А что если и мне попробовать продавать на Wildberries?  

Привет! Я Наталья Селезнева и я продавец на Wildberries... - Здраавствуйте, Наталья! Я знаю людей, которые продают на 3 миллиона в день! В день!! На 3 ляма, только задумайтесь! Мои результаты на этой площадке пока не такие впечатляющие, но расходы, которые стоят за этим бизнесом я могу осветить и возможно, помогу кому-то принять решение, лезть туда или не лезть!

Работа действительно, привлекательна - ни начальников, ни будильников. Пользоваться китайскими сайтами легко, научиться выбирать хорошего поставщика просто и даже интересно. Доставка товара - уже давно существующая и отработанная схема. Уже представляете, как упаковываете по пакетикам свои мимимишные бодики, свечки, осенние пальто и т.д.? - СПЛОШНАЯ РАДОСТЬ!!! Осталось разобраться с рабочим кабинетом и конец бедной жизни!!!

В интернете постоянно попадаются предложения обучиться за 990 руб. как работает Wildberries всего то за 3 дня. Блогеры говорят - у меня получилось, и у вас получится. Так ли это на самом деле?

1. У вас есть постоянный, стабильный источник дохода? Не обязательно свой собственный.  Денег хватает на жизнь, обязательные платежи и есть свободные средства на непредвиденные расходы.

2. Вы производите какой-либо товар, подходящий для продажи?

Рекомендации по поиску товара:

Для начала, я рекомендую искать в ближайшем круге  - кто, что производит, торгует, достает, привозит. Если подходящих знакомых не нашлось, то советую посмотреть свои собственные покупки на маркетплейсах. Что вы чаще всего покупаете там и когда?

Посмотреть потребительский спрос на этот товар в Яндекс Wordstat - часто ли пользователи вводят этот запрос и в какое время года?

Все товары делятся на круглогодичные и сезонные. Чтобы не пришлось эту работу проделывать каждый раз, при поиске нового товара, рекомендую сделать таблицу (пример ниже) - пригодится! Отмечаете пик спроса на товар и заносите его в соответствующий месяц. Если таких пиков 2-3, то он попадет в соответствующие месяцы. Если пиков больше или они не ярко выражены, то товар можно считать круглогодичным - вносите его в соответствующую графу.

Есть мнение, что цена продажи товара должна быть больше 1000 руб (это значит себестоимость 250-350 руб) - тогда продавать интереснее. Но это не всегда так и если рассматривать какие либо расходники, которые стоят значительно дешевле, то маржинальность такого товара может быть выше, спрос больше и чаще, просто объем закупки будет большим!

Где закупить товар:

Выбрали товар, лучше сразу несколько вариантов, чтобы был выбор, посчитали юнит экономику и выяснили допустимую цену закупки и количество. Что дальше?

Ввести в любой поисковик (Яндекс, Google), например “диспенсер для мыла купить оптом” или любой другой товар.

• Существуют сайты, на которых можно найти производителей в России или странах СНГ, того или иного товара, связываетесь с ними, запрашиваете цену, условия и сроки доставки, вносите эти сведения в юнит экономику и оцениваете выгодность этого сотрудничества.
• Закупить тестовую партию товара можно на оптовом рынке в Москве, например. Это “Садовод”, Южные Ворота”, “ТЯК”. Большинство продавцов с рынка есть в Вконтакте, они отвечают на вопросы, присылают фотографии, организовывают доставку к вам или на фулфилмент (место, где за деньги ваш товар заберут, упакуют, промаркируют и отгрузят на склад). Надежнее, конечно поехать на рынок и своими глазами оценить качество товара и адекватность продавца. Как показал опыт цены на рынке не то чтобы очень выгодные, поэтому такой вариант подходит для “теста” - будет продаваться товар или не очень. Поэтому хорошо бы параллельно присматривать его на зарубежных рынках. Киргизия, Турция, Китай, Узбекистан.
• Поиск товара на зарубежных рынках. Осуществляется через посредника. За комиссию 7%-10% от стоимости партии, посредник поможет найти местного производителя и организует доставку. Итого вы должны учесть: стоимость партии + комиссия посредника + доставка.

3. Готовы погрузиться в особенности, подробности, изменения в торговле на WB?

Постоянно держать руку на пульсе, смотреть обучающие видео, состоять в тематических группах и быть в курсе последних новостей? Там постоянно что то меняется, кстати.

4. Ну и самое интересное How much is the fish?

Цифры взяла средние, можно подставить свои и прикинуть расходы.

• Товар с доставкой и упаковкой  50 000 руб.
  Подготовка карточки - фото, инфографика, описание 3000-4000 руб. (своими силами за бесплатно)
• Реклама 15 000 руб. (20-25% от стоимости товара)
• Самовыкупы (5-7 единиц) 6000 руб.
  Менеджер (можно без него, но быть в теме обязательно всегда) 40000 руб.

ИТОГО = 74 000 - 115000 руб.

ДАЛЕЕ: Продали пол партии, надо закупить еще, чтобы товар из наличия не пропадал. Часть денег с проданного товара у вас на счету - можно ими рассчитаться, а остальные в еще непроданном товаре - соответственно нужно добавить еще 25000 - 30000 руб. на новую партию.

Когда продажи стабильно пошли, накопились отзывы и звезды затраты на рекламу можно уменьшать (если удалось закрепиться на первых страницах), но тем не менее, на нее нужно рассчитывать (15% - 20% от каждого закупа).

ИТОГО: Затраты на начало бизнеса порядка 100000 - 160000 руб., напомню что самого товара тут на 75-80 тыс. Это первая и вторая закупка. Дальше денег должно хватать на пополнение остатков, за счет проданного товара.

Ну, понятно, что с первого-второго закупа при таких цифрах можно отбить затраты, разве что. Это тоже неплохо для начала бизнеса. Дальше затраты будут уменьшаться, объемы продаж расти, за счет увеличения оборота. Уже не нужно будет тратиться на оформление карточки, самовыкупы, рекламу в таких количествах. Прибыль будет расти!

А заработать то я сколько смогу???

Все зависит от выбора товара, его маржинальности. Простым языком, сколько вы сможете накрутить к себестоимости, чтобы оставаться при этом в рынке?

Не просто так я спрашивала про стабильный источник дохода в самом начале - на жизнь должны быть деньги, вне зависимости есть у вас бизнес на ВБ или нет. Потому что:

Продали партию товара, на вырученные деньги закупили чуть больше, потом еще больше. Пока не достигните желаемого, достаточного оборота  - перестанете увеличивать объем закупки и все, что заработаете, наконец положите в карман!!!

ВБ это большие деньги, которые в найме вы скорее всего, не заработаете, но не быстро и не сразу. Если сейчас начать, то маленькими шагами, вы придете к тому уровню жизни, которому стремитесь и сможете смело уйти с той работы уже.

Надеюсь, сейчас вам стало понятнее как работает этот бизнес и каких вложений требует.

Не совсем ясно что такое юнит экономика и как ее считать, чтобы не накосячить прямо на входе. Откуда брать все эти комиссии?

У меня есть ответ!!
1. Если есть настрой во всем разобраться самостоятельно, то покупайте обучение у действующих селлеров - это стоит денег! Посчитаете, проанализируете все сами!

2. Если нет времени, но ошибаться и разочаровываться не готов, то я могу помочь все это посчитать и прописать пошаговый план действий - останется только сделать по пунктам.