Готовый контент-план для запуска эксперта в Telegam с нуля до запуска продаж за 31 день
Вопрос контента в своем телеграм канале каждый эксперт видит по своему. Если же вам нужно, чтобы ваш контент продавал, то эта статья для вас!
Первый вопрос: Сколько денег приносит такая схема?
Разные мои ученики получают с запусков по такой схеме от 150 000 до 5 000 000 рублей. Просто используя эту схему.
На дешевых продуктах. Это без учета проданных вип-пакетов, кураторств, наставничеств и прочего. Просто на дешевых продуктах, которые стоят в воронке первыми. Все, этот вопрос закрыли. Теперь к сути.
Для кого подойдет этот контент-план?
Любым экспертам, наставникам и фрилансерам из любых мягких и твердых ниш, которая предполагает продажи на широкую аудиторию под конкретные запросы: мягкие (психотерапевты, психологи, нумерологи, астрологи, тарологи и т.д.) и твердые (бизнес-консультанты, копирайтеры, маркетологи, продюсеры и пр).
Среди моих клиентов есть несколько психологов и там мы вообще не придумываем ничего нового, просто гоняем контент на запуски по кругу постоянно привлекая новую аудиторию: и с каждым запуском получаем все больше и больше продаж.
Я неоднократно продавала свой курс этим же способом и каждый раз он работает как часы.
Так что... если вы сможете привлечь в свой канал целевую аудиторию, то он вам подойдет.
Чтобы было проще, дальше я буду называть ваши услуги или курс просто — ПРОДУКТ. Проверено: по этому контент-плану вполне успешно можно продать и то и другое.
Как это работает?
Ваши посты прямо или косвенно продают Продукт. Так как продажи "в лоб" на холодную аудиторию идут плохо, а мы начинаем с нуля. Наш контент план рассчитан на постепенное вовлечение, формирование доверия и потом продажу.
Сама суть проста: привлекаем аудиторию, прогреваем, продаем.
ВАЖНО!: чем проще и понятнее продукт, тем лучше идут продажи. Поэтому не усложняйте. Если продаете, что-то сложное и дорогое, нужно продавать простой первый шаг, который раскрывает ваше предложение.
Да вообще при любой воронке, чем ваше предложение проще и понятнее для аудитории, тем лучше продается.
Схема прогрева и продаж которую я сейчас дам, прощает многое: и цену трафика и не очень точное описание предложения. Поэтому очень хорошо подходит не только опытным экспертам, но и новичкам.
И перед тем, как мы начнем, сначала сделаем подготовительную работу и приведем первых подписчиков в ваш канал.
Жмите сюда, там инструкция - https://teletype.in/@natapas/kQEZKKaylEh
Готовый контент-план
Я даю вам список тем с небольшим пояснением.
Вы выполняете каждый день то, что тут написано.
Менять местами не стоит — все испортите.
1 пост: Про что канал?
Готовим пост, который поясняет, какой контент будет на вашем канале. О чем здесь будут рассказывать и что показывать.
Для примера мой пост. Я сразу рассказала, что мой канал — это система, которая приводит эксперта на стабильный миллион+ каждый месяц.
Что я буду делиться фишками, успехами и провалами.
Не представлялась кто я такая, не рассказывала в три абзаца про своего кота.
Кидаю вам сразу свой пример: https://t.me/sistemamillion/278
2 пост: Я медленно показываю свою экспертность… Она волнующая и ненавязчивая
Здесь вам мимоходом стоит указать на свою экспертность. Не нужно говорить в лоб «Я эксперт, потому что я закончил МГУ. Или МГИМО. Или другую аббревиатуру». Нет.
Эксперт и диплом это далеко не одно и то же.
Есть масса крутейших профи, которые закончили ничем непримечательные ВУЗы, коих по стране очень много. А то и вообще работают без этих ваших дипломов.
Не превращай пост в перечень своих достижений, как в резюме. Такое читать точно не будут. Но подскажи, почему аудитории стоит доверять тебе, как эксперту. Это можно сделать через небольшую историю из профессиональной деятельности, можно рассказать, например, про негативный опыт с твоим клиентом, в котором все вышло не так, как планировалось и вы вдвоем преодолели серьезные проблемы и вышли победителями.
А если ты прям очень хочешь рассказать про все свои дипломы, сертификаты и прочее, то рекомендую тебе завести отдельную страничку на Таплинке https://taplink.cc/ или Хиполинке http://hipolink.me, где можно в этом смысле развернуться по полной. А ссылку на получившееся оставить у себя в описании канала. Кому нужно — тот точно найдет и впечатлится.
3 пост: А у вас там как?
Понятно, что вы спец. Но как вы думаете, почему люди тратят столько времени на социальные сети и мессенджеры?
Думаете, они только и ждут что-то заунывное, но крайне умное? Да, «умный» контент нужен. Но если у вас каждый пост — это кейс, напичканный малопонятными терминами, то не удивляйтесь, что читать вас будут без энтузиазма.
Поэтому время от времени стоит выпускать из себя человека, загоняя поглубже спеца.
Поделитесь с людьми тем, что у вас происходит. Если получится в повседневность как-то вплести свою профессиональную деятельность — хорошо. Нет — и не нужно. Людям нравятся люди. Поэтому простые жизненные переживания аудитория встречает вполне позитивно.
Расскажите, что там у вас. Да и у своих читателей поинтересуйтесь, что у них происходит. И да. Откройте комментарии. Общение в комментах — крайне важно и не менее обязательно!
4 пост: Алло, Галочка! Ты сейчас умрешь!
Как-будто бы сейчас настал момент, чтобы вспомнить о том, что где-то там, в глубине души, вы — настоящий эксперт. Самое время рассказать что-то необычное из вашей сферы.
- необычный случай из практики (как вариант — нестандартный клиент);
- какая-нибудь срочная новость, которая прогремела в твоей сфере;
- неожиданный факт о вашей профессии в конце-концов.
В общем что-то, что не укладывается в рамки вашей повседневной работы. А значит про это можно и даже нужно написать.
5 пост: Иду, душню.
Если в прошлом посте мы показывали свою экспертность в более-менее щадящем обычных читателей формате, не сильно прессовали их непонятными терминами и прочими шаманствами, то здесь можно оторваться.
Если раньше мы берегли их нежную психику от всего непонятного, что связано с нашей сферой, то сейчас можно не переживать. Пишите, не ограничивая себя в терминологии. Скорее всего полностью вашу гениальность основная масса подписчиков не осознает. Но нам нужно построить в их голове ваш образ. А вы ведь эксперт. Поэтому нет-нет, а чисто экспертные посты должны появляться на вашем канале.
Желательно привязать этот пост к теме предыдущего. Поделись своими знаниями, опытом или мнением по этому поводу.
6 пост: Это личное.
Чтобы ваш канал не превратился в копию Википедии, в котором значение каждого второго слова нужно интенсивно гуглить, снова очеловечиваем тебя. Вообще нам в контенте нужно держать баланс между личным-профессиональным и между вовлечением-донесением смыслов.
Расскажите немного о себе. Например в браке ли вы? Есть ли дети/собаки/хомячок? Чем живете? Кто вы, воин?
И заодно спросите, а кто они — ваши читатели?
Пообщайтесь с ними в комментариях. Так вам станет понятнее, кому вы собираетесь продавать. А читатели поймут у кого покупают.
Я, например, написала Письмо самому важному человеку —https://t.me/sistemamillion/221
7 пост: Плечо поддержки.
Люди любят боятся. Боятся они активно, всего и часто.
А еще люди — стадные животные. Ну или стайные, тут как вам больше нравится. Поэтому больше всего они (ну или мы) боимся осуждения тех, кто находится рядом. Друзей, коллег, а особенно родственников. Не хотят они слышать что-то типа:
«К психологам ходят только психи!»
«Совсем поехала там! Какие такие гороскопы?»
«Ой да, похудеет она на онлайн-фитнесе, дада»
Думаю, вы понимаете, что говорят вашим клиентам в вашей же теме. Как и какими высказываниями их демотивируют, полностью ломая веру в себя.
И что остается вашей аудитории? Либо поверить своему окружению, которое настойчиво продавливает свое мнение, либо получить поддержку от вас.
В эту контентную единицу хорошо ляжет пост с общей идеей «Я боюсь, что если начну жить так, как мне хочется, меня осудят». Опишите тот негатив, с которым обычно встречаются читатели, окунаясь в вашу нишу. Как их обычно демотивируют?
И, конечно, дайте свою поддержку. Скажите, что все это — навязанные извне стереотипы. Что ваш продукт на самом деле помогает людям. В идеале к этому посту прикрепить отзывы ваших клиентов, чтобы завершить картину.
8 пост: Объясняем на пальцах.
Продолжаем смешивать личное и рабочее.
В этом посте стоит объяснить подписчикам почему вы решились на создание своего продукта. И не важно курс это или услуга. Зачем он нужен? Что такого у вас произошло, что по итогу родился продукт? Как это было? Что вы в этот момент чувствовали?
Но опять же. Не выдавайте просто голые факты для чего это все нужно. А спрячьте все это в историю с живым текстом.
9 пост: Как до жизни такой докатился?
А здесь идем от меньшего к большему. Про историю возникновения продукта мы уже рассказали, переходим к тому, как вы, собственно, в этой нише оказались. Что вас в ней зацепило и (самое главное!) почему вы в ней остались.
Расскажите про ваше профессиональное становление. Только не сильно душните, это все еще не резюме. Это история, которую вы рассказываете практически друзьям в не очень формальной обстановке.
10 пост: Не бойся, я сейчас!
В этом посте поработайте со страхами своей аудитории. Но возьмите именно такой, с которым помогает справиться ваш продукт.
В посте объясните, откуда растут корни этого страха и как его можно решить с вашей помощью и с помощью вашего продукта.
Смотрите, у меня есть заказчицы - два психолога. У них есть два разных продукта. Приведу вам пример страхов с каждой из них.
Первый - женский курс, который помогает раскрыться. Часто туда идут девушки после насилия, газлайтинга, абъюзивных отношений.
И их страх, что быть женственной — это привлекать опасность. Это страх не просто какой-то внутренний, он отражается даже физически.
Закрывали мы этот пост темой про насильников, да. Показали, во что были одеты жертвы. И разорвали эту цепочку, юбка=жертва.
И объяснили, как курс помогает выстраивать новое безопасное мышление и отношение к мужчинам.
Второй курс — такой, решает темы депрессии, тревожности, апатии и тд.
И главный страх, что если человек покупает курс, обращается за помощью, то он признает, что он псих. А быть психом — быть изгоем.
В самом посте объяснили, что псих — это шизофреник. А депрессивное состояние рано или поздно бывает у 80% жителей земли. И это не стыдно — уметь управлять своим состоянием.
Добавили, что при помощи знаний курса, человек приобретает навыки, благодаря которым сможет вовремя замечать просадки в своем состоянии и нейтрализовать их еще в зачатке.
А чего боиться ваша аудитория?
И какие задачи решает или с какими страхами помогает справиться ваш продукт?
Помогите им избавиться от страха и дайте надежду сегодняшним постом.
11 пост: Буква О. Отзыв.
Выжэксперт. А значит у вас обязательно есть отзыв. Нет? Тогда кейс. Или история вашей работы где-то с кем-то, в которой было что-то сделано и кое-какой результат получен.
Разумеется, мы сейчас не говорим об очередном наборе фактов. Не нужно как в школьной физики слева «Дано», справа «Решение». Расскажите историю о том, как у вас этот клиент появился, с какой проблемой пришел и как вы вместе все победили.
Проживите эту ситуацию в тексте еще раз. А читатель хочет он того или нет, проживет ее в роли вашего клиента.
12 пост: Кролики — это не только ценный мех.
Сегодня предлагаю вам донести до читателя одну главную мысль:
Когда ваш подписчик покупает ваш продукт, он приобретает очередной навык. Навык, который еще много раз пригодится ему по жизни.
Вы не продаете курс, у вас услуга? И все равно это в тему. Покупая консультацию психолога, человек не становится психологом, это факт.
Но он приобретает знание и умение: анализировать себя, окружающих, справляться с эмоциями и что вы там еще прорабатываете.
То есть он не покупает услугу. Он покупает навык жить эту жизнь. Свободное время, наконец, если вы продаете вашу услугу.
Объяснить вашему читателю, какой навык или бонус, улучшающий его жизнь, он приобретает при взаимодействии с вами.
13 пост: Разрушители мифов
Люди часто ошибаются. Особенно, когда слушают других. Из этого и рождаются мифы.
Например, что грейпфрут сжигает жир.
Или что психолог, психиатр и психотерапевт — это одно и то же.
То есть, по-сути, полная ерунда, которая въелась в подкорку. И с этой ерундой сталкивается каждый второй, искренне в нее веря.
Это все мифы и предрассудки, которые закладываются в людей годами.
И сегодня пришла ваша очередь рубить правду-матку.
Вспомните мифы, которые есть у людей по вашей нише. И расскажите им, в чем они не правы.
Можно оформить как список с пояснениями.
14 пост: Буква О. Отзыв? Нееее, опрос!
Мы ж с нашими читателями общаемся? Общаемся. У них можно время от времени что-то по существу спрашивать. Главное о проблеме, которая реально волнует их, а не вас.
В нише психологии, например, мы делали опрос: Как ты заботишься о себе? Разумеется один из ответов был «Никак», который и победил.
Ведь это реальная проблема: люди заботятся обо всех вокруг. Но не о себе.
Разумеется опрос должен быть на тему около вашего продукта. Поэтому стоит немного подумать: что именно беспокоит вашу аудиторию?
15 пост: Стереотипы
Недавно мы боролись с мифами, а теперь поборемся со стереотипами.
Если миф — это наглый обман, то стереотип — это то, что навязано обществом.
Например, что девочки носят розовое, а мальчики — синие. И носят синее.
Все детство психовала и боролась за желтое. Но как же так, люди ж не поймут.
Уверена, что в вашей работе тоже есть разные стереотипы.
Недавно на консультации составляла план продаж психологу. И на тему стереотипов мы выбрали тему, в которой разбивали мысль о том, что психологи на матерятся. Результат был очень крутой. Все матершинники выстроились в очередь за этим психологом.
У нумерологов мы делали чуть иначе, есть такой стереотип, что все нумерологи — мошенники. Объяснили, рассказали на примере, почему это стереотип и откуда он появился. Аудитории зашло на ура.
Уверена, вы тоже часто сталкиваетесь со стереотипами в своей работе.
Так, может, пришло время их убрать?
16 пост: Пора продавать
Самое время рассказать про свой продукт. Переходим к конкретике про курс или услугу. При этом выступаем развернутым продажником. В нем стоит упомянуть:
- Какой результат человек получит от работы с вами
- Каким путем это будет сделано
И не забудьте дать четкую инструкцию, как записаться. Многие забывают указать этот момент и удивляются, почему же нет продаж?
17 пост: Лайфхак гуру продаж
У опытных продажников есть такой лайфхак, когда они продают на высокие чеки. Да и на низкие тоже.
Ты часто с этим сталкиваешься в магазине.
Например, покупая одну коробку конфет цена будет 300 рублей, а если сразу две, то 500. Выгода очевидна: стало дешевле на 100 рублей.
В юридических услугах тоже часто так бывает, либо под ключ за 500 тр. Либо расписывают отдельно каждый шаг работы и сумма становится значительно выше.
Так зачем платить больше? Если очевидно, что под ключ и удобнее и дешевле.
Я тоже использую такой лайфхак.
Одна моя часовая консультация стоит 50 000 рублей.
А обучение+выстраивание стратегий+консультирование в любое время - 200 000 в месяц.
Не буду здесь прям раписывать как именно я это презентую, но в 9 из 10 случаев покупают ежемесячную помощь. Потому что это реально дешево и удобно.
Вот и сегодня предлагаю сделать вам тоже самое.
Разложите вашу услугу на полный формат под ключ, и на отдельные составляющие. И покажите, сколько человек экономит. Денег, нервов, времени.
Если заручитесь поддержкой подписчиков при помощи вопроса: а как вам было бы выгоднее? Отдельно покупать или под ключ?
18 пост: Практика
Теория-теорией. Посты, которые были до этого, сформировали ваш имидж как специалиста. Но ничего не продает так хорошо, как легко достижимый результат.
Поэтому вовлекаем в наше предложение подписчиков. Даем им легкие практики или упражнения, которые могут принести результат здесь и сейчас. Пусть человек убедится, что то, что вы даете — работает. И все, что нужно — просто взять и повторить.
Например, в ряде психологических проектов в этом посте мы давали медитации. Эти вполне простые практики очень круто заходили и расходились сарафанным радио.
19 пост: Полезняк
Продолжаем раскрывать особенности вашего предложения. Действительно ли плохо достигать целей при помощи вашего продукта? Дайте хороший и плохой пример из вашей практики.
Например, как человек пытался решить финансовые проблемы при помощи всякого денежного мышления, финансовой грамотности. А нужно было только понять свои сильные стороны при помощи астрологии. Или проработать травмы при помощи психологии.
20 пост: Закрытие возражения
Несмотря на все то, что уже было написано, у части подписчиков так и остались незакрытые возражения. Вслух, конечно, они их высказывать не будут. Но нам нужно поработать и с ними.
Покажите на своем примере решение любой проблемы, из тех с которыми вы работаете. Покажите читателю, что вы на одной волне и вы его понимаете.
Если дадите дополнительно еще какую-то практику или упражнение — будет идеально.
В нише эзотерики мы сделали так:
История Спикера про абьюзивные отношения и выход из них через раскрытие женственности и работу с родом. К истории же добавили описание практики письмо роду.
21 пост: Ценность навыка
И тут опять дайте полную программу своего курса или опишите полный процесс оказания услуги. Объясни человеку, какие реальные шаги его ждут после приобретения вашего продукта.
Но нужно дать максимум конкретики. Если это консультация, то не стоит просто писать «Часовая консультация». Проведите читателя за ручку через свою консультацию. Напишите что на ней будет происходить чуть ли не поминутно и что получает твой клиент после консультации.
Если вы предлагаете курс, то выдайте не общие названия блоков или уроков, а конкретно укажите, что в каждом из них будет происходить и что по итогу получит читатель.
22 пост: Все ты сможешь!
Этот пост стоит направить на снятие переживания у наших подписчиков о том, что они чего-то не смогут по тем или иным причинам. Самые распространенные возражения, которые закрываем этим постом — нет сил, нет времени, у меня не получится.
Рассказываем всем желающим, сколько времени занимает работа с тобой, кто ее точно потянет, а кому лучше и не соваться. Выходит что, с одной стороны, мы мотивируем сомневающихся но и, одновременно, отсекаем тех, кто нам не подходит совершенно.
Здесь же стоит указать те вещи, которые будут необходимы для работы с вами. Ручки, тетрадки, свободное время. Да хоть бубен. Предупреждаем тут об этих незначительных нюансах.
23 пост: Окунись в свое воображение, что ты там видишь?
Слушай, итак понятно, что то что вы продаете приносит результат.
И вы о нем говорите постоянно, о результате. Но до этого все кейсами, отзывами, экспертными постами.
Сегодня предлагаю сделать активную, вирусную штуку:
Вспомните какую-то историю из работы со своими клиентами или учениками. И расскажи ее.
Да не просто, а в сказочном/юмористическом/стихотворческом/или любом другом творческом стиле.
Например, сказка о принцессе, запертой в своих стереотипных убеждениях.
Или стишок о маленьком принце, который при помощи звездочки нашел свое предназначение.
Да, это не так просто. Но оно стоит того.
24 пост: Для особенных.
Конечно, будут те, кто не поймет ваш вчерашний пост.
У них с воображением туго, да и с юмором тоже. Но что же, им не продавать теперь?
Поэтому давайте уже как есть распишем.
Вы у себя по-любому применяете какие-то техники, практики, упражнения.
Если расскажете на примере того, кто уже покупал или проходил — будет совсем хорошо.
25 пост: Общение.
Сегодня расслабимся и пообщаемся с читателями.
Но предлагаю пойти на риск. Всплеск реакций и комментариев вам обеспечен.
Предлагаю обсудить запретное: политику, религию, секс.
Естественно, не просто так, а в связке в вашей нишей.
Например, в психологии мы рассуждали на тему наслаждения. Знают ли девушки и парни где в их теле находятся точки удовольствия.
А у нумерологов говорили про религию.
Потому что автор курса — Буддист. Что самое интересное, пост зашел даже атеистам и скептикам.
26 пост: Отзывы.
Здесь как-будто ничего объяснять и не нужно. Отзывы, кейсы, любые доказательства, что у вас уже кто-то что-то покупал и ему понравилось.
Конечно, желательно, чтобы вы могли отметить этого человека или сделать репост. Идеально — видеоотзывы, потому как доверие к скриншотам с каждым днем все меньше и меньше. Уж слишком часто их подделывают.
27 пост: Про тебя.
Приоткройтесь еще сильнее как человек. Расскажите о себе, о своих плюсах и минусах.
Например, что вы курите и материтесь, но при этом очень верный человек. И что даже если продукт у вас приобретали три года назад и возник вопрос — ты все равно ответишь. Или, что вы немного грубый человек, но ежемесячно помогаете приютам.
Здесь не обязательно хвастаться как не в себя. Просто приоткройте какую-то скрытую часть своей личности, которую никто из ваших подписчиков не знал. Этот шаг очень хорошо влияет на доверие читателя к вам.
28 пост: Полезняк.
И снова польза, но с ограничением.
На 1-2 дня раскрываем одно из упражнений курса. И тут есть два варианта, которые вполне применимы. Можно их раскрыть совершенно бесплатно (главное потом не забыть изъять материалы из открытого доступа), а можно чисто за символическую плату, рублей за 90.
Пусть человек попробует на вкус то, что вы предлагаете. Это по сути дегустация, после которой приходят за продолжением банкета.
29 пост: Безопасность.
Закрываем возражение «Это небезопасно». Рассказываем пользователям, почему ваш продукт не навредит тому, кто его купит. Во многих мягких нишах мы говорим про анонимность, и гарантируем, что все, что происходит в рамках продукта, происходит исключительно конфиденциально.
30 пост: Мотивация.
Подключаем собственные эмоции и рассказываем, что человек приобретет с помощью вашего продукта, а что пройдет мимо него, если он упустит этот шанс. Желательно, чтобы это было на примере еще одной истории.
Здесь можно описать то, что происходило с вами, когда вы не знали как решить какую-то проблему, в результате чего и родился продукт, в который сейчас вы и зовете ваших читателей.
31 пост: Дедлайн
В этом посте напоминаем пользователю про последнюю возможность купить ваш продукт и напоминаем, что с завтрашнего дня ему это сделать не удастся. И, разумеется, рассказываем про то, как конкретно он может вписаться. Обязательно со всеми ссылками, куда нужно писать и бронировать.
Надеюсь, вы справляетесь.
И вовремя публикуете посты в течении 31 одного дня. И, более того, получаете результаты. Конкретные, в денежном эквиваленте.
Если вам интересно продолжать дальше и получать результаты, подписывайтесь на мой канал: https://t.me/sistemamillion
А если хотите, чтобы я с вами поработала индивидуально и получать не средние результаты, а реально крутые, пишите мне: https://t.me/Natpasechnik
О трансформационном разборе писала здесь: https://t.me/sistemamillion/544