November 18, 2021

Пошаговый план найти клиентов и закрыть их на сотрудничество.

Долгое время на рынке инфобизнеса был пул на обучение онлайн профессия: таргетологи, веб-дизайнеры, смм-специалисты, контент-мейкеры, и так далее.

На курсах по онлайн-профессиям давали мощные знания (если покупать у проверенных экспертов), но НИКТО НЕ ОБУЧАЛ ПРОДАЖАМ.

Фрилансеры, эксперты-блогеры шли к своим потенциальным клиентам, писали, как умели и не умели, как итог: полный игнор или грамотно посылали.

А что здесь? Человек просит помочь найти подработку, я записываю варианты, а он даже не знает в чем он эксперт.
Какую позицию вы тут видите? Что чувствуете читвя это сообщение?

Что тут говорить в 2020 я самая так делала и самое интересное сейчас я получаю такие сообщения

А тут? Просто мне надо, я помогу, а чем помогу? не понятно...

Что получается сейчас 2021-2022гг: рынок обучения вырос - вопрос продажами остался открыт!

Продажи - ведь это полноценный навык, который не получишь в теории и тот самый блогер, который вас обучил навыку SMM, таргета и др не знает, как обучить продажам.

  • И вот ты, с пройденный обучением, кучей знаний идешь в мир, полный отказов и непонимания "зачем твоя услуга этому блогеру/эксперту".

Как итог: нестабильный доход: то есть клиенты, то нет, клиенты, которые требуют много за низкий чек, работа за маленький %.

Пошаговый план, как продавать, как продавать дорого я даю своим ученикам на наставничестве, поделюсь и с вами.

Но перед тем, как приступите к внедрению можете посмотреть, что пишут ребята, которые ВНЕДРИЛИ этот пошаговый план:

  • Успешные кейсы.

- Под моим наставничеством парень вырос в х3 за 1 месяц на своём продукте (товарный бизнес).

- После одной распаковки клиент увеличила чек в х15 и "продала свою услугу за 200к"

- CММ-специалист вышла за два месяца на доход 80к/купила новый Айпад Про последний версии.

ПЕРВЫЙ ШАГ

Первое, о чем я всегда говорю своим ученикам - это понимание своей экспертности, понимание болей ЦА, какие последствия болей и что он в целом хочет.

Эксперт - это "доктор", который знает как вылечить боль "пациента".

Ты можешь месяцами готовить продукт, создавать его качественным, экспертным, НО пока ты не спросишь о том, что нужно твоей аудитории, все будет зря.

Также сюда: понимание своего продукта, а именно его ценности, понимание ценности себя, как эксперта для того, чтобы в дальнейшем это доносить во время продажи. ВАЖНО!

Пока не проработан фундамент - никаких продаж не будет.

Банальная фраза "Распаковать себя, упаковать продукт" - ВСЁ

  1. Определиться со своей экспертностью.
  2. Понять, после общения с аудиторией, актуальность твоего продукта.
  3. Упаковать в презентацию, сторис, пост, такую вот статью.

как пример моя статья про наставничество:

https://teletype.in/@natasha.natalka03/eHNnRLnIoFf#DMFG

Второй шаг

Привлечение ЦЕЛЕВОЙ аудитории

Эти распиаренные 100500 методов поиска клиентов, о которых кричат из "каждого утюга". Зачем?

Я всегда, перед тем, как что-то делать задаю себе вопрос "ЗАЧЕМ?", и вот тут возникает вопрос. Да, знать о них хорошо, но поверьте 3-5 работающих методов вам будет вполне достаточно.

Есть три варианта лидогенерации клиентов:

  1. Бесплатные способы: близкий круг, чаты вакансий, чаты, где сидит твоя ЦА (помним первый шаг: описать ЦА, где она "тусуется"), коллаборации с коллегами с курсов.
  2. Платные: таргетированная реклама, реклама у блогеров, платные рассылки, воронки в инсте.
  3. Личный бренд. Да-да! Это важно! Будет это инстаграм, выступление в качестве спикера на курсах, участие в мастермайндах - что угодно, о тебе должно знать большее количество человек.

Продажа следующего шага

В первом касании с клиентом не нужно сразу продавать свои услуги.

Необходимо продать следующий шаг: созвон, встреча, аудит и так далее.

Здесь вам важно определить КЭВ-ключевой этап воронки (тот основной контакт с клиентом, на котором вы будете продавать).

Составляем оффер о себе/коммерческое предложение, о своей услуге и...

отправляем всем, ПРОЯВЛЯЕМСЯ, заявляем о себе! О вас должны узнать! По-другому никак: через какие-то страхи, сомнения - ИДЕМ ВПЕРЁД.

НЕКОТОРЫЕ НЮАНСЫ:

  • если это Инстаграм - не продаем "в лоб", нужно понаблюдать за блогером, помаячить в Директе, он должен к вам привыкнуть.
  • если это чаты в телеграм - не превращайте их " в помойку" и спам. Общайтесь с участниками чата, будьте полезны, к вам нужно привыкнуть.
  • есть чаты созданные специально для того, чтобы проявиться так, привлечь к себе одним оффером аудиторию.

ВАЖНО! напишите правильный оффер, свое позиционирование, тестите гипотезы, не сработала одна, меняйте на другую и так далее.

на своем наставничестве мы под каждого ученика составляю оффер ( по определенной стратегии, которая у всех работает), не используем просто шаблон.

Третий шаг

Закрытие клиента на продающую консультацию.
Для клиента она БЕСПЛАТНАЯ, с вашей стороны продающую, где цель ПРОДАТЬ.

Здесь максимально важна стратегия и структура.

Делюсь структурой продающей консультации:

    • Продажа/позиционирование себя.
    • Определение текущей ситуации (Точка А).
    • Выявление потребности (Точка Б).
    • Выявление глубинных болей через правильные вопросы.
    • Презентация продукта. Донесение ценностей. Продажа результата.
    • Закрытие возражений

Вся эта структура построена на вопросной воронке. Задача: после каждого этапа задавать точечный вопрос, который ведет человека к покупке вашего продукта.

Основные ошибки, которые возникают на созвонах:

  • дал много пользы, клиент не купил (бесплатную информацию мало кто внедряет);
  • не продал себя. Не доносите себя как эксперта и ценность продукта. Нет структуры диагностики, это не диалог двух знакомых, это сделка, это продажа.
  • не задаете точечные вопросы (выявление потребностей, определение боли, не подводите к оплате.

В этом диалоге - вы инициатор сделки, вы управляете диалогом, держите СИЛЬНУЮ ПОЗИЦИЮ и именно от ваших вопросов будет зависеть итог сделки;

Четвертый шаг

  • Понимаем ключевые действия. После нескольких тестов гипотез, вы определяетесь с самой рабочей и фокусируетесь на ней.
  • Масштабируемся. Закрываем 2х-3х клиентов, заработанные деньги отправляем в рекламу, в участие как спикер на мероприятиях, "качаем" личный бренд и растем.
  • Делегируем часть работы. Можно начать с делегирования рассылок, созвонов. Уже на первых этапах нужна команда, поддержка, наставник. Может случиться все, что угодно и, если решил идти к своей цели - иди до конца.

Уже применив все вышеперечисленное, результат не заставит себя ждать.

Уже на первой неделе ты сможешь заработать от 40к до любого трех значного числа к. на своей услуге.


Подписывайся на телеграмм канал, там я делюсь всем, что знаю и что поможет тебе заработать: https://t.me/goryacheva_natalka