Я - бизнес-брокер Санкин Юрий

Глядя на то, что творится на рынке купли-продажи бизнесов, с враньём продавцов и киданием на деньги покупателей, хочу выстроить между продавцами и покупателями цивилизованные, честные и открытые отношения. Возможно такое в наших реалиях? Посмотрим.
Многие думают, что бизнес-брокер, как и риелтор, просто так берет деньги за сведение сторон сделки и всё.

Часто встречаю людей, которых обманули при покупке бизнеса. Большинство из них лукавят, рассказывая о кинувшем его/её продавце, хотя на самом деле просто было принято решение купить без юридической и финансовой проверки, поверив на слово продавцу, при непонимании, как эту проверку проводить.

За моими плечами более 70 успешных сделок с предприятиями из сфер торговли, услуг и производства. Часто ко мне приходят собственники с запросом: «Хочу продать бизнес быстро и дорого».

Но продажа готового бизнеса — это не спонтанная акция, а системная работа, которая требует четкого плана. Если вы хотите выйти из дела с максимальной выгодой, вот моя пошаговая технология — от первой встречи до получения денег.

Прежде чем выставлять объект на рынок, мы должны понять его реальную рыночную стоимость. Я провожу экспресс-аудит, который отвечает на вопрос: «Готов ли бизнес к сделке?».

Что я делаю на этом этапе:

• Анализирую финансовую отчетность и налоговую нагрузку.
• Проверяю юридическую чистоту активов и риски.
• Провожу оценку бизнеса затратным, сравнительным и доходным подходами. Я умею это делать качественно, так как я лицензированный оценщик со стажем более 10 лет. За свою деятельность оценщиком, я проанализировал и сделал оценку более 600 бизнесов.
• Даю рекомендации: что нужно срочно исправить, чтобы увеличить итоговый чек.

Результат: Четкое понимание, сколько стоит ваш актив и можно ли с ним выходить на рынок.

Когда я и продавец понимаем, что бизнес прибыльный, с адекватной ценой и готов к упаковке, заключается Договор на продажу бизнеса.

Некоторые условия Договора:

• Моя комиссия по договору до 10% от стоимости бизнеса. Выплачивается по факту продажи бизнеса.
• Договор эксклюзивный, только я могу продавать ваш бизнес. Ну и собственник, естественно. Если вы сами находите покупателя, то моя комиссия уменьшается и я полностью сопровождаю сделку по продаже бизнеса.
• Минимальный срок оказания услуги по продаже бизнеса - 6 месяцев.
• В договоре присутствует предоплата, которая используется мной для достижения целей продажи объекта, подготовки бизнеса к продаже, составления коммерческого предложения и презентации, настройки рекламных компаний, командировочных расходов, проведения показов и переговоров (услуги связи) и т.п.

Моя работа по продаже вашего бизнеса носит характер серьезного проекта. Как и в любом проекте, для его запуска нужны ресурсы. Рекламный бюджет — это не мои доходы, а инвестиция в успех вашей сделки. Эти средства идут напрямую на рекламу вашего бизнеса для целевой аудитории покупателей. Предоплата этого бюджета на рекламу — это, во-первых, демонстрация вашей серьезной вовлеченности в процесс, а во-вторых, гарантия, что у нас есть все необходимые инструменты для работы с первого дня. Мы становимся партнерами, где вы инвестируете в продвижение, а я инвестирую свое время, экспертизу и репутацию.
Это позволяет мне работать с владельцами, которые действительно готовы к продаже и доверяют профессионалу. Я могу сконцентрироваться на результате, а не на уговаривании.

Моя комиссия — это плата за мою экспертизу, переговоры, сопровождение сделки и достижение максимальной цены. А рекламный бюджет — это инвестиция в создание потока покупателей, без которого не будет и переговоров. При продаже он вычитается из моей комиссии.

Предоплатой на рекламный бюджет я закрываю свои риски:
- если вы продадите бизнес, не поставив меня в известность;
- если вы откажетесь от продажи бизнеса.

Подготовка бизнеса к продаже — это самый важный этап, который часто игнорируют новички. Покупатель покупает не стены и станки, он покупает стабильный денежный поток. Моя задача — грамотно этот поток упаковать.

Мои действия:

1. Финансовая «упаковка»: Приведение учета к стандартам, понятным покупателю/инвестору. Расчет показателя EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации).
2. Создание презентации/тизера: Документ включает описание истории компании, бизнес-модели, материальных и нематериальных активов, воронки продаж и маркетинга и, главное, возможности и потенциал для роста.
3. Снижение рисков: Переговоры с ключевыми сотрудниками, чтобы бизнес не «посыпался» после ухода собственника.

Как найти покупателя на бизнес, не раскрывая коммерческую тайну конкурентам? Здесь нужна тонкая работа.

• Конфиденциальный поиск: Я использую закрытую базу инвесторов и предпринимателей, которые ищут возможности для входа в рынок. Это позволяет сохранить репутацию компании и не тревожить коллектив.
• Публичное размещение: Так же я использую закрытые онлайн продажи на специализированные площадки по продаже готового бизнеса. Сразу хочу сказать, что при закрытых продажах может увеличиваться срок продажи бизнеса.
• Покупатели: Я ищу не просто покупателя с деньгами, а человека, который увидит ценность именно в вашем бизнесе.

Я ежедневно обрабатываю десятки звонков. Я лично отсеиваю «любопытных», желающих поболтать, конкурентов и агентов, оставляя только реальных покупателей с подтвержденным бюджетом.

Процесс:

1. Квалификация лида специальными вопросами.
2. Подписание NDA (при закрытой продаже).
3. Отправка подробной презентации/тизера.
4. Организация встречи с собственником (только для «горячих» кандидатов).
5. Разработка "дорожной карты сделки".

На первом этапе сделки, когда покупатель найден и стороны договорились о цене, начинается проверка — Due Diligence и заключается трёхсторонний Предварительный договор, где я выступаю консультантом.

В Предварительном договоре прописывается:

• Что хочет проверить покупатель (цифры, документы и информация о бизнесе, в том числе финансовая и юридическая) и срок такой проверки. Это самый нервный этап, так как проверяются все документы за последние годы.
• Дата заключения основного Договора купли-продажи бизнеса, который подписывается в случае, если проверка прошла успешно.
• Внесение обеспечительного платежа в размере 5-10% от стоимости бизнеса. Этот платёж является гарантом безопасности как для покупателя, так и для продавца. Для покупателя он важен, так как предохраняет от обмана продавца. Продавцу он гарантирует серьёзность намерений покупателя.

Моя роль на этом этапе критична:
Я выступаю буфером между сторонами. Я контролирую запрос документов, чтобы процесс не парализовал текущую работу компании, и помогаю корректно отвечать на вопросы проверяющих. Моя цель — защитить интересы продавца и довести сделку до закрытия, а не дать ей развалиться на мелочах.

На этом этапе мы фиксируем договоренности, подписываем договор, происходит передача денежных средств за бизнес.

• Структурирование сделки: С продавцом и покупателем определяем форму (купля-продажа доли ООО или продажа активов). Если продается доля в ООО, то договор купли-продажи долей заверяется нотариально. Если продаваемый бизнес вёлся индивидуальным предпринимателем, то отдельно составляются договоры купли-продажи на материальные и нематериальные активы, переподписывается договор аренды. Это влияет на налоги и безопасность.
• Безопасные расчеты: Мы используем банковские ячейки или аккредитивы (эскроу-счета), чтобы гарантировать получение денег продавцом и чистоту актива покупателем.
• Юридическое сопровождение: Я координирую работу юристов с обеих сторон, чтобы финальные документы были подписаны без ошибок.

Этап 8: Передача дел.

Сделка закрыта, деньги получены. Но на этом моя работа не заканчивается. Я контролирую плавный переход управления: прежний владелец (обычно по договору) передает дела новому собственнику, знакомит с ключевыми контрагентами. Это гарантирует, что бизнес не остановится на следующий же день.

Самостоятельная продажа бизнеса часто оборачивается потерей времени и денег. Собственник либо завышает стоимость из-за эмоциональной привязанности, либо продешевляет, либо нарывается на мошенников.

Я профессионально занимаюсь сопровождением сделок купли-продажи бизнеса, чтобы вы получили свой результат быстро, дорого и безопасно. Если вы планируете продавать актив или, наоборот, ищете готовое предприятие для инвестиций — приходите на консультацию, вместе мы просчитаем все сценарии.

Мой сайт: https://sankinbroker.ru/
Подписывайтесь:
ВКонтакте https://vk.com/sankinbroker
Канал Телеграм https://t.me/ndnbroker

Ваш бизнес-брокер Юрий Санкин.

______________________________________

Возможно вы искали: купить бизнес, купить готовый бизнес, готовый бизнес, купить фирму, авито купить бизнес, бизнес под ключ, готовый бизнес от собственника, магазин готового бизнеса, купить готовый бизнес от собственника, купить готовый бизнес в москве, купить готовый бизнес магазин, покупка готового бизнеса, готовый бизнес в области купить, купля готового бизнеса, купить производство, продажа готового бизнеса, продать готовый бизнес, авито готовый бизнес, авито готовый бизнес купить, куплю магазин бизнес, бизнеса куплю бу.