Получить 140 регистраций за 0,80$ на новый сервис в сфере B2B
Дано:
Новый продукт на рынке: Online сервис TourHelper, для автоматизации SMM турагентств.
Один раз настраивается и по заданному расписанию автоматически публикует актуальные туры во все социальные сети.
Задачи:
Получить дешевую регистрацию потенциального клиента в сервисе.
KPI: 1$ - 1 регистрация
Сложности:
1) Новый продукт для рынка
2)Создание креативов с 0 (ввиду полного отсутствия фото и видео)
3)Недоработанный лендинг
4)Ненастроенные события пикселя и Яндекс метрики
Предварительная работа:
1) Проанализирована целевая аудитория, составлен портрет.
2) Создан отдельный адрес страницы регистрации и страница спасибо, для четкого отслеживания пикселем конверсий.
3) Настроена Яндекс метрика
4) По моей просьбе создано обучающее видео по настройке сервиса для новых пользователей. Добавлено на сайт.
5) Созданы креативы и тексты
Все креативы и тексты, созданные мной для этого проекта, Вы можете посмотреть по этой ссылке: https://www.behance.net/gallery/107540147/TOURHELPER
Тестирование компаний Россия и Украина:
1) Ретаргет (все страны)
Компания, работающая на теплую аудиторию - посетители сайта, взаимодействующие с публикациями инстаграм, посетители страницы FB.
Цель - охват, бюджет - 1$ в день.
Результатов не дала, решено было включить ее позднее, когда наберется достаточно обширная аудитория.
РОССИЯ:
2) Сохраненная аудитория ((CPA)_RU_all_25-55)
Результат : 44 регистрации по 1,18$ за регистрацию.
3) Lookalike ((CPA)_RU_LAL_0-1) на основе спарсенной аудитории и аудитории зарегистрировавшихся.
Результат : 45 регистраций по 0,86$ за регистрацию.
Итоги по России: 89 регистраций по 1,02$ за регистрацию
УКРАИНА:
4) Сохраненная аудитория ((CPA)_UA_all_25-55)
Итоги по Украине: 51 регистрация по 0,40$ за регистрацию
Выводы:
С задачей я успешно справилась, получив среднюю цену за регистрацию в 0,80$