Продвижение магазина экотоваров в Калининграде

Кейс: SMM-продвижение + таргетированная реклама магазина экотоваров

Заказчик: Экомаркет "Зеленая полка"

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили или заказали товары из магазина.

Офферы:

вкусные и полезные товары для детей

магазин рядом с домом
бесплатная доставка от 1200 рублей
вкусные и полезные подарки на Новый год (не трогай — это на Новый год)

Рекламный бюджет на тест - 3.000р + 12.500р бюджет 2 месяца (1.11.21 - 07.01.22)

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Подготовлен аккаунт -оформлена шапка профиля, оформлены и заполнены хайлайтс
Проанализированы предыдущие рекламные компании. Подобраны 5 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
Разработаны креативы для каждой аудитории

Выделили 3 аудитории:

С учётом специфики региона и небольшой аудитории в целом не разбивали людей по возрасту, иначе бы получились очень маленькие группы.

Аудитория, женщины, 23-55 лет, город Калининград с геолокацией +1 км от магазина (небольшая аудитория, 5000 человек)
Аудитория , женщины, 23-55 лет, город Калининград, прямые интересы: Безглютеновая диета, Здоровая диета, Фитнес и здоровый образ жизни
Аудитория , женщины, 23-55 лет, город Калининград, прямые интересы: Безглютеновая диета, Здоровая диета, Фитнес и здоровый образ жизни + сужение до женщин с детьми ( интересы: детская литература, воспитание детей, детский сад, школа)
Аудитория пользовательская (база телефонных номеров + посетители инстаграм за год)
Похожая на взаимодействующих 1%

Подробнее о таргетированной рекламе:

1. Рекламная компания на охват по району первый раз была запущена на 7 дней (до того момента как не начала расти частота показов одному человеку) и второй раз спустя месяц.

Платформа: сторис (в первый раз), сторис +reels (второй раз)

Тип: кольцевая галерея (в первый раз), видео (во второй раз)

Оффер: Живешь в районе ... ? Приходите в гости за вкусными и полезными товарами + адрес

В результате получили:

CPM = 295,58 p за 1000р показов (первый раз)

Проанализировали аудиторию по возрасту - больший бюджет был потрачен на женщин 25-44

Для повторного показа по этой аудитории креатив был изменен на видео + добавлена платформа REELS для снижения цены CPM.

В результате чего добились CPM = 50,61 p за показ рекламы на 1000 человек.