РЕКЛАМА МЯСНЫХ СНЕКОВ: ПРОБЛЕМЫ И ИХ РЕШЕНИЯ
ПРОДАЖА МЯСНЫХ ЧИПСОВ ОПТОМ И В РОЗНИЦУ В ВОРОНЕЖЕ
Продажа мясных чипсов (говядина, свинина, курица, индейка) с различными натуральными добавками в Воронеже.
Продажа в основном оптом, через группы в Вконтакте для пивных баров и ресторанов. Нет точки продаж, все заказы через Директ Инстаграма или группы. Также продвигаются через Озон, там продаются сетами по 2-3 упаковки. Доставка по городу самим заказчиком. Вне Воронежа доставка осуществляется СДЭКом.
Сайт в разработке. Инстаграм ведётся нерегулярно, контент повторяется, шапка неполная, Продвижение страницы ведётся массфоловингом.
Цели и задачи на тестовый период:
Отдельно клиент был заинтересован в развитии розничной продажи через Инстаграм.
Бюджет на тестовый период таргета: 5 000 рублей
Проанализировала 5 конкурентов и целевую аудиторию.
Приняла решение разделить бюджет и трафик. Отдельно на аккаунт в Инстаграмме для аудитории Воронежа и окрестностей с доставкой клиента и отдельно на страницу на Озоне для соседних областей.
Следует отметить, что по Воронежу также в наличии на продажу были копченые ребра, что следовало отметить в рекламе. Так как срок годности рёбер был очень маленьким, они не продавались на Озоне.
Стратегия продвижения: Трафик на аккаунт Инстаграма и на страницу на Озоне.
Были собраны две одинаковые аудитории (с одинаковыми интересами) согласно портрету ЦА, но с разной геолокацией (Воронеж и соседние с ней области).
В последствии была добавлена ещё одна аудитория с другими поведенческими признаками для тестирования.
https://teletype.in/@natashilla/KlBfHvFp4y_
ИТОГИ ЗА 2 НЕДЕЛИ РАБОТЫ (28 НОЯБРЯ - 09 ДЕКАБРЯ):
Стоимость заявки через цель обращений в Директ: 533 рубля (в Инстаграм), через Озон покупок не было.
Продажи: 1 200р (Вне рассматриваемого периода, один из обратившихся в Директ ранее).
Лучше всего зашедший рекламный креатив Story 3 Voronezh имеет следующие итоги:
Затраты на рекламу: 1 029,17p.
Общие итоги по аккаунту в Инстаграм:
Выросло число подписок с 1200 до 1232 (+32 человека). Согласно клиенту, это в основном оптовые заказчики (интересовались ценами и ассортиментом в директ), а также владельцы пивных баров и ресторанов (ЦА). Хотя за период рекламной кампании, были сообщения в директ, именно в этот период, не осуществилось ни одной покупки. Однако через пару дней одна сделка всё-таки состоялась (1 200 рублей). Есть все предпосылки считать, что в будущем закроется ещё несколько сделок.
МОИ ВЫВОДЫ:
Я считаю, что у аккаунта есть хороший потенциал, но необходимо его регулярно вести. В период, что велась реклама, клиент был в отпуске и аккаунт не велся совершенно. Сделать ставку на регулярный выпуск постов, интересных историй, прогревать подписчиков.
С моей стороны необходимо было больше поработать с целевой аудиторией.
- Создать несколько аудиторий: кроме интересов пива и отдыха на свежем воздухе, возможно сделать ставку на туристов, любителей экстремальных видов спорта, студентов, людей, которые проводят много времени в транспорте.
- Также разделить аудиторию по полу. В возрасте 24-35 лет больше кликают мужчины, практически в 3 раза, а в возрасте 36-45 в основном только женщины.
- Тестить больше креативов.
- Попробовать запустить рекламу в рубрике Интересное.
- Выделить несколько офферов.
- Делать ставку на Истории, посты в Ленту не зашли.
Клиент остался доволен работой и оставил хороший отзыв. Надеюсь на продолжение работы с ним.
