Выйти на CTR 1.8% и продажу, за 4 дня для нового узкопрофильного продукта и холодной аудитории.
Дано:
Клиент хотел протестировать рекламу по новой разработке - портативному фильтру для воды.
Преимущество фильтра в компактности, высокой степени очистки, в отсутствии необходимости замены комплектующих - фильтрующую мембрану надо только промывать по мере загрязнения.
Задачи:
на 10 000 показов ~ 1 000 переходов на лендинг и ~ 100 заказов
Проблемы:
1) отсутствие качественных фото и полное отсутствие видео
я решила исправить это:
- обработав исходники в программе Lightroom
- видео-креативы сделать из фото
- подобрать подходящие фото в интернете
2) Была создана только лендинг страница. Страницы в FB и инстаграм были пустыми
Лендинг требовал доработки - он не описывал преимущества фильтра, и в целом было очень малоинформативен:
- в первую очередь был поставлен Pixel Facebook
- были добавлены преимущества фильтра и вынесены на передний план
- добавлены степени очистки
- добавлено стороннее видео на ютуб, с обзором и сравнением фильтров
3) Новый, неизвестный рынку продукт
4) Отсутствие информации о покупателях
- решается тестированием гипотез ЦА
3) ограниченный бюджет - 2000р
Аудитории:
В связи, с ограниченным бюджетом, было создано 2 целевых аудитории для тестирования:
1) Те, кто будут покупать фильтр для походов, рыбалки, кемпинга, и другого активного отдыха (узкая аудитория):
2)Те, кто будут покупать фильтр для домашнего использования (широкая аудитория):
Для всей рекламы выбрана цель "конверсия" с оптимизацией под "лид".
Креативы, тексты, и результаты 1 аудитории (активный отдых):
Видео сторис:
Баннер:
Тексты:
Текст 1
Собираетесь в путешествие, поход или на рыбалку? 🏕⛰🛶⠀
⠀
Забудьте о проблемах с поиском питьевой воды! ⠀
⠀
Легкий и компактный Реафильтр идеально очистит любой, даже самый запущенный источник. ⠀
⠀
Новейшая, высокоэффективная трековая мембрана задерживает на поверхности ✅все бактерии⠀
✅механические частицы⠀
✅органические грязи⠀
✅тяжелые металлы ⠀
и другие примеси размерами более 0,4 мкм (0,0004мм) делая воду пригодной для питья сразу же после фильтрации!⠀
⠀
Фильтр не требует смены комплектующих - очищается простой промывкой, и снова готов к работе👍⠀
⠀
Переходите по ссылке и узнайте подробнее!
Текст 2
Безопасная и вкусная вода в любое время и в любом месте! ⠀
⠀
Собираясь в любое путешествие или поход позаботьтесь о чистой питьевой воде 💧 ⠀
⠀
И для этого не надо таскать с собой огромные бутылки:⠀
⠀
Компактный Реафильтр, с новейшей высокоэффективной трековой мембраной, ⠀
⠀
▶️ задерживает все вредные вещества, и элементы, делая воду пригодной для питья сразу же после фильтрации! ⠀
⠀
▶️ не требует дополнительных картриджей, просто промойте мембрану, и он снова как новый👍⠀
⠀
▶️ разработан в России, имеет все необходимые сертификаты качества.⠀
⠀
Переходите по ссылке и оставляйте заявку!
Результаты:
Были протестированы - Лента и stories Facebook и Instagramm.
В результате было решено отказаться от этой целевой аудитории по следующим причинам:
- в октябре тема походов, пешего туризма не актуальна
- узкая целевая аудитория + новый продукт
Все вместе давало высокую цену за 1000 показов (CPM). Решили подождать весны и лета.
Креативы, тексты, и результаты 2 аудитории (домашнее использование):
Реафильтр не предназначен, для домашнего использования, но у него есть преимущество - высокая степень очистки и отсутствие необходимости замены комплектующих.
Решено было протестировать идею экономии на питьевой воде.
К сожалению из фотографий с домашним использованием, была только одна,
но она бы больше отпугнула потанциальных покупателей.
Поэтому большинство креативов создано из фото с интернета.
Видео сторис:
Баннеры (лента):
Текст:
Все еще тратите семейный бюджет на бесконечные картриджи к фильтрам и бутилированную воду?
У нас есть решение!
Реафильтр:
✔️ Не требует замены комплектующих, необходимо только промыть мембрану, и он как новый! ⠀
✔️ Разработан в России на основе высокоэффективной трековой мембраны.⠀
⠀
✔️ Эффективно очищает воду от бактерий, тяжёлых металлов, радионуклидов, взвешенных частиц, вредных примесей химического происхождения. ⠀
⠀
✔️ Исключает возможность смешивания очищенной и не очищенной воды ⠀
⠀
✔️ Наглядность очистки - вы сможете без труда отследить загрязнённость мембраны ⠀
⠀
✔️ Имеет все необходимые сертификаты качества⠀
⠀
🔥Переходите по ссылке и узнайте подробнее!
Результаты:
В результате тестирования обьявлений, было выбрано одно, которое покзало самую хорошую кликабельность в ленте Инстаграм
Это-же обьявление, в ленте FB, дало 1 заявку, с ценой за лид- 113,89р
На четвертый день, рекламная компания была полностью остановлена, для анализа первых результатов.
Выводы:
Для дальнейшего запуска рекламы, считаю обязательным учесть следующие пункты:
1) Сезонность товара - что бы не тратить бюджет в пустую, необходимо заранее понимать, что спрос в не сезон будет низким.
2) Если делать целью продажу фильтра для домашнего использования - необходимо сделать качественные фото, и видео с обьяснением как использовать фильтр.
3) Создать отдельную лендинг страницу для целевой аудитории, которая будет использовать фильтр дома. Потому как срабатывает диссонанс, видя рекламу домашнего фильтра, люди попадают на страницу портативного фильтра для походов.
