3 шага к продаже наставничества, коучинга или консалтинга без БК на 1 000 000 р за неделю
📋 План, как сделать ресурсные продажи своего сопровождения за ближайшую неделю с чеком от 300.000 до 1 миллион + .
Пройдя по этим шагам, ориентируясь на идеального аватара, вы сможете продать свою личную и групповую работу дорого и результативно. Уйти от разовых результатов и начать работать в ресурсе. И дальше на этом выстраивать фундамент и постоянно растущую прибыль от 1 - 10 миллионов рублей.
Без прогревов, вебинаров, бесплатных консультаций, через точечное долгосрочное действие.
Ко мне часто обращаются с такими запросами эксперты:
Не понятно как выстроить очередь из клиентов на 3-5 месяцев вперед;
Как увеличить чек? Так чтобы купили
А в случае, если у вас есть большой блог и есть вовлеченная аудитория, то результаты могут быть в разы выше. Так например 1 мой клиент сделал в микроблоге на охватах 800 в телеграм запуск на теплую аудиторию на 28 000 000 рублей, упаковав продукт на 1 000 000 рублей с последующей продажей. Запуск происходил только через эфиры и продажи через переписки на чеки от 100 000 до 1 000 000 рублей.
Шаг 1. Покажите свой опыт в цифрах
У меня есть статья, которая подробно рассказывает обо мне и моем опыте: https://teletype.in/@nazarovai/1Y2nmMDMqsI
Правда, это отличается от того, что вы видели у других экспертов? Вашей первой задачей является сделать нечто подобное о себе. Соберите свой список, в чём вы действительно хороши и чем гордитесь.
А также идеально оформить ваш путь героя, для этого есть целая методология.
Даже если сейчас кажется, что у вас есть мало данных, которые вы можете упаковать о себе, при распаковке вскрывается очень много деталей, которые важно увидеть вашим клиентам для принятия решения зайти к вам в работу.
Но и не забывайте про свою жизнь. Если вы получили где-то награду, выиграли какой-то конкурс, то можете связать это со своим опытом. Несколько интересных фактов про вашу жизнь сблизят вас с аудиторией и сработают только в плюс.
Опыт лучше всего показывать относительно своего идеального аватара, который легко покупает услуги. На моей программе эксперты и наставники при распаковке идеального аватара больше не знают, что такое продавать сложно. Потому что идеальный аватар принимает решение быстро. А если нет возможности зайти - находит любые решения.
Важно, если вы понимаете: кто вы и для кого. У вас есть узкая ниша и тема. Вы решаете 1 боль клиента и имеете понятное позиционирование. Если нет, то для начала его нужно выстроить.
✔️ Итак, первый шаг — напишите такую статью/пост и опубликуйте в своих социальных сетях.
Шаг 2. Опишите кейс
Теперь важно показать аудитории свои результаты. Вам не обязательно иметь 200 многомиллионных кейсов с мировыми звездами. Достаточно одного-двух кейсов, описанных по правильной структуре, чтобы сделать первые несколько продаж своего сопровождения. И дальше на этом выстраивать систему. Кейсы должны быть написаны по той теме, в которой вы эксперт. И путь должен показывать:
К какому конкретному результату с вами придет клиент?
Кстати, просто отзывы и кейсы исключительно с описанием результата под копирку не работают. Если у вас есть благодарное видео от клиента, вы можете включить его в описание кейса. Но само по себе видео не даст нужного эффекта.
Пример описанного кейса, где моя ученица всего за 2 месяца сопровождения вышла на доход 3 млн рублей, внимательно проанализируйте его структуру: Разбор кейса. Как за 2 месяца выйти на доход 🍋 3.000.000 рублей, повысив чек в 15 раз в состоянии легкости и ресурса
Почему он так отлично сработал?
🙌 Глубина и польза. Я не просто рассказала о результатах, а показала, какие были задачи и сложности. Объяснила, почему я принимала именно такие решения во время работы. В подробностях рассказала, как мы пришли к этому результату и почему сработали конкретные детали.
Этот материал полезен моей целевой аудитории сам по себе. И он со всех сторон демонстрирует мой профессионализм и глубокое понимание того, что эффективно делать на каждом этапе.
✔️ Как создадите кейс — разместите его у себя на странице с приглашением на разбор. Если человек изучил кейс и хочет похожий результат, предложите ему написать в личку.
А если у меня нет аудитории в соц. сетях и кейсов?
Даже если у вас совсем нет аудитории, полезный кейс может стать очень сильным лид-магнитом, на который можно закупить немного рекламы и получать очень дешевые заявки. Я именно так и делала. Выстроила грамотный оффер — привлекала людей и получала заявки в работу, с которых уже продавала основной продукт.
С упаковки данного кейса я сделала свою первую продажу личной работы на 1 000 000 рублей. После изучения такого глубокого материала на встречу приходили только целевые и супер-теплые клиенты.
Этим же материалом можно поделиться в целевых чатах, в которых вы состоите. Разослать его по своей записной книжке. Отправить всем, кто интересовался вашей работой раньше, но не стал вашим клиентом. Есть масса вариантов получить бесплатные заявки, просто оглянитесь вокруг — кому было бы интересно изучить ваш материал? Кто хотел бы получить похожий результат?
Если же у вас нет кейсов к оформлению, то есть способ оформить собственный путь героя, через который вы сделаете продажи. Потому что часть клиентов принимают решение о покупке, ориентируясь на ролевую модель. На то, что пришлось пережить и пройти вам. К какому результату и благодаря каким шагам вы пришли.
За 7 месяцев увеличила чек с 2 000 рублей до 1 000 000 рублей и точно понимаю, как это сделать каждому. Я прошла взлеты и факапы. Я придумала, как продавать услуги через состояние потока и ресурса, без всяких лишних действий: сайтов, прогревов, вебинаров, марафонов. И благодаря моему опыту у меня покупают. Поэтому вы - и есть пример. Ролевая модель. Благодаря чему у вас и купят, в случае если у вас нет готовых кейсов.
✔️ Второй шаг — опишите свой кейс и привлеките через чат и другие способы заявки.
Шаг 3. Продаем
🏁 Остался последний шаг – продажи.
Есть 2 способа, как успешно продавать свои дорогие услуги:
- Бесплатные консультации;
- Продающее мероприятие.
Мероприятием может являться: бесплатный марафон, воркшоп, интенсив, вебинар и тд.
Но данные форматы очень энергозатратны. Нуждаются в серьезной подготовке, нужно много денег в трафик, чтобы это сработало качественно. И часто бывает так, что ты готовишься к событию, делаешь множество презентаций, тратишь деньги, а на него пришло мало людей, либо пришли не те люди, либо не купили после события. И я считаю, что на этапе до 1 -3 млн это действительно лишние элементы.
Я же решила использовать очень ресурсный и результативный метод продаж на высокий чек - продажа через обыкновенные эфиры на теплую аудиторию. Которая создается путем грамотного привлечения клиентов. Что можно сделать даже за 0 рублей.
Многие боятся эфиров, но! Есть методология, по каким правилам его нужно вести, чтобы он сработал. Более того: эфир всегда является прогревочным элементом при всех видах продаж. И без него в любом случае не обойтись, если хочется продавать много и дорого на 1 млн +. Грамотно выстроенный эфир может также являться мощным лид-магнитом.
Те, кто очень боится проявляться - это сразу сильный шаг в то, чтобы выстроить фундамент. И через эфир прокачать все свои навыки, избавиться от страха и приобрести уверенность и востребованность у аудитории.
После эфиров хорошо вести переписку с клиентами, которым нужен мой продукт. Там я и предлагаю купить свою работу, в случае если она им подходит. Так продаю на высокий чек я сама и мои клиенты.
Я не веду прогревы, бесплатные консультации и мероприятия.
👉 Через этот метод в последний раз я продала работу с собой на 3 000 000 рублей. А мои ученики продают услуги в качестве сопровождения или консалтинга даже на 1 000 000 рублей за 1 неделю. Работая при этом в ресурсе.
✔️ Не нужно вести бесплатные консультации и быть привязанным ко времени;
✔️ По определенной системе касаний можно выстраивать очередь на 3-5 месяцев вперед;
✔️ Эфир является мощным прогревающим мероприятием, и к нему не надо готовить тонны презентаций. Ты выходишь в эфир когда хочешь и продаешь по правильному методу;
✔️ Клиенты сами пишут и интересуются сопровождением, при этом ты смело озвучиваешь стоимость работы;
✔️ Модель работы занимает от 2х- до 4-х часов времени в день при грамотно выстроенных процессах, а эфир вести можно 1 или 2 раза в неделю;
✔️ Ты точечно делаешь контент в ресурсе, точно зная, что написать для того, чтобы клиенты купили ваш ценный продукт.
И только личную работу мои ученики продают за 1 000 000 рублей через собеседование, интервью или платную консультацию, точечно зная, кому предложить встречу. С высокой конверсией в продажу, потому что клиенты заранее знают цену, сами интересуются и знают на что идут.
Пройдя по шагам, моя ученица сделала продажи личной и групповой работы, осознав, как работает система на:
На мой взгляд, каждый эксперт должен познать этот ресурсный метод продаж на высокий чек..
И получать в дальнейшем отзывы о работе, которые вдохновляют вас на предоставление своих услуг:
И усилить ими свои результаты.
Мое сопровождение стоит 500 000 рублей, его разбирают как горячие пирожки, и чек будет повышаться. Потому что эксперты, которые приходят ко мне в работу, получают долгосрочную "избранную" схему, зарабатывают на ней минимум 12 000 000 рублей в год.
Правда очень выгодное вложение? Вложить 500 000 рублей, а получить на выходе минимум 12 000 000 рублей в год.
Тем более, что я предоставляю возможность зайти за 0 рублей, а платить только через месяц от 10 000 рублей в месяц, через поддержку банка. И есть выход, как это делать даже с не очень хорошей кредитной историей.
Я считаю, что путь через бесплатные консультации рано или поздно приводит к выгоранию. И эксперты все равно начинают искать другие пути продаж: например, через команду или бесплатные мероприятия. Но к ним все время нужно готовиться, мероприятия быстро выгорают и нужно готовить 2-3 раза в месяц все время разные: презентации, рабочую платформу, нанимать технических специалистов, а на команду особенно отдел продаж, проджекта, дизайнеров, денег в трафик нужен большой бюджет.
И вместо того, чтобы эксперту выдавать свой продукт в ресурсе, он вынужден погружаться в множество операционных процессов.
Однажды так поступала и я, пыталась масштабироваться в отдел продаж и вебинары, и 2 месяца уходила в минус.
Для того, чтобы сделать шаг в подобное масштабирование, для начала нужно самостоятельно понять, как устроены продажи, выстроить сцепку с аудиторией, прокачать мышление, и иметь закрепленный результат минимум от 1 миллиона рублей на протяжении минимум 3-х месяцев. А лучше не менее 3 000 000 миллионов в месяц.
А с помощью всего 1 помощника, которого получится взять за 0 рублей по моей воронке найма, можно выстроить и привлечение, и помощь в продажах, так, чтобы все работало как швейцарские часы без участия 24/7 эксперта.
И тогда, когда есть уже высокая прибыль, можно данные результаты масштабировать через найм лучших специалистов, PR, мероприятия, масштабирование трафика.
Мой метод великолепно начинает работать тогда, когда эксперт прошел метаморфозы, отказавшись от старых моделей, принял за веру - что все гораздо проще, чем он думает. Прошел по шагам и создал сцепку с аудиторий, которая в конечном счете сама начинает интересоваться работой с вами, зная точно о вашем чеке.
Модель подходит для новичков и опытных, для тех, у кого есть аудитория и для тех, у кого ее пока еще нет - потому что по правильной технологии аудиторию можно набрать быстро.
Так я завела телеграмм и набрала 2400 подписчиков всего за 2 месяца.
А также для тех, кто уже перепробовал все, создал воронки, чат-боты, прошел через взлеты и факапы и захотел что-то поменять в своей жизни, поняв, что хочется облегчить кратно себе заработок. Встраивать бизнес в жизнь, а не жизнь в бизнес.
Для успешных продаж на высокий чек через метод без БК необходимо:
📍Знать, что если у вас не покупают, значит вы не продаете;
📍Быть убежденным в том, что совершенно точно каждому из ваших клиентов нужен ваш продукт, потому что их великолепная жизнь, к которой вы их ведете своим продуктом, не может стоить дешево;
📍Уметь обрабатывать возражения через контент и личное касание;
📍Знать позиции, из которых продавать легко, и выключать при продажах эксперта;
📍Уметь трансформировать мышление клиентов относительно вашего продукта, чека и выгод;
Но для того, чтобы качественно выстроить продажи без бесплатных консультаций, без "руки помощи" сложно обойтись самостоятельно.
Например, я лично встраиваю мышление продаж своим клиентам.
Для этого я вычитываю и прослушиваю диалоги. И даю рекомендации по работе с возражениями, рассказываю, как закрывать возражения через контент. Выстраиваю субличность, из которой следует продавать. Делаю расстановки. И работаю глубоко с мышлением и состоянием для успешных результатов.
При работе с клиентами мои ученики знают и могут исправить затыки:
- Почему подписчики молчат;
- Почему не отвечают и как сделать так, чтобы отвечали и покупали после личного контакта;
- Психологию работы с возражениями;
- Обучение клиентов принимать решение быстро и находить любые решения, чтобы войти в работу.
Причем, чтобы попасть в работу ко мне и к ученикам, клиенты находят любые решения. Даже те, кому отказывают в банковской рассрочке, находят инвестиции.
И могут зайти за 0 рублей через поддержку банка и даже с не очень хорошей кредитной историей. Для этого у меня есть особый брокер.
📍 Более того, к моим клиентам заходят не по рассрочке, а по кредиту.
Потому что это ответственность клиента, почему прямо сейчас он не может позволить себе вашу программу.
Я писала в канале пост на тему, почему я против рассрочек. Очень рекомендую его изучить, чтобы работать в ресурсе 👉 https://t.me/ii_nazarovaa/176
Поэтому, кто хочет через легкость зарабатывать на продаже своих услуг - коучи, психологи, наставники и эксперты твердых профессий, то вам совершенно точно нужно ко мне в группу. И для этого нужно написать: "Хочу разбор", и я расскажу, как это в вашем случае 👉🏻https://t.me/ii_nazarova
А если все-таки вы хотите пройти по шагам самостоятельно, то пригласите клиента на консультацию, используя самые классические этапы, эта структура работает в совершенно любой нише:
- Точка А. Пусть клиент подробно опишет вам текущую реальность, которая причиняет ему дискомфорт. Будьте внимательны и задавайте столько вопросов, сколько потребуется. Как человек живет? Что умеет? Что у него не получается?
- Точка Б. Теперь пусть опишет то, к чему он изо всех сил стремится. Каких результатов хочет достичь? Зачем они ему? Попросите рассказать человека про свои мечты в мельчайших подробностях.
- Почему этого до сих пор нет? Так и спросите. Почему он до сих пор не пришел к своим целям? Что ему мешает? И как это отражается на его текущей жизни?
- Вы можете помочь. Когда у вас будет достаточно информации, станет ясно, можете вы ему помочь или нет. Если нет, так об этом и скажите. Нет смысла продавать клиенту результат, который вы не сможете дать.
Если вы можете помочь, скажите об этом. Покажите своё видение решения проблемы и назовите стоимость.
Если хочется изучить подробнее о том, что влияет на успешные продажи через консультацию, то я писала давно статью на эту тему 👉 как продавать на консультациях с конверсией от 50%.
В целом это самые эффективные 3 шага к ресурсной схеме продаж своих услуг, наставничества (коучинга) и консалтинга.
Это 3 простых шага, благодаря которым можно дорого продавать свою работу из месяца в месяц. Я использую только простейшие инструменты, и помогаю их встраивать своим ученикам.
Первое свое сопровождение я продала за 120 000 тысяч рублей, а сделала я этот шаг с 2 000 рублей за консультирование. Рост чека произошел в x30 раз.
Сейчас мой рабочий чек в групповую работу 500 000р, а в личную работу 1 000 000 рублей. В этом году c января он повысился. И с каждым месяцем он будет только расти.
Что же произошло?
Выросла ценность, выросли результаты работы, изменился продукт. Но эти 3 шага работают как часы.
Самое сложное здесь — не усложнять.
✍️ Напишите в комментариях к посту с этим материалом, было ли вам полезно? Что нового возьмете для себя в работу?
🏁 Пишите мне "Хочу разбор" , и я покажу, как вы можете внедрить этот метод к себе в работу 👉🏻https://t.me/ii_nazarova
✅ Как создать дорогой продукт или наставничество (коучинг), который покупают
✅ Как выстроить прогнозируемую очередь и оплаты от клиентов в дорогое сопровождение на 3-5 месяцев вперед
✅ Как привлекать платежеспособный трафик даже за 0 рублей именно в вашей нише
✅ Как выстроить эффективную систему продаж, где каждый совершенно точно впоследствии купит работу с вами
✅ Как проработать мышление на миллион и что именно сейчас вам мешает достичь цели
В результате у вас будет план, следуя которому вы сможете выйти на 1.000.000 р/мес +, работая 3-4 часа в день!
🏁 Для разбора и получения видения от Ирины Назаровой Пишите "Хочу разбор" 👉🏻https://t.me/ii_nazarova
Разбираю я ситуацию без оплаты, через серию вопросов в чате.
"Энергию дали - энергию получили...."
"Интерес порождает энергию. Энергия это деньги. Вы интересуетесь - вами интересуются..."
"Неважно, на каком вы сейчас уровне, важно только то, где вы хотите быть...."
"Делая действие и шаг в развитие и не откладывая действие на потом, вы помогаете случаться событиям в вашей жизни гораздо быстрее..."
"Вам можно все. Без анализа берите и делайте и получайте быстрые результаты."
"Вы достойны получать высокую оплату за свою экспертность уже сейчас."