513 регистраций по 68р на бесплатный вебинар

О клиенте

Бизнес- эксперт преподаватель, действующий мастер по депиляции

Исходные данные

У эксперта хорошо развит инстаграм аккаунт @natali_panfi, в котором она периодически проводит марафоны и консультации для мастеров красоты. Появилась идея создания курса для мастеров красоты, который поможет мастеру вырасти и финансово грамотно развивать своё дело.

Стояла задача собрать регистрации на бесплатный вебинар на тему "Психология роста мастера красоты".

Планировалось провести 1 живых вебинар, далее привлекать холодный трафик на автовебинар с бюджетом на трафик на один вебинар в 3000р.

Имелся готовый лендинг https://panf.club/pinok для регистрации на бесплатный вебинар. На котором была форма для регистрации по е-маил адресу и номеру телефона. Далее следовало напоминание зарегистрированных пользователей по средствам рассылки напоминающих писем на указанный эл.адрес.

Бизнес менеджер Фейсбук и Рекламный аккаунт был создан ранее, но был заблокирован, т.к. ранее запускалась реклама со стоп-словами.
Запуск с нового Бизнес-менеджера и рекламного аккаунта не позволяет запускать в полную мощь рекламу с самого первого дня. Требуется грамотно увеличивать лимиты бюджета

*Новый рекламный кабинет имеет лимиты по бюджету в день и более подвержен блокировки со стороны службы безопасности Фейсбук.

Что делали

Был проведен аудит Страницы Фейсбук, создан Бизнес менеджер, создан Рекламный аккаунт, выполнены необходимые привязки Инстаграм и Фейсбук.
Даны рекомендации по наполнению сайта: избежать обещаний нереального успеха, убрать слова "заработок", "работа" и др. При модерации объявлений проверяется и посадочная страница, на которую ведется трафик.

*По рекламной политике Фейсбук данные слова могут свидетельствовать о малоконкретном способе заработка или вводить в заблуждение пользоватей, после чего происходит блокировка сайта для рекламы, рекламного объявления, и в дальнейшем Рекламного аккаунта.

Для плавной раскрутки рекламного аккаунта была прописана следующая стратегия:

• Записать видео приглашение на вебинар (были даны рекомендации по сценарию)
• Разместить ссылку на регистрацию в шапке профиля
• Оформить пост в инстаграм с приглашением на вебинар, текст с призывом зарегистрироваться на вебинар по ссылке в шапке профиля
• Запустить пост на продвижение сроком на 2 дня с минимальным бюджетом с выбором автоматической аудитории (похожих на подписчиков эксперта).
• По завершению промоакции и списания первого потраченного бюджета запустить 2 тестовые кампании с Целью "конверсии" уже с Рекламного кабинета.

Перед запуском Рекламной кампании было проведен анализ Целевой аудитории, обозначены Точки А и Точка Б.

Под каждую целевую аудиторию были созданы креативы и тексты с соответствующими заголовками.

Были сформированы следующие аудитории:

1. Начинающие мастера-красоты (мастеа-маникюра, шугаринга, бровист, визажист, стилист), которые хотят и готовы развивать своё дело грамотно с первых дней
2. Мастера красоты с опытом, которые хотят повысить квалификацию, следят за трендами, имели опыт неудачного запуска своего бизнеса или хотят масштабировать существующие успехи, увеличить прибыль
3. Подписчики аккаунта эксперта

Был произведен парсинг сообществ с подписчиками по перечисленным категориям и подготовлены LaL- аудитории на основании пользовательских.

На лендинг был поставлен пиксель для отслеживания трафика, настроена "Специальная конверсия" оптимизированная под нажатие на кнопку "Регистрации" и переход в мессенджер.

Тестовый запуск на живой вебинар, который принес 162 регистрации по 38р.

Далее был перерыв около недели по просьбе клиента. В этот момент перенастроили на автовебинар.

Далее результат был дороже.

с 6.06.2020 по 29.06.2020 было 513 регистраций

Средняя цена за результат - 68р.

Лучшая цена за результат - 38р.

CTR (кликабельность) - 1,06%

Для ниши инфобизнеса это средний результат по стоимости за регистрацию. Но могло быть лучше.

Эксперт допускал сбои в оплате за рекламу, тем самым подрывал доверие рекламной площадки к себе. Эксперт был предупрежден что крайне нежелательно допускать сбои, тем более рекламный аккаунт новый. Один раз аккаунт был заблокировать после очередного сбоя в оплате. Следствие чего, цена за регистрацию выросла с 38р до 68р.

Было протестировано более 10 аудиторий.

Лучше всего сработали:

1. Look-a-like на основании вовлеченных посетителей профиля за 180 дней: 1%. Возраст: 20-55. Гео: Россия

2.Look-a-like на основании мастеров по наращиванию ресниц: 1%, 1%-2%. Возраст: 20-55. Гео: Россия

3.Look-a-like на основании парикмахеров: 1%. Возраст: 20-55. Гео: Россия

4.Look-a-like на основании мастеров по маникюру: 1%-2%. Возраст: 20-55. Гео: Россия

Было протестировано более 16 ти креативов, более 5ти текстов

Наибольший отклик получили:

Результаты работы

Было проведено 2 живых вебинара, 5 автовебинаров. Доходимость до вебинара 15-25%.

Было рекомендовано подключить уведомление по номеру телефона, но эксперт отказался. Открываемость писем с эл. почте очень низкая, и этот метод неэффективен.

За время рекламной кампании с 06.06- 29.06.20г. было 513 регистраций на вебинар по средней цене 68р.

Реклама выключалась по просьбе клиента, также были сбои в оплате, что мешало оптимизации рекламной кампании для достижения лучшей цены.

В данный момент проходится продажа записи вебинара.

Ведение рекламной кампании:

Наталья Ярош/Таргетолог @nat_y_target

Артем Буланкин/Таргетолог @client.generator