🤩 Как эксперту и наставнику выйти на 1.5 млн и выстроить. быстрорастущую систему в легкости
Только 3% экспертов используют инструменты, которые описаны в моей статье. Остальные 97% до сих пор продают консультации на низкий чек или ведут диагностики с минимальной конверсией 3% -5%.
Сейчас скорости в мире изменились и для того, чтобы оставаться хотя бы на том же уровне, нужно бежать со всех ног. Я не говорю уже о росте! В эту пору настала ЭРА экспертов твердых ниш. Важно понимать, как клиенты принимают решение о покупке. К кому они пойдут - к вам или к конкуренту? Кому заплатят 50.000к, 100.000к, 300.000 или 500.000к, 1 млн за 1 чек (пример моих учеников). Вам или конкурентам?
Я написала эту статью, чтобы вы смогли применить полученные знания у себя и приблизиться к желаемым цифрам на банковском счете уже в течение 2-3 месяцев с кратным увеличением дохода.
После прочтения этой статьи вы узнаете, как именно выйти на 1.500.000+ рублей и что надо для этого сделать.
Пару слов обо мне
Меня зовут Ирина Назарова. Я бизнес-психолог и финансовый коуч по выстраиванию быстрорастущего экспертного бизнеса в легкости. Эксперт по запускам на высокие чеки и масштабированию продаж курсов, тренингов, консультаций, коучинга, услуг с 0 инстаграмом и бюджетом 3-7 тысяч рублей.
За последние 5 месяцев я купила обучений на сумму 3.200.000р, из них 1500000 рублей было для того, чтобы научиться продавать на чек 1,5 миллиона. Чему и обучаю своих учеников с учетом топовой методологии.
Я являюсь мастером продаж и 3 из 4 экспертов говорят мне “да” после продающей консультации.
Уже 8 лет я занимаюсь бизнесом. В привлечении клиентов в онлайн пространстве я ас, потому что я открыла порядка 5 бизнесов ( производство из камня, двери, вайлдберриз - 3 товара бестселлера, детская мебель и салон красоты).
Я выстроила команду из 75 человек, которая работает как швейцарские часы с оборотом в год 260.000.000 рублей и мне стало тесно в бизнесе. Я решила пойти обучаться на психолога и коуча.
Прошла в кризис (пандемию) путь от миллионных долгов до роста в x20 за 6 месяцев запустив всего 1 рычаг в деятельности
Моему удивлению не было предела, когда я осознала - все, что я делала раньше в привлечении клиентов в сфере экспертного бизнеса - не работает!
Я сливала деньги на таргет, на марафоны, на сайт, и это все не приносило мне никакого результата! Я гордо заявляла что я психолог, но ко мне никто не шел.
Вы спросите: - Почему именно я сейчас читаю эту статью?
Осенью - Зимой 2021 года назад я не знала, как мне развиваться, более того в пандемию мой бизнес ушел в минус 9 млн., и я потеряла свои инвестиции, попав к мошенникам.
И для того, чтобы развиваться как психолог и сделать выверенные действия в бизнесе мне нужно было сделать точечные шаги.
В январе 2022 года я сделала запуск на 1.200.000 миллионов рублей, далее сразу следом запуск на 2.590.000 миллионов рублей + взяла в личное сопровождение клиентов на 1.000.000.
И все это я сделала в легкости!🕊
И теперь я понимаю, как любой эксперт, коуч, ментор, консультант может выйти на высокий доход и выстроить очередь из платежеспособных и влюбленных клиентов.
Но тот метод, который я бы еще 6 месяцев назад назвала рабочим - выгорел. 😒
Помните я сказала, что скорости сейчас просто летят? Да-да. То, что работало еще 6 месяцев назад вряд ли будет еще работать! И об этом я расскажу дальше!
Во время моего наставничества ученики добиваются высоких результатов. За тот период 2 эксперта стали миллионерами! 1 эксперт за 1,5 месяца заработала 2.800.000 млн. рублей. Другие вышли на доход от 300.000к до миллиона рублей, есть те, кто уже масштабируется до 5.000.000 рублей.
Спустя это время меня начали приглашать как спикера на различные мероприятия, в качестве лидера мнений.
По факту заработок в онлайне для экспертов, коучей, наставников, консультантов на восходе своей популярности. Но при условии верных шагов.
И это точно не ведение с утра до вечера разовых консультаций. =)
Скажите мне, что я делаю не так? Уже 5 лет топчусь на месте(
Ко мне часто обращаются эксперты с запросами:
⚠️ "Как поднять стоимость своей услуги или своего продукта и успешно продавать на высокий чек?"
⚠️ ”Как создать продукт легенду и стать №1 в своей нише? Без сложных систем и продюсеров”
⚠️ "Как получить стабильный поток клиентов, чтобы забить расписание на 2 месяца вперед и обрести, наконец, спокойствие, что клиенты всегда будут"?
⚠️ "Как проводить бесплатную консультацию так, чтобы клиент заходил в платную работу с высокой конверсией. А то всегда благодарит, довольный, а дальше дело не идет..."
⚠️ "Как не выгорать от того, что кучу времени вкладываю в инстаграм, а продаж так и нет."
⚠️”Как побороть страх продаж”?
⚠️”Как развиваться без плясок с бубнами в сторис?”
И еще множество, множество, множество похожих ситуаций... Но все сводится к нескольким основным пунктам.
Давайте разберемся, что является ключевым фактором успеха эксперта, который зарабатывает на своем поприще от 1.000.000 рублей и не имеет проблем, описанных выше.
Я выделила 5 основных пунктов. Ниже рассмотрим каждый.
5 ключевых пунктов успешного эксперта, психолога или коуча
Первое и самое ключевое - это сильный продукт!
Когда я спрашиваю у экспертов: “Какой у вас продукт?”. В ответ слышу - консультации, пакеты сессий, диагностики, курс, марафон, и пр. Прекрасно! Но клиент не понимает ценности, когда мы говорим про сессии. И тем более про какой-нибудь марафон “Путь к себе”! А еще он не понимает, для чего именно ему нужна та или иная ваша услуга.
Представьте, что вы создаете резиновую обувь, которая защищает от влаги и ноги остаются в тепле и сухости. Но вместо того, чтобы продавать резиновые сапоги и тот результат, для чего они нужны, вы рассказываете клиенту о том, что у вас есть резиновый предмет, который состоит из часовой разработки сплава резины и нижнего рельефа.
То же самое и с вашими марафонами, консультациями и пакетами сессий.
Вы никогда не заработаете больших денег, если не проложите мостик в голове у клиента с помощью простых и понятных шагов.
Клиенту нужен результат
Именно за результатом он к вам приходит, а не за тем, чтобы вы позадавали ему открытые вопросы по технологии современного классического коучинга.
Или, может быть, вы думаете, что вы скажете в посте/эфире/сторис о своем марафоне, и к вам очередь сразу выстроится?
Если вы хотите стабильный поток новых клиентов, то нужно говорить о конечных результатах, а не о процессах или технологиях.
Давайте подробнее поговорим о продукте
Необходимо создать востребованный продукт, который закрывает ключевые потребности клиента и приводит его к конкретному результату. Этот продукт не должен быть попсовый при этом. Он должен исходить из глубины вас.
Сейчас очень модно - запусти дорогой продукт и заработай 1 млн. + на высоких чеках.
Но очередь почему-то не выстраивается и технология диагностик идет по холостой. Максимум 0.5% - 7%, и в конечном счете эксперт выгорает. Или вебинар продающий с конверсией 2% с обязательным уходом в минус..
Важно, когда вы презентуете свой продукт ориентироваться на то, чтобы клиент в конечном счете задался вопросом: “Правда? Вы действительно так можете?”
Продукт - основа и дело даже не в презентации. А в том, на сколько он создан именно из глубинной распаковки вас самих.
Им может быть коучинговая программа, авторский психологический интенсив, экспертная премиальная программа, пакет сессий на результат, консалтинг, дорогая услуга под ключ. Но суть не в наименовании услуги, а в том, что содержит продукт внутри.
Продукт - это набор ваших навыков и техник, оформленных в понятную структуру, которая создает трезвую и обоснованную логику пути достижения результата в голове клиента из точки А в точку Б.
Структура должна быть описана максимально человеческим языком. Мы часто прибегаем к сложным экспертным словечкам - блоки, установки, убеждения... Но клиент так НЕ говорит. Эти фразы создают в его голове новые вопросы, вместо четких и понятных смыслов, которые помогут ему принять решение в вашу сторону.
"Блоки, установки, убеждения" — каждое слово, можно разложить на молекулы и вытащить конкретный случай из жизни потенциальных клиентов.
Например, у предпринимателя блоком или установкой является то, что вокруг много конкурентов, и поэтому он не зарабатывает больше, чем хотелось бы. Так почему бы не написать на своей странице, что ты прорабатываешь страх конкуренции у предпринимателя.
Это лишь пример. У каждой группы клиентов свои страхи и блоки.
Но фраза на твоей страничке, что ты работаешь со страхом конкуренции в разы усилит понимание у клиента, что он в нужном месте
Высокая стоимость услуг. На рынке это называют "высокий чек"
Никогда не получится выйти на хороший заработок, если вы продаете услуги с низким чеком. Я говорю про разовые услуги, пакет консультаций и обучение (курсы, марафоны) с низким чеком. Это путь в НИ-КУ-ДА.
Посчитайте чего может стоить ваш миллион?
1000р (цена консультации или марафона) x 1000 (клиентов) = 1.000.000 р.
2000р (цена консультации или марафона) x 500 (клиентов) = 1.000.000 р.
5000р (цена консультации или марафона) x 200 (клиентов) = 1.000.000 р.
10.000р (цена консультации или марафона) x 100 (клиентов) = 1.000.000 р.
Но чтобы клиент вам заплатил даже эту сумму, его нужно еще и привлечь, уговорить к вам прийти и сделать так, чтобы он заплатил - то есть продать себя.
И ресурсов у вас уйдет ровно столько же (как моральных, энергетических, временных, финансовых) на то, чтобы привлечь клиента, как за 1.000 рублей, так и за 100.000 рублей!
Поэтому гораздо проще разложить миллион таким образом:
50.000р (цена консультации или марафона) x 20 (клиентов) = 1.000.000 р.
100.000р (цена консультации или марафона) x 10 (клиентов) = 1.000.000 р.
200.000р (цена консультации или марафона) x 5 (клиентов) = 1.000.000 р.
500.000р (цена консультации или марафона) x 2 (клиентов) = 1.000.000 р.
Но вы спросите? За что клиент будет платить дорого?
Если уже создан мощный продукт - например, коучинговая комплексная программа, которая длится от 1 до 3 месяцев и доводит до желаемого результата, то стоимость ее кратно возрастает.
Например: 👉 Я помогу вам найти предназначение и реализовать его за 2 месяца с выходом на доход от 100.000 рублей в легкости
Или 👉 Помогу построить гармоничные отношения в семье, даже если муж остыл и не дарит подарки. Возвращаю любовь в отношениях за 8 часов
Или 👉 Помогаю создавать продающие вебинары, повышающие конверсию в продажу на 40% c вебинара за 3 часа.
Вы даже не будете произносить слово "консультация" или "сессия", когда встретитесь с клиентом на вводной сессии, а ваш курс или марафон трансформируете в продажу клиентам вашей услуги по иной стратегии =)
👉 "Мы можем решить твою проблему за 1.5 месяца, встречаясь 1 раз в неделю. На первой недели проработаем то-то, на второй то-то, а в результате программы вы получите то-то".
Описываете результат каждой недели и главный результат в конце, например, коучинга, который нужен клиенту. Всё.
За это клиент будет готов заплатить любые деньги! Это будет стоить в разы дороже. Нужно закрыть всего лишь одного клиента на 70.000 рублей, вместо десятерых по 7.000 рублей. Которых еще нужно уговорить.
Даже при минимальной конверсии из 10 бесплатных консультаций 3 клиента согласятся поработать, если эти консультации проводить правильно. И вот как правильно - это как раз и есть для кого-то основная беда!😒
Хотя мои клиенты продают свои продукты с конверсией в 50% Потому что четко знают, что влияет на принятие решения!
Все бизнес-тренеры учат, что нужно идти через БК (бесплатные консультации), но не учат как!?
Как правильно? Поговорим в следующем пункте.
Эффективные продающие бесплатные консультации
Одна из частых ошибок эксперта, психолога или коуча - это перекормить клиента полезной информацией. Мы прекрасно понимаем, что никакой запрос за одну консультацию не решить. Не переубеждайте меня, у вас не получится=) Я сама психолог и понимаю, что решить запрос в моменте, это не то же самое, что решить жизненный запрос связанный, например, с деньгами у клиентов.
Если мы даем много пользы на первой консультации, то клиент довольный и радостный уходит, пробует всё внедрить сам, ошибается и... разочаровывается во всех специалистах вместе взятых!
Плюс ко всему ходит и говорит всем подряд, что экспертная информация и современные инструменты не работают, и все это ерунда. На бесплатной консультации важно 80% молчать и 20% говорить. Советую применять эффективные сценарии продающих бесплатных консультаций. В купе с мощной программой сценарий продающей консультации работает идеально и позволяет закрывать в платную долгосрочную работу 3 из 5 клиентов.
Готовый сценарий вы можете получить у меня на стратегической сессии. И да, приходите ко мне и моей команде на стратегическую сессию. Уверена, что много интересного для себя вынесете, что позволит кратно увеличить доход.
✅ Записаться можно по ссылке 👉🏻 https://t.me/ii_nazarova
Но! Это еще не самое главное! До консультации клиент должен прийти не холодный. Его важно утеплять по системе. Чтобы он приходил уже готовый и говорил: Куда платить деньги? Как я ждал с вами встречи! Я думал(а) о встрече с вами и о том, что вы транслируете!
Пункт 4
Стабильный поток платежеспособных клиентов
Да! Конечно! Я знаю, что это основная беда клиентов. Нестабильный поток новых и тем более платежеспособных клиентов. Поток тех клиентов, которые еще до первой встречи с тобой хотят покупать ваш курс, коучинг или продукт с высоким чеком.
И поверьте, привлечение клиентов - это самое легкое, что может быть, как оказывается в реальности!
Но! Что с ними делать дальше? Пришли они и что?
По моей системе клиенты получают от 20-100 заявок в работу в день!
Вы спросите это вообще миф или реальность? Как это сделать?
Поверьте, этот вопрос позволит вам привлечь клиентов! Это легко. Но я бы задалась вопросом , а как сделать так, чтобы эти клиенты заплатили деньги? Потому что привлечь можно на раз очень быстро.
Мои клиенты умеют конвертировать заявки в деньги!
Просто заявки вам пообещает и исполнит любой наставник. Но опыт показывает, что клиенты те, кто пришли, не готовы раскошелиться.
И для этого у меня есть как минимум 5 высококонверсионных способов.
При этом путь всегда выглядит так:
ПРЕЗЕНТАЦИЯ всегда выглядит так:
1. источник обращения (я даю 25 бесплатных и 4 платных с высоким ROMI) - и здесь начинается начало пути клиента до оплаты
2. получение заявки - (по высококонверсионному пути - через различные воронки продаж (минимум 5 методов)
3. высококонверсионное касание с клиентом в переписке
4. дополнительное автоматическое утепление клиента перед встречей
5. ещё одно утепление клиента перед встречей
6. диагностика с 4-мя элементами утепления (презентация+скрипт КМС + польза здесь и сейчас + варианты оплаты без стресса + бонус за решение здесь и сейчас) = оплата!
Просто заявки вам пообещает и исполнит любой наставник. Но опыт показывает, что клиенты те, кто пришли, не готовы раскошелиться. И привлечение заканчивается провалом.
Один из методов привлечения и утепления клиентов - это, как вы уже, наверное, слышали, - автоматизированная воронка продаж, в которую попадает клиент и "прогревается" до первой ознакомительной встречи.
Это всего лишь один из высококонверсионных способов, если делать воронку правильно. Вы вкладываете небольшой бюджет в рекламу, после чего клиент видит ваше объявление на разных площадках. В этом объявлении, прежде всего, первое, что он должен видеть - это сногшибательное предложение о ваших услугах, которое нацелено точно на его потребности и желания. После того, как клиент заинтересовался предложением - он попадает, в "автоматическую воронку".
Что происходит дальше
Клиент получает информацию в автоматическом режиме, которая нацелена заранее "обучить" его и рассказать всё, что требуется для возбуждения в нём непреодолимого желания зайти в работу с вами.
Вы единожды создаете контент, и этот контент работает на вас. КРУГЛОСУТОЧНО, 24 на 7. Нужно только пополнять рекламный бюджет тогда, когда захочется забить свое расписание до отвала на месяцы вперед. Нажали кнопку - клиенты пошли. Поднадоело и захотели отдохнуть, снова нажали кнопку и отключили.
Какой контент бывает в "воронках" спросите вы? Абсолютно адекватный вопрос!
Экспертная информация о вас, небольшие обучающие видео, статьи, решающие микро-проблемы клиента, развлекательно-тематический контент. Важно то, чтобы это все подводило к одной цели - возбудить желание клиента покупать в моменте здесь и сейчас или прийти к вам тоже за покупкой.
Кстати, ровно по такой "автоворонке" вы сегодня прошлись и у меня =)
Поэтому возьмите этот прием на вооружение. Сложно ли создать такую воронку? Нет. Не так важна техническая часть, как ее смысловое наполнение. Вот тут придется немного поработать. Но результат того стоит. Клиенты будут выстраиваться в очередь после того, как получат интересный и продающий контент.
И если раньше вы “прогревали” клиентов в сторис или прямых эфирах, записывали ролики как блогер, 24/7 были с телефоном, то сейчас за вас это будет делать воронка без вашего участия.
Кстати продающим воронкам сейчас обучают за сумму от 500.000 рублей. ❗️Воронкам, которые действительно работают. Готовы ли вы платить такие деньги? Думаю, нет😉
Но получить такую захочет каждый!
Давайте немного погрузимся в продвижение своих услуг и посчитаем бюджет.
Многие эксперты, психологи, коучи создают огромное количество контента в своем инстаграме, но продаж больше не становится... Почему? Да потому что из 1000 подписчиков все и так всё давно знают. Кто ты, что ты продаешь, зачем и как. Все, кто хотел, уже наверняка зашли в работу с вами. Новый контент должны видеть люди извне, иначе смысла в вечной погоне за "надо сделать сегодня 10 сторис" - нет.
Скажу вам по секрету. Стоимость привлечения одного клиента, который пришел ко мне на стратегическую сессию, варьируется от 0 до 350 рублей.
Кстати отступлю - на рынке наставничества актуальная цена заявки от 1500 рублей до 4500 и у мастодонтов именно такая стоимость. И они уже не считают ее. Они считают ROMI.
И об этом мы будем говорить, когда пойдем масштабироваться. =)
Что это значит ?
Если мне нужно набрать группу на наставничество, то мне следует потратить всего 15000 рублей. Потрачу 15000 рублей и заработаю в 20 раз больше. Это с учетом того, что в работу заходит каждый 3-й клиент. Если мы не транслируем себя потенциальным клиентам с помощью рекламы - мы стреляем себе в колено. Подумай об этом.
Если 4 пункта, которые я описала выше, выполнены на "отлично", то приблизиться к заветной цифре дохода в 500.000 рублей - 2.000.000 на своей экспертности не составит никакого труда. 4 клиента в месяц минимум условно с чеком 100.000 рублей или 8 клиентов с чеком 50.000 рублей или как у моей одной ученицы 6 клиентов с чеком 300.000 рублей (кстати с самого 0) - очень легко осуществимы.
Давайте перейдем к последнему пункту, в котором я расскажу как можно НЕ набить шишек на своем пути.
Все, что перечислено выше, это почти все пазлы, сложенные вместе, которые дают вам неудержимый рост.
И самое интересное - чтобы все это построить, достаточно 2 месяцев, и не нужно быть маркетологом или техническим специалистом.
На своей программе я веду за руку от нулевых или нестабильных продаж к постоянно растущему доходу, не пропуская шаги, не упуская детали, без пропусков шаг за шагом - конкретно и честно.
Но невозможен успех без еще двух главных элементов в пазле!
Все, что описано выше, - это всего лишь практические действия!
Успех эксперта возможен только на трех уровнях.
Действие - показать, как мы везде показываем
Показать, что действия это 10 % , мышление - 40 и окружение 50%
Ваши действия и навыки играют всего лишь 10% роли вашего Успеха. Остальное зависит от того, как развито ваше мышление и на сколько прокачено у вас окружение! Тема работы с мышлением - это очень глубокая часть, которая будет относиться уже к другой статье. Но скажу, что на своей программе я работаю очень глубоко с мышлением.
В заключение хотелось бы сказать, что любой путь можно пройти в одиночку и сделать намеченный результат.
Я еще не знаю ни одного человека, кто шел бы в одиночку и достиг цели быстро.
Да, несомненно, вы достигнете цели. Но что потеряете? Очевидно - время. Время - самый ценный ресурс, который мы имеем. Время единственный ресурс, который не восполняется.
Каждый мой рост всегда происходил с наставником - если хотите выйти за рамки своей реальности и ускориться в своих достижениях, то нужен проводник, который за руку проведет вас по тому пути, который прошел он сам. С наставником вы избежите множество ошибок и не набьете лишних шишек, которые ждали вас на пути самостоятельности. Поэтому я хочу пригласить вас на мою стратегическую сессию, на которой мы наметим план выхода на ваши 500.000р. - 2.5 млн+ за 2 месяца и обсудим шаги его достижения.
✅ Записаться можно по ссылке 👉🏻https://t.me/ii_nazarova
На стратегической сессии я полностью погружусь в ваш запрос и выдам максимально эффективные действия + инструменты, которые подходят конкретно под ваш случай.
Я думаю, вы уже поняли, что вам нужно прийти на мощную бесплатную стратегическую сессию?
✅ Записаться можно по ссылке 👉🏻 https://t.me/ii_nazarova
Также на стратегической сессии я расскажу:
✅ как создать результативный групповой или индивидуальный дорогой продукт или наставничество (коучинг) с глубинными смыслами
✅ как привлекать по 50 заявок в день без вебинаров и плясок с бубнами в сторис и даже за 0 рублей в работу за счет эффективной модели привлечения
✅ как выстроить высокоэффективную систему продаж, чтобы закрывать с конверсией от 50%, даже если нет опыта
✅ как проработать мышление на миллион и какие законы влияют на ваш успех
В результате у вас будет план, следуя которому вы сможете выйти на 1.000.000 р/мес +, работая 3-4 часа в день!
❗️ ❗️ Мест крайне мало, из 35 человек беру только 10 в месяц без оплаты!
Стоимость моей консультации = 35.000. У вас есть возможность пройти ее за 0 рублей! Поэтому решайтесь. Стратегическая сессия длится 40-60 минут
✅ Записывайтесь на стратегическую сессию по ссылке https://t.me/ii_nazarova
🔥 Посмотрите, как клиенты продают после стратегической сессии со мной с чеками от 100.000 до 300.000р сразу после сессии!: 👇🏻
https://youtube.com/shorts/XjfgzYbWxbQ?feature=share
И это малая часть отзывов, что я могу показать!
Читайте еще одну мощную статью «Секретный алгоритм продаж с конверсией от 50% на чеки от 150.000 рублей» https://teletype.in/@nazarovai/N6hzlmdB49z