Работа с сертифицированным нутрициологом @annamakarova25

Дано:

✅В феврале 2019 мы начали работу с @annamakarova. Клиент имеет несколько проф.образований по нутрициологии. До активной работы в Инста консультационной деятельностью занималась немного.

✅51к подписчиков, из них живых только 10к, т.е. 80% абсолютно нецелевая аудитория

✅Покупаются лайки и просмотры

✅Цель: создать поток клиентов на первичные консультации (7500₽), на которых клиент закрывет своего клиента на покупку месячного сопровождения по программе питания (35000₽).

⚠️Трудности в работе:

✅клиент сразу же отказался от стандартного подхода к позиционированию эксперта в этой нише: показывать фото клиентов до и после, писать тексты, сильно задевающие боль людей, давать что-то бесплатное для подписчиков. Лид-магнита в продукте нет.

✅также клиент отказался вести прямые эфиры и активно снимать сторис. У клиента свой взгляд на работу и нам было важно подстроиться под него, при этом давать ежемесячно результат - закрытые даты на консультации.

✅за несколько месяцев работы цена на услуги клиента менялась несколько раз.

✅Зимой 2019 клиент решил брать курс на онлайн-обучение, тк очные консультации ведут к выгоранию эксперта и моральному напряжению. Причем это будет не стандартный курс с домашками и поддержкой тренера, как у большинства экспертов, а курс из 4 больших онлайн-лекций, купить которые можно по отдельности на сайте. Запуск переносили много раз, и как итог, определили старт в январе-2020.

✅клиент не горел желанием закупать рекламу у блогеров.

Статистика до начала работы:

❗️Что было сделано:

✅мы разработали рубрики, которые "зашли" подписчикам: люди активно отвечали в комментариях и ждали с нетерпением следующий пост. Пример статистики поста, который зашел 👇🏻

✅сделали видео-рубрику в сторис: тренировки с тренером в зале, где все подробно описывали

✅со 2го месяца работы подключили таргет и через 3 месяца работы вышли на клик в 6 рублей в среднем, в то время как в этой нише средняя стоимость - 17 рублей🔥

✅благодаря в том числе и массфоловингу ежемесячно на аккаунт подписывались от 1100 до 3500 живых человек, при этом боты постоянно отваливались

✅раз в месяц делаем квизы в сторис - тем самым поднимаем активность, в конце даем оффер

✅раз в 1,5-2 месяца проводим конкурсы с партнерами: 5-6 участников разыгрывают призы

Пример статистики до и после конкурса:

При этом конкурсный пост заводили на Таргет на 3-4 дня :

✅раз в месяц (клиент чаще не был готов) проводили эфиры с экспертами из смежных областей - редакторы журналов, эксперты по питанию, фитнесу. Приход от таких мероприятий был от 100 до 300 человек

✅в июне провели интенсив по питанию: 7 дней постили рацион на каждый день, делали Крутой визуал в сторис - подняли активность заинтересованных подписчиков👇🏻С интенсива пришло 870 новых человек (посты запускали в таргет) Цифры статистики до и после👇🏻

Итого в июне получили очень хороший результат:

✅в июле мы также уверенно набираем живых подписчиков с помощью качественного контента блогера, коллабораций, конкурса и таргета, разумеется.

✅в августе отказались от накрутки в аккаунте, что сделало статистику настоящей, несмотря на уменьшенные цифры

✅в ноябре провели еще один интенсив по питанию и добавили в него упражнения в зале. Как итог - 810 новых подписчиков (без таргета)

✅В ноябре зашли в гив с целевой аудиторией 30+

Примеры статистики по действиям подписчиков:

Аудитория клиента растёт не быстро, но качественно, тем более у него есть свой взгляд на работу в сети, и наша задача в любой ситуации прийти к общему знаменателю.

✅каждый месяц - от 12 до 25 записей на первичную консультацию (стоимость 7500₽), в 70% клиент закрывал на последующее месячное сопровождение по питанию (35000₽)

Руководитель проекта - Нателла Кукава,

Администратор проекта - Мелехина Елена.

В Инстаграм я - @natellakukava,

Наше агентство - @kukavasmm

Телеграм, Ватсап: +7(921)330-29-80

Продвижение в Инста и ФБ - от 60000 рублей в месяц.

Работаем только с качественными продуктами и клиентами, которые готовы работать ежедневно, потому что продвижение в Инстаграм с результатом - это тяжелая ЕЖЕДНЕВНАЯ КОМАНДНАЯ работа.