Продвижение магазина мебели для ванных комнат
Кейс: шоу-рум мебели для ванных комнат
Заказчик: фирма, которая решила развивать это направление как дополнительное к основному бизнесу.
Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили заказали мебель.
До запуска рекламы в блоге было 102 подписчика. Не целевая аудитория.
Оффер - скидка 20% при заказе мебели до определенной даты
Рекламный бюджет на тест - 3.000р + 12.000р бюджет на месяц
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Подготовлен аккаунт - выгрузили все коллекции с описаниями
- Подобраны 3 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
- Аудитория, мужчины и женщины, 25-55 лет, город Калининград. интересы - Дизайн интерьера, Квартира, Мебель, Большой ремонт
- Аудитория , мужчины и женщины, 25-55 лет, город Калининград
- Аудитория мужчины и женщины (с сужением), 25-55 лет, город Калининград. интересы - Дизайн интерьера, Мебель, Большой ремонт, в т.ч. ванная
Было принято решение тестировать аудитории по очереди.
Все 3 креатива для первой аудитории сработали классно что в пост, что в сторис. Благодаря им мы очень быстро набрали первых новых 100 подписчиков и начали получать заявки в Директ.
Также стало понятно какой креатив работает лучше всех.
Оставили креатив с самыми дешевым кликом (4,4 рубля) и высоким CTR на 2 недели. Дальше была акция "черная пятница" . Креатив был переделан под стиль данной акции.
На сайт перед началом работы был установлен пиксель и настроена контекстная реклама (не мной). Таким образом я разделила аудиторию:
- собрала пользовательскую аудиторию с сайта
- пользовательскую аудиторию с инстаграма
На теплую аудиторию подготовила новый креатив.
На холодную аудиторию ( из широкой аудитории с прямыми интересами "мебель, ванная" исключила теплую) - поставила переделанный по цвету, но уже понравившийся людям креатив.
На вторую аудиторию (мужчины и женщины, 25-55 лет, город Калининград + исключение теплой аудитории) запустила рекламную компанию с целью Охват и кольцевой галереей фотографий шоу-рума мебели, чтобы показать ее как можно большему количеству людей.
В ходе тестирования мы выявили, что работают хорошо 2 аудитории.
1. Интересы: Дизайн интерьера, Квартира, Мебель, Большой ремонт
2. Пользовательская аудитория сайт + инстаграм.
Самая высокая кликабельность (CTR - 3,51) была у креатива c акцией на черную пятницу.
За 40 дней работы с рекламы пришло 384 подписчика (со всеми отписками), из них 31 сделали заказ. Средний чек заказа 30.000 рублей. Маркетолог остался доволен нашим сотрудничеством. Продолжаем его по сей день.
На данный момент тестируем аудиторию look-a-like 1% (инстаграм) и плейсмент REELs. Кейс планирую дополнить.
CPM (цена за 1000 показов) - 42,59
