КЕЙС: Запись на новогодние фотосессии
Фотограф из Москвы, работает в различных сферах - семейные и индивидуальные фотосессии, деловые портреты, fashion и beauty съемки для глянцевых журналов.
фотограф работает с модными журналами, поэтому можно получить за сравнительно небольшую стоимость - фотосессию как у селебрити. К тому же, есть психологическое образование, это помогает раскрепостить клиентов перед камерой, а психологические приемы помогают клиентам увидеть себя с лучшей стороны.
Цель рекламы:
запись людей на новогодние фотосессии.
Аккаунт в Инстаграм долгое время был не активным, было много подписок, неактуальная шапка профиля и отсутствовали хайлайты с информацией. Последние фото были опубликованы больше двух лет назад. Клиентка получила рекомендации по улучшению профиля в инстаграм, и частично их применила.
Цели привлечь новых подписчиков в инстаграм у клиентки не было, он использовался для посетителей как страница-визитка, а основной трафик вели на основной сайт клиентки.
На сайт я установила Pixel Facebook и настроила отслеживание основных событий на сайте. В дальнейшем, можно настраивать рекламу на тех, кто уже был на сайте. Или собирать на основе этих посетителей похожие аудитории.
В ходе работы:
- Провела анализ целевой аудитории и составила на его основе аудитории для рекламных объявлений
- Проанализировала действующие рекламные кампании конкурентов с похожей тематикой в Фейсбук и Инстаграм
- Составила стратегию привлечения клиентов и подготовила гипотезы для работы
- Подготовила рекламные макеты и тексты для объявлений
- Запустила кампанию, и после анализа тестовых показателей оставила самые эффективные связки
Тестирование гипотез:
Для рекламы я выбрала три сегмента аудитории по интересам: Семья, Бизнес и Рублевка - жительницы элитных районов Москвы. Это женщины 30-50 лет с соответствующими интересами.
Для каждой аудитории подготовила 2-3 текста с оффером и 2-3 макета для ленты и сторис.
Для показа выбрала плейсменты: Facebook - лента, маркетплейс, видеоленты, сторис; Instagram - лента, интересное, сторис.
Тестирование я проводила 3 дня. Несмотря на то, что реклама была запущена в самый активный период (перед Черной пятницей), она показала хорошие результаты.
Результаты тестирования:
- Самая эффективная аудитория - объявления для женщин с интересами бизнес. С этой группой я продолжила дальнейшую работу.
- В результате теста я выяснила, что потенциальная аудитория не реагирует на рекламу в сторис, поэтому реклама там на порядок дороже.
- Люди проявляют себя активнее на плейсменте Facebook, чем в Instagram
- Макеты вызывают интерес у аудитории, кликабельность сохраняется в интервале 3,7-4,9 %. Это очень высокий показатель
- Для дальнейшей работы создала еще одну аудиторию. Ее собрала из людей, которые посмотрели видео из рекламы во время тестирования.
Итоги за две недели:
- нашла две рабочие связки, которые приносят наилучший результат
- 5 заявок на фотосессию
- Снижение стоимости клика и перехода на сайт с 10-15 руб. до 5 рублей
- 966 кликов и 620 новых посетителей на сайте за все время рекламы
- средний CTR - 4,3%
- охват с рекламы - 14765 пользователей
- потраченный бюджет - 5700 руб.
Клиентка осталась довольна работой, так как она увидела результат от рекламы и заявки от реальных людей.
Контакты:
Хотите, чтобы я взяла ваш проект на продвижение или вам требуется консультация таргетолога? ➡️
Для записи пишите сообщения в ВКонтакте или в Telegram
Telegram: https://t.me/Natalyatarget
ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target