Как мы потратили миллион на блоггеров и продали 3 вещи (
Рекламный бюджет сливался на все наши ТМ просто сотнями тысяч в месяц. Утверждали списки товаров, писали общую сумму рекламного бюджета. Выбирали блоггеров, отдавали им вещи на рекламу и ждали...
Как оказалось, бездумно, неправильно.
Селлеры, продолжали утверждать, что внешняя реклама через блоггеров, это хороший рычаг увеличения продаж, через блоггеров.
Мы закрыли направление работы с блоггерами. И сделали временный вывод, что это все "шляпа" и только сливаем бюджеты.
Причем бюджеты приличные.
За все время работы с блоггерами ни один график продаж наш не показал никакой взлет. И лишь 3 новинки ушло в свежей динамике, благодаря небольшому блоггеру. Реклама стоила 7000+ товар, показатель ROMI грустный, мало сказано...
Сейчас все по-другому, 60% наших интеграций - успешны.
Как мы возвращались к теме «Сотрудничество с блоггерами»
1) Подача.
Очень многие даже не знают, что это такое.
Помните, что реклама отданная блогеру без четкого ТЗ, это рисковая инвестиция. Поэтому все закупщики рекламы дают четко спродюсированную подачу, разработанную для своего товара. Заказчик должен понимать как будет сделана подача, как это будет выглядеть на странице блоггера, что блоггер должен сказать, на какие детали обратить внимание потребителей. Подачи, корректируются, в зависимости от аудитории блоггера.
Простой пример подачи и как она выглядит : https://t.me/+8al6qxhJ51sxM2Ri
2. Где искать блогеров по бартеру?
Пока вы не решили делать сразу бюджеты на блоггеров и спускать миллионы, отработайте подачу на бартерных вариантах. На микроблогерах можно проверить то, как аудитория воспринимает тип подачи, какие приемы работают, какие нет.
В комментариях под такими рилс можно искать микро блогеров для бартера⤵️🤌🏼 https://www.instagram.com/reel/C5BOnIOt2ER/?igsh=MXYzbnJoamdmenVuOQ==https://www.instagram.com/reel/C-MmmWnNWVS/Таких reels куча. Это лишь пару примеров. — Есть тг чаты, в которых размещают товары по бартеру и в комментариях можно найти блогеров. Либо можете заказать у них пост. t.me/+0uDVxoPrGy85NTM6 https://t.me/otzovik_blogger — Здесь в поисковике пишете «бартер» и вам выйдут отзывы на блогеров, с которыми работали по бартеру.
3.Какого блогера лучше выбрать?
Блогера выбираем для начала по целевой аудитории.
ЦА характеризуется по: ⁃ Возрасту ⁃ Полу ⁃ Месту жительства ⁃ Интересам и ценностям ⁃ на какой доход ЦА рассчитан продукт? (Чем моложе аудитория, тем менее платежеспособна. Чаще всего такое у тиктокеров)
Пример: ваш товар атласная юбка. ! Выбирайте блогеров с красивой лентой! Красивых самих блогеров ! Стиль товара должен подходить под стиль блогера …Люди хотят быть похожими на тех, кому завидуют или на тех, кто их вдохновляет… Например блог этой девушки: https://www.instagram.com/farbeystefany?igsh=amMxaWU5cXdsdzg33.
4. Как проверить блогера на накрутку?
Есть много разных сайтов, ботов, тг чатов, где можно забить ник блогера и выйдет вся информация.
НО я им не доверяю!
Бывает, что боты и сайты ошибаются, а отзывы покупают. Поэтому я всегда за то, чтобы проверять самостоятельно.
Итак, как же это сделать?
Заходим в комментарии и первое на что я обращаю внимание это:
1. Взаимодействие в комментариях. Смотрим, отвечает ли автор на комментарии, стоят ли лайки на комментариях. Взаимодействуют ли комментаторы друг с другом. (Это основное на что я сразу обращаю внимание)
2. Скорость набора комментариев— смайлики. Если в комментариях одни смайлики или бОльшая их часть.
3. Все комментарии +/- об одном и том же, могут даже повторяться слова
Пример накрученного блогера: https://www.instagram.com/p/CaRfCEEAzMy/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Пример НЕ накрученного: https://www.instagram.com/lilia.pokataeva?igsh=MWU2eXpzdG8wYW5weg==4.
4. Как правильно отследить рекламу?
Напоминаем за 1-2 дня о рекламе.
⁃ Отправляем еще раз ТЗ, если есть.
⁃ Ждем видео на согласование (не все отправляют).
⁃ В назначенный день отслеживаем рекламу. ⁃ Через 24ч запрашиваем ВИДЕО статистику.
*На WB невозможно узнать сколько заказов было именно от блогера, но можно посчитать примерно.
В этом мире можно все! Если понимать, что ты делаешь...
Не спускайте бюджеты, а приумножайте!
Еще много всего полезного тут и не только о рекламе на моем канале :
