87000 рублей с тестового периода для парикмахера - колориста.
Как мы заработали 87000 рублей за три недели таргета, потратив 5000 рублей рекламного бюджета.
Дано
Оформленный профиль парикмахера - колориста в Инстаграм с регулярной выкладкой постов, который ведет админ.
В профиле действительно хорошие работы + много постов с фото и видео До/После, которые демонстрируют мастерство колориста.
Задачи:
- привести мастеру новых клиентов, максимально забить запись;
- привести на профиль новых подписчиков.
Бюджет на тестовый период был выделен 5000 руб.
Что было сделано.
Было решено тестировать 2 оффера:
- скидка 10% на любое окрашивание;
- Уход + Укладка в подарок.
Через неделю тестирования объединили их в одно для усиления эффекта.
Админ параллельно с запуском рекламной компании обновила шапку профиля, добавив туда наш оффер + заранее подготовила пост о болях целевой аудитории:
В рекламном кабинете создали 3 аудитории:
- Женщины от 18 до 50 с интересами стрижка;
- Женщины от 18 до 50 с интересами парикмахер;
- Женщины от 18 до 50 с интересами окрашивание.
Но здесь возникла трудность. Аудитория по г. Орел, где работает мастер, суженная по интересам выходила очень маленькая - около 1500 человек каждая, что сделало бы рекламу слишком дорогой.
По этой причине было принято решение отказаться от сужения по интересам и постараться наоборот аудиторию расширить по максимуму, что и было сделано. Оставили одну аудиторию - женщины от 18 до 50 и расширили географию до 17км от города. Предположили, что к хорошему мастеру вполне могут приехать. Тем более что сложное окрашивание носится довольно долго, до нескольких месяцев.
Было создано 2 группы объявлений: для ленты и для сторис.
В каждой группе тестировалось по 3 креатива и 3 текста, нерезультативные либо сразу отключались, либо заменялись на другие.
Пробовали такие коллажи из работ мастера:
Лучше всего зашла карусель с работой мастера + видео этой же работы при хорошем освещении:
Было написано 4 текста со следующими обращениями к аудитории:
1. Устала искать своего колориста?😔
2. Мечтаешь об идеальном блонде?😍 А может темный шоколад?😌
3. Мечтаешь об идеальном оттенке?😍
4. Мечтаешь о красивом цвете с плавным переходом?😍
Первое обращение не зашло совсем и в процессе тестирования остановились на этом тексте:
Мечтаешь о красивом цвете с плавным переходом?😍Боишься, что отросшие корни помешают сделать ровный чистый цвет? Думаешь, что твой случай сложный?
🕊Меня зовут Ольга, я - парикмахер - колорист. Я позабочусь о твоих волосах и помогу сделать цвет идеальным!😌
✔Мастер с 15-летним опытом.
✔Окрашивание любой сложности с заботой о твоих волосах.
✔Техника прямого среза от чемпиона России по парикмахерскому искусству.
По многочисленным просьбам, продолжаем дарить подарки в ноябре: 10% скидка на любое окрашивание, а так же Уход + Укладка в Подарок!
Переходи в профиль @plahova_colorist, пиши в директ слово «ноябрь» и забирай свой бонус!🔥🔥🔥
По ходу работы возникла еще одна трудность. Так как в шапке профиля была ссылка на телефон для записи, то на призыв писать в директ кодовое слово откликались мало. Количество новых клиентов резко увеличилось и было принято решение опрашивать новеньких, чтобы понимать результативность рекламы помимо показателей в кабинете.
Поскольку аудитория, на которую крутилась реклама, была весьма скромной, то креативы быстро выгорали, приходилось их постоянно обновлять, комбинировать с видео и т.д. Цена клика колебалась от 9 до 14, что для данной ниши и небольшой аудитории считаю приемлемым.
Итоги тестового периода:
За три недели тестового периода было потрачено 5124 руб., прибавилось 258 новых подписчиков и, самое главное, записалось 32 человека в сумме на 87200 руб.
Я считаю, что полученный результат это совокупность факторов:
- взаимопонимание и слаженная работа таргетолога и админа;
- оформленный профиль, хороший специалист и действительно крутые работы.
Волкова Наталия
Instagram: @targettasha
Telegram: @targettasha
WhatsApp: +79261948499