Увеличиваем охваты в 400 раз через таргет

О проекте: магазин женской одежды из натурального льна с концепцией "медленной моды". Идея заключается в осознанном подходе к одежде, заботе об экологии и осознанном потреблении. Целевая аудитория ничего не знает про бренд, нет базы подписчиков и клиентов.

Цели рекламной кампании:

Привлечь потенциальных клиентов на профиль в Инстаграм.
Привлечь внимание к магазину, охватить как можно больше людей.

До запуска рекламы в профиле было 190 подписчиков.

Рекламный бюджет - 4000

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Была выявлена специфика магазина - маленький ассортимент (4 позиции), цена выше среднего по рынку
Подобраны три целевые аудитории, их боли, возражения, потребности
Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 3 аудитории, чтобы выявить, какие макеты и регионы лучше всего реагируют

Широкая аудитория, девушки и женщины 23-40 лет, вся Россия.
Аудитория, интересующаяся изделиями из льняных материалов и осознанным подходом к моде (прямые интересы). Женщины 23-40 лет, интересы - льняная ткань, sustainable fashion, organic clothing, вся Россия.
Аудитория, интересующаяся брюками, кимоно, платьями, сужали до женской одежды (косвенные интересы). Женщины 23-40, вся Россия.

На первую аудиторию запущено 3 креатива - 2 на плейсмент сторис, 1 на пост.

На вторую аудиторию запущено 4 креатива на плейсмент сторис - 2 статических, два видео.

На третью аудиторию было запущено 4 креатива - 1 на плейсмент пост, 3 на сторис.

Спустя день отключила показ рекламы широкой аудитории: мало кликов и высокая цена - 11-12 рублей.

В двух других аудиториях выявила наиболее эффективные объявления. Группу объявлений продублировала, неработающие креативы отключила, бюджет перераспределила и запустила.

Запустили еще 2 новых аудитории, которые подходят под концепцию бренда:

Сознательные, девушки и женщины 23-40 лет с интересами - качество жизни, самопознание, психология, self-love или self care, города Москва и Санкт-Петербург.
Экоактивистки, женщины и девушки 23-40 лет, интересы - переработка отходов, охрана окружающей среды, sustainable living, безотходная технология, этичное потребление или plastic recycling.

На аудиторию "сознательных" был запущен пост об осознанном подходе к выбору одежды.

На экоактивисток запустили 3 креатива в сторис.

Спустя день я провела аналитику запущенных групп объявлений. В результате анализа разбивок по гео и возрасту, стало ясно, что лучше всего на рекламу реагируют женщины в возрасте от 25 до 44 лет из Москвы и Санкт-Петербурга.

Так как бюджет ограничен, после второго запуска отключили все объявления, оставив только то, что реально работает. А также отредактировали аудитории, изменив гео на Москву и СПб и возраст на 25-44.

Объявления работали также сутки и давали результаты, но цена клика варьировалась в районе 12-15 рублей, так как аудитория в этих городах дорогая. Тестировать дальше мы уже не могли - закончился бюджет.

В ходе тестирования мы выявили, что лучше всего работают две аудитории: на прямые и косвенные интересы.

Самая высокая кликабельность была у двух креативов: первый предлагал выбрать наряд для отпуска, второй - метко "попал" в боль аудитории - усталость от одежды из синтетики.