От 9 рублей за подписчика, кейсы с окупаемостью в 200% в первые два дня. Реклама у блогеров для бизнеса в YouTube.
Время чтения 10 минут
Меня зовут Анастасия Салаева. Я занимаюсь Influence маркетингом агентства "NAVIDUU".
Агентство NAVIDUU специализируется на комплексном YouTube продвижении от создания видеороликов до привлечения клиентов в образовательных, строительных компаниях, продаже товаров и услуг. Мы разработали систему инструментов по решению задач бизнеса с помощью видеороликов. В том числе один из важных инструментов - это реклама у блогеров и лидеров мнений.
Для наших 22+ бизнес клиентов в YouTube мы добились результатов с помощью рекламы у блогеров:
● 1 000 000+ руб. выручки
● 5 000 000+ просмотров
● 10 000+ переходов на сайт с YouTube
● 200 000+ подписчиков
На сегодняшний день во всех нишах есть лидеры мнений, которые уже несколько лет формируют вокруг себя аудиторию. И эта аудитория доверяет мнению блогера.
Для вашего бизнеса мы можем подобрать несколько блогеров и запустить рекламу на их каналах. С помощью такой рекламы можно делать сразу прямые продажи, вести зрителей на подписку на YouTube канал вашего бизнеса и там далее "согревать" их до покупки.
Зачем:
✔ Мнению блогера доверяет его аудитория, ведь это доверие он заслуживал годами.
✔ Вы сразу увеличите продажи, если у вас не дорогой продукт.
✔ Мощно продвинете свой личный бренд на зависть всем конкурентам.
✔ 1 ролик может несколько ЛЕТ давать вам поток клиентов, хотя вы вложились в него всего 1 раз.
✔ Вы увеличите конверсию в заявку и в покупку на всех этапах воронки продаж.
✔ Можно быстро восстановить репутацию бренда, если ваши конкуренты попытались ее пошатнуть
Откуда будут бесплатные продажи с YouTube?
Например, мы рекламировали книгу и YouTube канал по финансовой грамотности у данного блогера. В первую неделю: ролик набрал более 100 000 просмотров, ВСЕ экземпляры книги раскупили, мы получили 150 подписчиков по цене 32 рубля.
Сейчас данный ролик набрал уже 600 000 просмотров. С этого ролика зрители продолжают покупать книгу и подписываться на YouTube канал автора.
Вы заплатили 1 раз и в течении нескольких месяцев, а может и лет продолжаете получать продажи и просмотры от рекламы. Все эти просмотры как снежный ком раскручивают канал, принося продажи.
Что нужно сделать, чтобы создать эффективную коллаборацию у блогеров:
• Изучение вашего продукта и ЦА, формирование задачи от рекламы
• Исходя из полученной информации и бюджета, подбирается список блогеров, которые подходят под данные параметры.
• Выбор конкретных блогеров из списка для проведения рекламы
• Составление ТЗ для блогера
• Контроль блогера, о правильности выполнения тз и соблюдении сроков
• Выход рекламы
• Анализ результатов
Пробежимся подробнее по каждому этапу:
1. Изучение вашего продукта и ЦА, формирование задачи рекламы.
Перед тем, как начать работу, нам нужно больше узнать о вашем продукте. Проанализировать вашу целевую аудиторию. Сформировать цель от рекламной компании. Как правило, есть 3 основные цели:
- Подписчики на ваш YouTube канал.
Этот вариант чаще всего подходит если у вас достаточно дорогой и "сложный" продукт. Аудитории не хватит одного касания, чтобы решиться на покупку. В этом случае мы заинтересовываем аудиторию, с помощью блогера, зрители подписываются на ваш канал YouTube и далее продолжают "согреваться до покупки" с помощью контента на вашем канале. Вы получаете лояльную аудиторию и потенциальных клиентов, с которыми можно работать в дальнейшем.
- Переходы на сайт
В случае если у вас относительно не дорогой и "понятный" продукт, зрителя сразу можно вести на сайт и предлагать купить товар. Или на сайте можно записаться на вебинар/подписаться на вашу полезную рассылку, где вы можете далее работать с клиентом.
- Узнаваемость бренда
Вы получаете узнаваемость в любом случае, какая бы ни была цель. Но иногда задача - просто прорекламироваться на как можно большую аудиторию и "примелькаться". Подходит для товаров, которые чаще покупают офлайн, например, продукты.
2. Список блогеров.
Далее мы подбираем блогеров под ваши задачи. По итогу работы вы получите
- 10+ блогеров
- Возможные даты выхода рекламного ролика на канале у блогера
- Информация о канале и о ЦА у блогера
- Примеры прошлых рекламных компаний
- Анализ канала
- Цена и тип рекламы
Все блогеры из этого списка уже получили информацию о вашей задаче и согласились с вам сотрудничать, озвучив свои условия. Далее можно выбрать одного или нескольких блогеров для рекламы.
Мы анализируем каждый канал по активности в комментариях, среднему количеству просмотров, наличия возможных накруток. Запрашиваем аналитику, чтобы уточнить подходит ли нам целевая аудитория (ЦА)
3. Составление Технического задания для блогера.
Для блогера мы прописываем техническое задание. Это может быть как задание для небольшой рекламной вставки, так и сценарный план для целого видеоролика. Это зависит от варианта коллаборации.
Мы делаем структуру, по которой будет удобно работать блогеру. Важно донести до блогера мысли - почему продукт хороший и его надо купить/скачать/подписаться на канал и тд. + в ТЗ обговариваются все технические моменты. Сколько минут реклама, прописывается текст для инфобокса, даты публикации ролика и т.д. В задании прописывается текст, далее блогер может его адаптировать под себя и под то, к чему привыкла его аудитория, добавить живости и сказать теми словами, которые он обычно использует. Главное - это сохранить все смыслы.
4. Выход рекламы и анализ результатов.
После утверждения ТЗ мы контролируем его соблюдение до выхода ролика. Проверяем снятое блогером видео, нет ли ошибок в ссылках для инфобокса.
Через неделю создается отчет, где есть показатели. Из отчета делается вывод о улучшении показателей в дальнейшем.
Какие могут быть результаты:
Реклама продуктов Greenmade органично вписанная
За неделю после выхода ролика:
Цена перехода на сайт – 2.8 рубля
Цена просмотра – 38 коп
Куплено продуктов на 60 000 рублей в первые 2 дня после рекламы.
Интеграция. Реклама канала о страховании
Количество подписчиков, которые пришли от блоггера за 7 дней – 1170
Цена подписчика – 17 рублей
Цена за 1 просмотр ролика на канале Дмитрия– 20 коп
Интеграция. Реклама бизнес канала
Количество подписчиков за 7 дней- 859
Цена подписчика – 13,9 рублей
Цена за 1 просмотр ролика на канале Букич – 0.04 руб
Предлагаем провести совместную онлайн-встречу по скайпу, на которой:
- Покажу кейсы и примеры рекламы у блогеров для вашей ниши.
- Расскажу о принципе работы с блогерами, которые мы будем применять.
- Как минимум, вы узнаете много полезного про способы продвижения вашего проекта, увидите как работает и что приносят блогеры для бизнеса.
- Как максимум, приобретёте рекламу у лидеров мнений, и заработаете в следующем году на 5 000 000 рублей выручки больше.
Контакты
Телефон для связи +7 (499) 403-16-32
Telegram, WhatsApp, Viber +7 (985) 199-39-25
Социальные сети: