Как сделать запуск без продюсера?
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН: как эксперту любой ниши сделать самостоятельный запуск с минимальными вложениями.
ЭТАП 1: ТВЕРДАЯ ЭКСПЕРТНОСТЬ. ГЛУБОКИЙ АНАЛИЗ ЦА. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Ты можешь месяцами готовить продукт, создавать его качественным, экспертным, НО пока ты не спросишь о том, что нужно твоей аудитории, все будет зря.
Также сюда: понимание своего продукта, а именно его ценности, результат, который получат клиенты, понимание ценности себя, как эксперта для того, чтобы в дальнейшем это доносить во время продажи.
На консультациях я замечаю, как многие эксперты уже представляю большие запуски, школы. кураторов, записи уроков и тд и СОВЕРШЕННО НЕ ПОНИМАЮТ, кто их ЦА и какой результат она получит от их продукта
Пока не проработан фундамент ПРОДАЖ НЕ БУДЕТ!
Анализ ЦА делается ЛИЧНО, пообщавшись с аудиторией! Без собственных фантазий
Банальная фраза "Распаковать себя, упаковать продукт" - ВСЁ
1. Определиться со своей экспертностью.
2. Понять, после общения с аудиторией, актуальность твоего продукта.
(на этом этапе я закрываю уже 1-3 сделки, поскольку аудитория понимает, что продукт готовится для нее).
ЭТАП 2. ПЕРВЫЙ ТЕСТОВЫЕ ПРОДУКТ (MVP-ПРОДУКТ). ПЕРВЫЕ КЛИЕНТЫ, РЕЗУЛЬТАТЫ/КЕЙСЫ, ДЕНЬГИ.
Вам не нужна готовая программа или записанные видео-уроки, чтобы начинать личную работу с учениками. Для начала достаточно взять несколько человек в личную работу и поработать с ними в живом формате через созвоны или встречи.
Сейчас в нише наставничества/коучинга/личной работы ВАЖНО личное взаимодействие.
Формат идеально подходит, в отличие от онлайн курсов, записанных уроков. Здесь вы получаете персональную живую обратную связь от эксперта, подстроенную полностью под ваши запросы, опыт и точку А.
Даже, если вы запускаете марафон (мини продукт на 3 дня в телеграм), живой формат взаимодействия более эффективен.
- определите точку А клиента/какие запросы;
- ключевые действия, которые дадут результат в их конкретной ситуации;
- с помощью личного взаимодействия передавайте свой личный опыт и
наработанные техники/стратегии/шаблоны, помогая ученику дойти до результата.
ЭТАП 3. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.
Если вы качественно проработали первый этап, привлечении аудитории вас не затруднит.
Я за первых клиентов БЕСПЛАТНЫМ ПУТЕМ. Если вы только заходите в ту или иную нишу, вам не стоит тратиться на таргет, рекламу у блогеров и все эти популярные рекомендации.
Начните с бесплатных методов, тестируйте гипотизы.
Есть три варианта лидогенерации клиентов:
- Бесплатные способы: близкий круг, чаты вакансий, чаты, где сидит твоя ЦА (помним первый шаг: описать ЦА, где она "тусуется"), коллаборации с коллегами с курсов.
- Платные: таргетированная реклама, реклама у блогеров, платные рассылки, воронки в инсте.
- Личный бренд. Да-да! Это важно! Будет это инстаграм, выступление в качестве спикера на курсах, участие в мастермайндах - что угодно, о тебе должно знать большее количество человек.
В первом касании с клиентом не нужно сразу продавать свои услуги.
Необходимо продать следующий шаг: созвон, встреча, аудит и так далее.
Здесь вам важно определить КЭВ-ключевой этап воронки (тот основной контакт с клиентом, на котором вы будете продавать).
Составляем оффер о себе/коммерческое предложение о своей услуге и...
отправляем всем, ПРОЯВЛЯЕМСЯ, заявляем о себе! О вас должны узнать! По-другому никак: через какие-то страхи, сомнения - ИДЕМ ВПЕРЁД.
- если это Инстаграм - не продаем "в лоб", нужно понаблюдать за блогером, помаячить в Директе, он должен к вам привыкнуть.
- если это чаты в телеграм - не превращайте их " в помойку" и спам. Общайтесь с участниками чата, будьте полезны, к вам нужно привыкнуть.
- есть чаты созданные специально для того, чтобы проявиться так, привлечь к себе одним оффером аудиторию.
на наставничестве мы под каждого ученика составляю оффер ( по определенной стратегии, которая у всех работает), не используем просто шаблон.
ЭТАП 4. ДОНЕСТИ ЦЕННОСТЬ, СОВЕРШИТЬ ПРОДАЖУ
Мало привлечь аудиторию, необходимо сделать так, чтобы она купила ваш продукт. И здесь кроется самый ключевой этап воронки - диагностическая/продающая консультация,стратегическая сессия.
В случае, если вы продаете мини продукт (5000 руб) здесь менее эффективно и трудозатратно продавать на личных созвонах. можно собрать людей на 3-х дневный интенсив/марафон и там дальше прогревать к покупке следующего продукта из вашей линейки.
С помощью такой консультации можно эффективно донести ценность вас и вашего продукта до клиента, а также дать понять, что вы можете закрыть его запрос, отработать возражения.
Для клиента она БЕСПЛАТНАЯ, с вашей стороны продающую, где цель ПРОДАТЬ.
Здесь максимально важна стратегия и структура.
Делюсь структурой продающей консультации:
- Знакомство/позиционирование себя.
- Определение текущей ситуации (Точка А).
- Выявление глубинных болей через правильные вопросы.
- Презентация продукта. Донесение ценностей. Продажа результата.
- Закрытие возражений
Вся эта структура построена на вопросной воронке. Задача: после каждого этапа задавать точечный вопрос, который ведет человека к покупке вашего продукта.
ЭТАП 5. ОТРАБОТКА ОБЯЗАТЕЛЬСТВ - ОБУЧЕНИЕ
Итак, вы уже прошли все предыдущие этапы и набрали свою первую группу наставничества, далее вас ждет важный шаг проведения обучения.
Я очень люблю этот период, так как у меня всегда собираются классные ребята благодаря которым я сама тоже расту, как личность и как наставник.
Формат работы может быть индивидуальный и групповой.
На первых этапах рекомендую работать индивидуально, так сказать "обкатать" продукт, поскольку на группе могут возникнуть первые трудности - это групповая динамика, к вам придут разного уровня клиенты.
Как для личной работы, так и для группы используют такие техники как:
- Ежедневные отчеты.
- Живые Zoom-созвоны.
- Утренние созвоны в войс-чате в телеграм.
- Система мотивации.
- Приглашенные спикеры, коуч-психолог.
- Выпускные онлайн или сбор команды в оффлайн.
- Качественная обратная связь.
- Дедлайны по домашним заданиям.
Важно поддерживать учеников, наставник - это ведь не учитель, который дает домашку и проверяет ее, наставник - это некий "пинок" и тот самый "знак", для того, чтобы начать действовать. Чтобы ученик всегда был в ресурсе.
Наставнику важно быть сильным и мыслить масштабней.
На своем наставничестве я всегда на связи с учениками, обо мне ходят слухи "что я такой наставник, от которого не сбежишь"
первый запуск МОЖЕТ БЫТЬ НЕ ИДЕАЛЬНЫМ, МОЖЕТ БЫТЬ!
Позволь себе ошибиться, ве совершают ошибки, главное идти дальше.
Телеграм канал с отзывами учеников.
https://t.me/+aT0tNBSoLxIzMjVi
Подписывайся на телеграмм канал, там я делюсь всем, что знаю и что поможет тебе заработать: https://t.me/goryacheva_natalka