредит

Реальность: Для клиента риелтор абсолютно бесплатен.

Риелтор по новостройкам никогда не заключает договоров с клиентами, потому что его услуги оплачивают застройщики. Эти выплаты риелтору — не подарок, а часть маркетингового бюджета застройщика. Они никак не увеличивают стоимость квартиры для покупателя.

Почему застройщику выгодно работать с риелторами:

• Стабильный поток клиентов: Риелторы приводят клиентов, которые могли бы не дойти до офиса застройщика самостоятельно.
• Скорость продаж: Чем быстрее продается объект, тем быстрее застройщик возвращает вложенные средства.
• Минимизация рисков: Риелторы объясняют клиенту условия, помогают избежать юридических ошибок и создают доверие между сторонами.

И главное: застройщик всегда заинтересован в том, чтобы продать объект максимально выгодно и быстро. Услуги риелтора — это часть этой стратегии.

Миф 3. Если клиент уже готов купить, зачем ему риелтор?

Реальность: Даже когда клиент уверен в покупке, риелтор помогает избежать ошибок и получить максимум выгоды.

Вот что делает риелтор для готового к покупке клиента:

1. Сравнение вариантов: Даже если клиент выбрал квартиру, риелтор может предложить аналогичный объект с лучшими условиями для клиента или более низкой ценой.
2. Сопровождение сделки: Риелтор помогает клиенту собрать все необходимые документы, чтобы избежать юридических рисков. Это особенно важно для новичков, кто покупает квартиру впервые.
3. Дополнительные скидки: Благодаря сотрудничеству с застройщиками риелтор может договориться о закрытых скидках (1–5%) или бонусах для клиента.
4. Юридическая поддержка: Риелтор объясняет все нюансы договора долевого участия (ДДУ) и проверяет, чтобы клиент получил все условия в полном объеме.

Миф 4. Лучше договориться с застройщиком напрямую — дадут скидку

Реальность: Застройщики не дают скидки "на сумму комиссии риелтора.

Миф о том, что клиент получает более выгодные условия без риелтора, возникает из-за недопонимания механизма скидок. Вот как это работает:

• Официальные скидки: Указаны на сайте застройщика и доступны всем клиентам.
• Закрытые скидки: Риелторы получают дополнительные скидки для своих клиентов благодаря партнерским условиям.
• Без риелтора: Застройщик не предоставляет дополнительных скидок сверх тех, что указаны на сайте.
• Важно помнить: работа риелтора не удорожает стоимость квартиры, а зачастую помогает сэкономить и избежать проблем.

Почему риелтор выгоден для всех сторон?

1. Клиент: Получает помощь, экспертизу, дополнительные скидки и полное сопровождение сделки.
2. Застройщик: Продает быстрее, избегает пустых визитов и получает клиентов, готовых к покупке.
3. Риелтор: Доволен, что помог клиенту сделать правильный выбор и закрыл сделку профессионально.

Заключение

Риелтор — это не "пятая нога", а полезный партнер как для клиента, так и для застройщика. Его главная цель — сделать процесс покупки квартиры максимально простым, выгодным и безопасным.

• Запомните:
  - риелтор по новостройкам работает бесплатно для клиента,
  - помогает клиенту увидеть все, что есть на рынке,
  - помогает клиенту сориентироваться и сделать лучший для себя выбор,
  - помогает клиенту избежать юридических и финансовых рисков,
  - предоставляет доступ к дополнительным бонусам

Так зачем отказываться от помощи профессионала, если она ничего не стоит, но может сэкономить ваше время, нервы и деньги? 😊