Оптовая продажа томатной пасты и полипропиленовых мешков (Казахстан) b2b
Дано:
Клиент захотел протестировать поиск партнеров для оптового сбыта
томатной пасты и полипропиленовых мешков через таргетированную рекламу.
https://opt.talem.kz/ppmeshok/
Задачи:
Понять эффективность таргетированной рекламы по этим продуктам
Сложности:
1) Томатная паста неизвестного для рынка производителя
2) Отсутствие сайта
3) Отсутствие пикселя
4) Отсутствие аудитории для ретаргета
5) Отсутствие качественных фото
Предварительная работа:
1) Создан сайт
2) Установлен пиксель и яндекс метрика
3) Прописана карта проекта с аудиториями и воронкой ретаргета на основе данных пикселя
4) Созданы креативы и тексты
Все креативы и тексты, созданные мной для этих проектов, Вы можете посмотреть по этой ссылке:
https://www.behance.net/annanazarova
Тестирование компаний (Казахстан) холодный трафик:
В связи со сложностями на сайте, точнее невозможностью отследить покупку, было решено настроить конверсию на просмотр целевой страницы "контакты".
Сначала человек попадал на страницу товара, для того, что бы на страницу "контакты" переходили только заинтересованные люди.
Томатная паста:
Оптовая продажа
Полипропиленовые мешки:
Оптовая продажа
Результат: по словам заказчика было получено несколько крупных клиентов как по мешкам, так и по пасте.
Напомню, что сайт не дает возможности отследить реальные результат компаний.
Выводы:
Дальнейшая стратегия продвижения товаров для клиента, на мой взгляд, заключается в следующем:
1) Сайт необходимо доработать для отслеживания конверсии и для общей привлекательности для клиента
2) Запустить воронку ретаргетинга (пока недостаточно данных пикселя)
3) Расширить территорию, запустив рекламную компанию на Россию
4) Необходимо сделать качественные фото и видео (особенно что касается пасты и ее свойств, что бы отстроиться от конкурентов и нивелировать неизвестность марки)