От 1 000 000 руб. прибыли, 50 000 подписчиков и 500 000 бесплатных просмотров за 12 месяцев в YouTube. Для бизнеса и компаний.
Время чтения 12 минут
Меня зовут Михаил Салаев. Я являюсь основателем агентства видеомаркетинга "NAVIDUU".
Мы одно из немногих агентств в России, кто специализируется на комплексном YouTube продвижении от создания видеороликов до привлечения клиентов в онлайн-школах, строительных компаниях, продаже товаров и услуг. И разработали систему инструментов по решению задач бизнеса с помощью видеороликов.
Для наших 30+ бизнес клиентов в YouTube мы привели:
● 40 000 000+ руб. выручки
● 90 000 000+ просмотров
● 300 000+ переходов на сайт с YouTube
● 1 500 000+ подписчиков
Выручка
Подписчики
Переходы на сайт по UTM-меткам с YouTube
Основной источник трафика на сайт - YouTube
У вас онлайн-школа, услуги, ритейл или строительная тематика?
● Конкуренция в вашей нише зашкаливает, что сказывается на низкой конверсии в покупку?
● Клиенты уходят к медийным компаниям и конкурентам, годами занимавшимися своими блогами
● Сарафан работает все хуже, а контекстная реклама безумно дорогая?
● Уже 2 года планируете снимать видеоролики и запустить YouTube, но так и не начали?
● Клиенты "выжимают из вас все соки" перед тем как купить?
Десятки тысяч ваших клиентов ищут видеоролики в YouTube по вашей теме:
И все они проходят мимо вас...
Есть решение!
Для вашего бизнеса мы можем создать и продвинуть YouTube канал, который будет вам приводить дополнительный поток клиентов и являться вашей уникальным преимуществом, вызывающим доверие.
Зачем:
✔ Вы сформируете вокруг себя базу лояльной аудитории, которая станет вашими клиентами и рекомендателями.
✔ Мощно продвинете свой личный бренд на зависть всем конкурентам.
✔ Вы увеличите доход в 1,5-2 раза и запустите бесплатный поток клиентов из YouTube.
✔ Вы увеличите конверсию в заявку и в покупку на всех этапах воронки продаж.
✔ Вас станут узнавать и приглашать на конференции, видя ваш подход к работе
Откуда будут бесплатные продажи с YouTube?
Основной целью продвижения является попадание ваших видеороликов в ТОП выдачи поисковых систем YouTube, Google и Яндекс. Да-да, даже в Яндекс и Google по многим запросам есть слоты с видеороликами на первой странице выдачи.
Поиск Яндекс
Поиск Google
Поиск Google по вкладке "Видео"
Поиск в YouTube
Также ваши видеоролики найдут в разделах "рекомендованные видео", "похожие видео".
А в случае успеха еще и на "главной странице" и в "трендах".
Все эти просмотры являются бесплатными для вас, и они как снежный ком раскручивают канал, принося продажи. Их мы называем - органические просмотры (то есть не с рекламы).
Вы делитесь знаниями, доказываете свою экспертность, а взамен получаете клиентов.
Из чего состоит создание известного влога и комплексное продвижение YouTube канала:
СТАРТОВЫЙ ПАКЕТ
• Оптимизация, настройка и оформление YouTube канала
• Разработка контент-плана и стратегии видеоворонки
• Создание 8 видеороликов (варианты: под ключ, только монтаж, делаете самостоятельно)
• Продвижение 8 видеороликов
• Создание видеотрейлера канала и настройка видеорекламы на него
• Проведение 3 рекламных интеграций у блогеров
• Создание и публикация 25 видеороликов в TikTok
• Публикация 8 видеороликов в Яндекс.дзен
СОПРОВОЖДЕНИЕ В МЕСЯЦ
• Создание 4-12 видеороликов
• Продвижение 4-12 видеороликов
• Создание и публикация 25 видеороликов в TikTok
• Публикация 4-12 статей по созданным видеороликам в Яндекс.дзен
Пробежимся подробнее по каждому элементу:
1.Оптимизация, настройка и оформление YouTube канала.
Выгоды внедрения:
● Сделать эффективность всей дальнейшей работы максимальной, а впечатление клиента от канала - идеальным.
● Увеличение конверсии из просмотров видео в переходы на сайт.
● Красивая упаковка, вызывающая доверие. Единая стилистика канала
● Понимание концепции и позиционирования канала, чтобы двигаться в оптимальном направлении
В начале мы создаем "таблицу видеомаркетинга" с информацией:
1)собираем семантическое ядро, отбирая лучшие запросы, где больше трафика и меньше конкуренция.
2)Собираем основных конкурентов и анализируем их каналы, чтобы взять у них лучшее
Создаем "документ оптимизации канала" с информацией:
-Почему стоит подписаться на канал
-Примеры видеоформатов/рубрик
-Заголовок, описание, теги канала
-Стандарт описание видеороликов
и т.д.
Это все нужно, чтобы ваш канал находили в YouTube по тематическим запросам и подписывались.
Делаем оформление канала так, чтобы "шапка" (баннер) канала продавала подписку или следующий шаг.
Итог: Фундамент построен для дальнейшего развития вашего канала.
2.Разработка контент-плана и стратегии видео воронки
Выгоды внедрения:
● Вы узнаете самые эффективные для продвижения темы видеороликов (исходя из спроса аудитории)
● Вы четко будете понимать какие видео, в какой последовательности и где использовать с целью получения заявок от клиентов
● Рекомендации не только по YouTube, но и по лидогенерации с помощью других инструментов видеомаркетинга
● Никакой "каши" в голове, все разложено по полочкам и по последовательности действий
Рекомендуем 20 популярных тем видеороликов с большим трафиком на YouTube и наименьшей конкуренцией. Рекомендуем длину видео и количеством просмотров при продвижении.
Разрабатываем "схему видеоворонки", то есть последовательности рекламных и информационных видео, влияющих на движение клиента по воронке продаж.
Как выглядит "Путь клиента", на который мы влияем с помощью видеороликов
Прописываем краткую структуру, цели, хронометраж основных рекламных видеороликов и даем другие рекомендации по созданию и использованию видео.
Для удобства раскладываем все на этапы реализации:
Итог: У вас есть понимание главной составляющей успеха - видеоконтента, и последовательности внедрений.
3.Создание 8 видеороликов
Цели:
Получить видеоконтент который будет решать несколько задач:
● Продавать вас как эксперта
● Быть интересным для аудитории и вызвать желание подписаться на следующие выпуски
● Решать другие задачи компании (закрывать возражения, убирать страхи, упаковывать успешные кейсы)
Здесь есть 3 варианта:
1)Мы скидываем вам рекомендации по съемке, и вы присылаете нам уже готовые видеоролики.
Минус:
-Обычно структура видео или качество звука, изображения для целей YouTube оставляет желать лучшего. Процесс необходимых внедрений затягивается на несколько месяцев. Мы не полностью отвечаем за конечный результат работы.
Когда:
-У вас уже есть свой продакшн или видеооператор, с кем сработались.
-Формат "Спикер в кадре"
2)Вы самостоятельно снимаете видео, а мы их монтируем.
Плюсы:
-Приемлемые затраты
-У нас есть возможность влияния на видео по структуре, вставкам, динамике, что положительно сказывается на удержании зрителя при просмотре контента. Видео подниматься выше в ранжировании поисковой выдачи YouTube.
Минусы:
-Не все можно доработать в снятом материале. От видеосъемки и том, ЧТО и КАК говориться на ней, многое зависит.
Когда:
-Бюджетный вариант
3)Мы участвуем в процессе съемки в удаленном режиме.
Плюсы:
-Минимум головной боли и потраченного времени с вашей стороны!
-Вам напишут сценарий с уже готовой структурой темы. Как показывает практика, отвечать на конкретные вопросы гораздо легче, чем брать информацию из головы.
-Во время съемки режиссер ведем диалог со спикером, контролируем подачу, последовательность, смысловую составляющую, подсказывает продающие фишки.
Когда:
-Если большая географическая удаленность от нас. США, Австралия - запросто!
4)Создаем видеоролики под ключ
Плюсы:
-Ваша задача делиться экспертностью, остальное делаем мы
Когда:
-Вы не располагаете большим свободным временем
-Для получения хорошего качество контента
-Для более крупных состоявшихся брендов
-Более сложные форматы видео
Примеры:
Итог: У вас есть видеоролики, которые вы можете использовать на YouTube и для продаж (размещать на сайте, в соц.сетях, скидывать клиентам)
4.Продвижение 8 видеороликов
Цели:
● Недостаточно видеоролик залить на YouTube. Нужно помочь ему попасть в рекомендованные видео и поиск YouTube. Сделать так, чтобы его увидела целевая аудитория.
Что мы делаем:
• Оптимизация всех элементов видеоролика с использованием нужных ключевых фраз в заголовке, описании и тегах
• Создание привлекающих внимание картинки и заголовка видео для увеличения кликабельности.
• Настройка видеорекламы на целевую аудиторию через Google Ads и тестирование разных вариантов
• Чек-лист действий сразу после публикации по системе "NAVIDUU"
• Максимально быстрое добавление активности на видеоролике (просмотры, реакции)
• Добавление специальных триггеров, где зрители могут совершить целевое действие
и другое
Итог: Ваши видеоролики увидела целевая аудитория. Начат процесс активного развития вашего YouTube канала.
5.Создание видеотрейлера канала и настройка видеорекламы на него
Выгоды внедрения: ● Активные целевые подписчики - лучший двигатель канала, а трейлер - лучший первый инструмент для их получения.
Для получения подписчиков монтируем трейлер канала
- короткий видеоролик 40-60 сек, цель которого - мотивация зрителя подписаться на канал.
Трейлер канала показываем целевой аудитории.
Тестируем от 6 разных сегментов и настроек Google Ads. Получаем 1-2 лучших рекламных компаний с самой низкой стоимостью подписчика.
Цена подписчика 5 рублей.
Цена подписчика 38 рублей.
Итог: У вас есть один из инструментов постоянного привлечения целевых подписчиков
6.Проведение 3 рекламных интеграций у блогеров
Выгоды внедрения: ● У блогеров уже есть ваша целевая аудитория. Чтобы ускорить рост, лучший способ - привести их на ваш канал. А видеоролики с вашей рекламой еще долго "ручейком" будут приносить результат, так как останутся опубликованными.
-Собираем список возможных блогеров и лидеров мнений для коллабораций или рекламных интеграций.
-Анализируем каждый канал по активности в комментариях, среднему количеству просмотров, наличия возможных накруток. Запрашиваем аналитику, чтобы уточнить подходит ли нам целевая аудитория (ЦА).
-Рекомендуем список из 10 вариантов, и 3 самых лучших по соотношению цена-прогнозируемый результат.
-Ставим техническое задание блогеру, чтобы он донес необходимые смыслы до ЦА, вовремя провел публикацию и ничего не забыл.
-Анализируем результат, чтобы следующие интеграции делать более эффективными.
При необходимости делается подборка площадок для интеграций в социальных сетях или телеграмм каналах.
Примеры интеграций в YouTube:
Итог: Новый источник органических просмотров и новых подписчиков, которые ускоряют развитие канала на протяжении длительного времени
7.Создание и публикация 25 видеороликов в TikTok
Выгоды внедрения:
● Быстрорастущая сеть, где можно органически получить много охватов, просмотров и подписчиков
● Активная аудитория даже в узких нишах (там не только дети по нашему опыту)
● Тысячи просмотров и десятки переходов на сайт уже в первый месяц
Монтируем и публикуем 25 видеороликов вертикального формата из уже существующего видеоконтента:
Пример реакции аудитории
Количество переходов за 1 месяц
Итог: Новые органические охваты на отдельной площадке без специальных отдельных затрат на продакшн
8.Публикация 8 видеороликов в Яндекс.дзен
Выгоды внедрения: ● Дополнительный источник трафика и просмотров через поисковую систему Яндекс
Яндекс старается продвигать свой видеохостинг и блог, поэтому в поисковой выдаче чаще всего выдает видеоролики из яндекс.эфир.
Чтобы не терять тысячи просмотров из Яндекс, мы дублируем публикацию созданных видеороликов в видеохостинг Яндекс.Эфир через Яндекс.Дзен с добавлением подробного описания видеоролика или написанием статьи на его основе.
Кружок - количество показов. Треугольник - количество просмотров. Книжка - количество дочитываний статьи.
Итог: Дополнительные зрители, подписчики и клиенты из Яндекса
Все перечисленные инструменты работают в комплексе и дополняют друг друга. Они необходимы для ускоренного развития вашего YouTube канала и получения максимальной отдачи от каждого созданного видео и вложенного рубля. То есть можно без вложений продвигать канал 5-10 лет, или начать получать хорошие результаты уже через год.
Давайте обобщим, какой путь проходит клиент через YouTube до покупки вашего продукта.
1)Ищет тематические запросы в YouTube или Google/Яндекс
2)Находит ваш видеоролик в поисковой выдаче или рекомендованных видео
3)Подписывается на канал, начинает наблюдать за вами
4)После просмотра одного из видео, заинтересовывается бесплатным предложением (чек-лист, калькулятор, закрытое видео, консультация, тест-драйв, расчет стоимости), переходит на ваш сайт и попадает в "прогревающую" воронку с вашими видеороликами.
5)Покупает ваш продукт и рекомендует вас знакомым
Также параллельно это происходит через Тик-ток и Яндекс.дзен.
Какого результата мы можем достичь совместными усилиями:
● 8 000 000 руб выручки в год с YouTube и 700 000 подписчиков на канале о самых мощных компьютерах
● 30 000 подписчиков за год и видеореклама с окупаемостью 320% для эксперта по фейсфитнесу Ольги Малаховой
● 30% всего трафика на сайт с YouTube канала. 26 000 подписчиков и 85 000 переходов на сайт на канале "Яхты на колесах"
● 2278 лидов с участием YouTube с увеличением конверсии в клиента в 2 раза
● 7 000 подписчиков, 5000 переходов, 200 прямых заявок с YouTube за 8 месяцев в узкой тематике по газификации.
ЧТО ГОВОРЯТ О НАС КЛИЕНТЫ
Основатель компании СКГАЗ (автономная газификация) Алексей Иванов делится мнением по поводу результатов от работы с YouTube каналом. Что это дало бизнесу в целом.
Основатель компании "Garagetek" Денис Бутенко дает рекомендации по использованию видео для бизнеса и рассказываем о работе с нами.
Продюсер и ведущий YouTube канала HyperPC от имени компании дает отзыв о работе с "NAVIDUU"
Отзыв от эксперта по запуску онлайн-школ Дарьи Шанс по разработке стратегии продвижения YouTube канала.
Сооснователь компании "Beauty Key" Ирина Корнева о создании видеоупаковки из серии видеороликов для продвижения бренда "NOVEL" (материалы для дизайна взгляда и обучение специалистов)
Владелец школы по шитью и кройке "Zofklekalo" Юлия Щетинина о разработке стратегии видеоворонки
Отзыв от блоггера Лауры Джугелия, основательницы People Talk по созданию видеороликов для интернет-журнала и YouTube-канала.
Отзыв от основателя студии "Сигнон" Алексея Москалева по работе с агентством "NAVIDUU"
Отзыв опытной коллеги YouTube-маркетолога Юлии Измайловой по обучению на курсе "Видеомаркетинг на виду"
Еще очень много отзывов на нашем YouTube канале и социальных сетях.
За результат отвечает лично Михаил Салаев
● Сертифицированный специалист YouTube, Google Ads
● Спикер конференций и преподаватель в ирландской школе маркетинга "Digital Business School"
● Закончил ВГИК, кинооператорский факультет, мастерская М.Л. Аграновича
с красным дипломом
● Автор курса "Видеомаркетинг на виду" и спикер YouTube канала "NAVIDUU"
Предлагаем провести совместную онлайн-встречу по скайпу, на которой:
- Покажу кейсы и примеры продвижения YouTube каналов.
- Раскрою изнутри алгоритмы, которые приносят бесплатные просмотры, много подписчиков, переходы на сайт и клиентов.
- Рассчитаю план окупаемости рекламных вложений специально под вашу ситуацию.
- Расскажу о плане действий для реализации ваших целей.
- Как минимум, вы узнаете много полезного про способы продвижения вашего проекта, увидите как работает и что приносит YouTube для бизнеса.
- Как максимум, купите комплексное YouTube продвижение канала, и заработаете в следующем году на 5 000 000 рублей выручки больше.
Контакты
Телефон для связи +7 (499) 403-16-32
Telegram, WhatsApp, Viber +7 (985) 199-39-25
Социальные сети:
👍
0
👎
0