Руководство «Как купить бизнес самому, никому не выплачивая комиссию»
Чтобы самостоятельно купить бизнес и не платить никому комиссию, тебе всего лишь нужно сделать 9 шагов:
1. Разобраться в тенденциях рынка и точно знать, что сейчас приносит деньги
Это основа основ, и начинать нужно именно с нее, а не с идеального образа свечного заводика в Самаре. Твой воображаемый заводик неимоверно крут, но свечи-то на современном рынке уже не востребованы. Либо, наоборот, их лепит всяк кому не лень и твои ничем не отличаются от прочих – у тебя нет уникального предложения.
Не поддавайся панике или тенденциям, прежде чем в них досконально не погрузишься сам.
Не слушай друзей и знакомых, которые тебя уговаривают вписаться в «трындец какое выгодное вложение», особенно когда они не вкладывают туда свои деньги.
Ты должен досконально разобраться, правильно ли будет вкладываться сейчас именно в это направление. Возможно, есть более выгодное. Готов ли ты держаться зубами именно за свою выстраданную бессонными ночами идею, зная, что она принесет тебе в 2–3 раза меньше денег? Это аналитика, десятки бесед с профессионалами своего дела, расчеты, изучение законодательной базы и много еще чего, прежде чем можно будет определиться с выбором того, куда инвестировать свои кровные.
2. Разобраться, чего ты хочешь на самом деле
Может показаться, что этот пункт противоречит предыдущему, но это вовсе не так. Чтобы убедиться, просто задай себе три вопроса. Первый: «Чего я хочу?» Второй: «Для чего я этого хочу?» Третий: «Почему именно этот бизнес?» Ответив на них, ты можешь обнаружить интересную вещь: оказывается, тебе вовсе не хочется того, чего, как ты думал, хотелось.
С помощью специалистов ты сможешь купить и систему, и профессионализм, но удовольствия они тебе не принесут – просто разгрузят твой график, обеспечив несколько дополнительных часов сна в неделю. Удовольствие можешь дать себе только ты сам, определившись со сферой, в которую ты хочешь влиться со своим новым делом.
Любой бизнес может приносить доход. И зарабатывать можно в любой сфере.
3. Промониторить тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости)
Самая легкая часть: ты просто просматриваешь бесплатные (или платные) доски объявлений. Так как ты все делаешь сам и никому не позволишь на тебе наживаться, сразу отметай объявления от брокерских организаций, Агентов и т. п. Они могут и не предлагать дать им денег. Но это означает, что комиссия уже включена в стоимость и платишь в любом случае ты.
Есть вознаграждение, которое Продавец выплачивает Брокеру. Есть вознаграждение, которое Покупатель выплачивает Брокеру. Тот, кто нанимает Брокера, платит ему согласно заключенному между ними договору. И после этого, само собой, он имеет все основания рассчитывать на то, что Брокер будет работать в его интересах.
Если ты имеешь дело с Брокером, которого не нанимал, ты должен понимать, что его нанял кто-то другой. Это значит, что, каким бы он милым ни был, он работает против твоих интересов.
4. Провести телефонные переговоры с целью получения более подробной информации о предложениях
Как ни странно, эти самые переговоры не сводятся к досужей болтовне по мобильнику. Тебе нужно не просто составить первичное представление о Продавце и понять, где он приукрашивает, а где привирает. Тебе нужно четко знать, какие вопросы ему задать, чтобы выяснить, насколько его бизнес тебе интересен.
Понять по телефонному разговору, обманывают ли тебя, достаточно непросто и если ты не раскусишь вруна на этом этапе, твой следующий шаг может растянуться на очень долгое время (которое ты будешь тратить на поездки по объектам, совершенно тебе не подходящим). Каждый раз придется разочаровываться от того, что сказанное по телефону отличается от увиденного.
5. Много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что тебе нужно совсем не то, что предлагается
Неопытные Предприниматели, которые хотят купить свой первый бизнес, да и опытные тоже, много ездят, много смотрят и только после этих просмотров осознают, что хотят совсем другого. Главное здесь – не допустить, чтобы тобой овладела грусть-тоска: «Вот блин, я, по ходу, вообще не хочу кафе, там сплошные проблемы! А что тогда купить? Что же это должно быть, чтобы наверняка, ума не приложу. На чем же сейчас можно заработать? Ай, черт с ним, пусть и дальше в банке лежат!»
6. Много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что нашел именно то, что хотел
Предположим, тебе посчастливилось самостоятельно найти предложение, которое тебя полностью устраивает, и связаться с Продавцом напрямую. Что теперь?
Даже если ты влюбился в конкретный бизнес с первого взгляда, все равно не гони лошадей. Погляди, успешно ли это дело уже сейчас, принесет ли оно тебе доход и какой. Нелишним будет также понять, насколько качественно управляет бизнесом нынешний Владелец.
В любой сфере есть косвенные признаки, по которым можно сделать выводы. Например, если бизнес связан с общепитом или услугами, ты можешь самостоятельно оценить посещаемость (только помни, что тебе нужно посетить точку несколько раз: и во время суточного наплыва Клиентов, и в мертвые часы. В каждой области сферы продаж и услуг эти интервалы свои).
Далее, положим, тебе по-прежнему все нравится. Видно, что бизнес работает и приносит хорошую прибыль. Либо не очень хорошую, но ты понимаешь, как ее можно увеличить. Но, помимо «я же вижу», не худо бы получить и какие-то документальные подтверждения успешности бизнеса.
И тут возникает некоторая сложность. С одной стороны, ты вроде бы получаешь моральное право совать свой нос в чужую бухгалтерскую и финансовую отчетность только после подписания предварительного договора и внесения задатка. С другой – такой расклад для тебя не очень выгоден, и ты бы предпочел сперва ознакомиться с цифрами. К тому же внести задаток все-таки выгодно наперед, чтобы «застолбить» бизнес и зафиксировать цену.
Покупатель хочет перестраховаться и начать проверку, не внося задаток. В половине этих случаев Продавец просто-напросто отказывался показывать ему правоустанавливающие документы (и был прав, ибо эти документы содержат конфиденциальную информацию). В другой половине случаев, пока Покупатель проверял бизнес, задаток успевал внести другой кандидат и Продавец, естественно, делал выбор в его пользу (и любые проявления возмущения со стороны первого Покупателя в этом случае были, мягко говоря, бессмысленными).
Если ты решил-таки оставить задаток, внимательно изучи предварительный договор. В нем должно быть отражено твое право получить задаток обратно в случае выявления каких-то несоответствий или проблем с бизнесом. Понятно, зачем это нужно: чтобы не гоняться в случае чего за Продавцом по всему городу. Для большей безопасности задаток правильнее будет внести в банковскую ячейку или, если сумма небольшая, в компанию, сопровождающую Вашу сделку.
7. Самостоятельно оценить чужой бизнес, чтобы понять есть за что платить?
Для начала нужно освоить все три метода оценки: доходный, расходный и сравнительный. У каждого из них свои нюансы, и в них тоже надо разобраться. Любой бизнес, даже небольшой, связан не с одним и не с двумя, а с десятком факторов. Сверх того, к оценке каждого конкретного предприятия нужен специфический подход в зависимости от сферы деятельности. Не упусти ни одной детали, скрупулезно обработай данные, просмотри все аналогичные предложения, встреться с каждым Владельцем – только так, общаясь и сравнивая, ты начнешь разбираться в той сфере, бизнес в которой хочешь купить. Это, извините, не моя блажь, а абсолютная необходимость. Если, конечно, ты не хочешь сильно переплатить за актив, которой на самом деле может стоить копейки или вообще окажется таким активом, за который, наоборот, Продавец тебе должен доплачивать.
Есть, конечно, и те, кто использует простые народные методы из серии «помножь прибыль на 12–24 месяца, да и дело с концом», или считает по стоимости оборудования, или сравнивает с предложениями на «Авито» и, не вникнув в нюансы, ставит жирный штамп где-то внутри себя: «ТЕПЕРЬ МНЕ ВСЕ ПОНЯТНО». Они получают погрешность не 10 и не 15, а до 70 %! Но это уже не ты, так как читаешь это пособие и не допустишь тех ошибок, которые допускают другие.
Один из наиболее монументальных критериев оценки для Инвестора – прибыль или окупаемость. Отсюда и основная проблема, с которой ты столкнешься при проверке и, как следствие, оценке бизнеса: заявленная прибыль не соответствует реальной. Более того, к сожалению, в условиях российского бизнеса оценить реальную прибыль практически невозможно. Это касается большинства предложений, так как бизнес чаще всего ведется «всерую» или полностью неофициально. Доступные инструменты проверки, такие как бухгалтерский аудит фирмы, вещь хорошая, но и он не сможет выявить на 100 % реальные показатели. Официальные сведения о прибыли, подаваемые в налоговую инспекцию, изучать бесполезно, так как они не показывают реальной картины. Остается только внутренняя отчетность, фальсифицировать которую – дело несложное. БЕДА! Как оценить-то? Как проверить?
Единственное, что тебе поможет, – это совокупность косвенных показателей (таких как выручка и объем проданных товаров/услуг, количество чеков, проходимость, работа тайным Покупателем, просмотр видеонаблюдения, примерная аналитика выручки на основании имеющихся данных с учетом сезонности и прочее и прочее) и мнение эксперта из этой сферы, который сможет сложить из этого клубка разрозненных фактов более или менее реальную картинку происходящего. Итог может сильно отличаться от заявленного Продавцом.
8. Купить так, чтобы не приобрести в нагрузку к бизнесу еще и кучу проблем (как во время покупки, так и после ее совершения)
Итак, ты почти у цели. Предварительный договор был составлен честь по чести, все прошло на ура, Продавец – достойнейший человек, так что ты готов подписать основной договор хоть сейчас, начать управлять «своей прелестью» и грести деньги лопатой.
Не спеши! К этому времени ты уже, конечно, выяснил, что существует несколько форм продажи и приобретения бизнеса, разница между которыми заключается в изначальном имущественном статусе предприятия. Для начала помещение может либо находиться в собственности, либо сдаваться в аренду.
При продаже прав аренды тоже есть два варианта: если бизнес оформлен на юрлицо, то продажа осуществляется с помощью смены учредителя этого юрлица. Если же бизнес оформлен на индивидуального предпринимателя либо на юрлицо, которое по каким-то причинам не может быть продано (к примеру, на него зарегистрированы еще несколько предприятий), то реализуется вариант переуступки прав аренды. Официально в этом случае тебе продают только оборудование, а на твое имя составляется новый договор аренды. По большому счету такая сделка даже не регистрируется.
Тебе нужно четко понимать, покупаешь ты юридическое лицо или переуступку прав аренды. Если юрлицо – ты должен до подписания договора не только проверить правоустанавливающие документы и лишний раз уточнить, кто является Собственником этого юрлица, но также изучить всю бухгалтерию с целью выявления возможных задолженностей самого этого юрлица. Если это переуступка прав – тебе будет достаточно встречи с Собственником и заблаговременного согласования договора аренды, который будет оформлен либо на твое юрлицо, либо на тебя как на ИП.
Инвестируя в предприятие, которое занимает арендованную площадь, до подписания основного договора обязательно встреться с Собственником помещения. И не забудь собрать все данные о долгах по коммунальным платежам, налогам, выплатам в пенсионный фонд и т. п.
Помимо этого, постарайся проверить, действительно ли Продавец имеет право продавать то, что он продает. Это касается, в том числе и оборудования. Ты должен будешь правильно составить договор купли-продажи на это оборудование. Только учитывай, что само по себе подписание такого договора Продавцом не гарантирует, что техникой и мебелью действительно владеет он. Гарантируют договоры на покупку, накладные, квитанции, товарные чеки. Проверь, есть ли они у него? Как он подтвердит, что оборудование его? Но если оборудование было куплено «еще при советской власти», то маловероятно, что Продавец сможет тебе их показать.
Случается, что оборудование либо большая его часть принадлежит не Владельцу бизнеса, а Собственнику помещения, которое под этот бизнес арендуется. Так бывает довольно часто с ночными клубами, гостиницами, ресторанами.
Кстати, даже получив веские доказательства того, что товар тебе продает именно его хозяин, не поленись принять еще кое-какие меры безопасности. Проверь и опиши оборудование и мебель до заключения сделки. Просто чтобы не обнаружить пропажу чего-нибудь уже после того, как покупка будет оформлена. А потом закрой помещение и забери ключи.
9. Понять, после того как купил бизнес, что делать теперь
Итак – поздравляем! Путь был долог, но ты с честью прошел все испытания и стал Владельцем собственного бизнеса. Подводных камней и всяческих препятствий хватило за глаза и за уши. И возможно, сейчас ты одновременно с удовлетворением испытываешь некую смутную тревогу: «Все ли я сделал как надо?» Предлагаю небольшой чек-лист на эту тему.
Ты сделал все правильно, если:
Ø тебе продал бизнес реальный Владелец, а не тот, кто им представляется;
Ø на следующий день тебя не выгнал Собственник помещения;
Ø ты не унаследовал вместе с бизнесом долги, которые все вылезают и вылезают, как зомби из земли, и неизвестно, какой окажется последним;
Ø бизнес приносит доход не только по словам Продавца (которого ты больше в жизни не увидишь), а реально, каждый день;
Ø бизнес требует именно таких затрат, на какие ты рассчитывал, а не вдвое больше (например, реальная арендная ставка – это та, которая прописана в договоре аренды, а не та, о которой у предыдущего Владельца была устная договоренность с Арендодателем);
Ø после покупки от тебя не сбежал весь персонал (особенно актуально для сферы услуг, где от персонала многое зависит, – для турфирмы, салона красоты, стоматологии и т. п.).
Это, конечно же, не все, но для начала, думаю, достаточно. Осталось только рассказать немного про взаимодействие с персоналом.
У нас как-то не принято особенно переживать по поводу персонала и уделять отдельное внимание взаимоотношениям с ним. А между тем работники твоего предприятия – это часть его капитала. Твоего капитала. Поверь, тебе будет очень неуютно сразу после покупки оказаться один на один с каким-нибудь техническим агрегатом и очередью срочных задач, которые некому выполнять, поскольку все ушли искать себе другое место.
Поэтому в идеале с твоими будущими работниками стоит пообщаться еще до завершения сделки. На худой конец поговори с ними постфактум, но не затягивай с этим делом.
Ø Нужно лично познакомиться и пообщаться наедине если не с каждым, то хотя бы с ключевыми сотрудниками.
Ø Донести до них свое горячее желание видеть всех на своих прежних местах. Сообщить каждому, что хочешь развивать бизнес, вкладывать в него деньги, и поэтому тебя интересует мнение сотрудника по ряду вопросов.
Ø Как он оценивает положение фирмы на рынке?
Ø Что ему не нравится в работе компании?
Ø Что он хотел бы изменить? Что можно улучшить, чтобы лично он работал более эффективно?
Ø Кто из коллег, по его мнению, работает плохо? Кого бы он уволил, будучи директором? Или как бы иначе повлиял на этого человека?
Ø Только после этого попроси сотрудника честно сказать, готов ли он остаться работать в компании под твоим началом.
Возможно, ты захочешь, чтобы профессионал сделал всю вышеуказанную работу за тебя, а ты безопасно купил с его помощью тот бизнес, который будет обеспечивать тебя и твою семью на поколения вперед. Тогда звони в нашу брокерскую компанию!
Если что-то пошло не так, я помогу тебе найти бизнес по душе, купить его выгодно, безопасно и с гарантированной прибылью.
2. Помогу разобраться в тенденциях рынка, чтобы точно знать, что сейчас приносит деньги.
3. Помогу разобраться, чего ты хочешь на самом деле.
4. Могу сразу предложить тебе бизнес твоей мечты! Для этого всего лишь сделаю выборку из базы данных, которую я в ожидании тебя пополнял и фильтровал. А в случае, если тебя предложенные варианты не устроят, промониторю тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости).
5. Помогу провести телефонные переговоры с целью получения более подробной информации о заинтересовавших тебя предложениях.
6. Съездим с тобой на просмотры и дадим ценные советы, как вести себя на встрече с Продавцом. Будем вместе с тобой задавать каверзные вопросы Продавцу, дабы выявить, не скрывает ли он чего.
7. Дам объективную оценку заинтересовавшего тебя бизнеса. И даже если предложение огонь – помогу сбить цену.
8. Помогу правильно и законно купить так, чтобы не огрести проблем после приобретения (долги, суды и т. д.). Ведь Покупатель рискует вдвойне: он может потерять и деньги, и бизнес.
9. После покупки помогу с консалтинговым сопровождением бизнеса (бухгалтерия, IT-сопровождение, юрподдержка и пр.).
10. Помогу в проверке (Due diligence) бизнеса, выбранного тобой самостоятельно.
Ваш бизнес-брокер Юрий Санкин.
______________________________________
✅ продать готовый бизнес по реальной рыночной цене;
✅ купить бизнес под ваши запросы по прибыльности и окупаемости;
✅ оценить бизнес для продажи и получения инвестиций (оценка бизнеса);
✅ юридическое и финансовое сопровождение сделок по продаже и покупке готового бизнеса;
✅ повысить стоимость бизнеса для продажи;
✅ упаковать ваш бизнес для продажи - работа со смыслами и продуктом бизнеса;
✅ провести юридическую и бухгалтерскую проверку (due diligence) перед покупкой или продажей бизнеса, дополнительно проверяем направления маркетинга, продаж, производство и персонал.
☎️ Наши услуги бесплатны для покупателей! Работаем честно! Звоните!
Возможно вы искали: купить бизнес, купить готовый бизнес, готовый бизнес, купить фирму, авито купить бизнес, бизнес под ключ, готовый бизнес от собственника, магазин готового бизнеса, купить готовый бизнес от собственника, купить готовый бизнес в москве, купить готовый бизнес магазин, покупка готового бизнеса, готовый бизнес в области купить, купля готового бизнеса, купить производство, продажа готового бизнеса, продать готовый бизнес, авито готовый бизнес, авито готовый бизнес купить, куплю магазин бизнес, бизнеса куплю бу.