Как салону красоты получить 452 заявки на лазерную эпиляцию по 496 рублей

Привет! Меня зовут Андрей Шмелёв сегодня мой кейс о лазерной эпиляции в центре Москвы.

О проекте в цифрах:

более 20 проверенных связок
130 объявлений (не считая дублей)

В начале Июля 2020 года я начал сотрудничество с Мариной - потрясающий руководитель салона красоты и замечательный человек. Задача она поставила сложную: привести целевые заявки на лазерную эпиляцию не дороже 600 рублей с помощью таргетированной рекламы.

Почему так дорого?
⠀
Всё дело в высокой конкуренции. В Москве бешеная конкуренция среди салонов красоты, особенно на лазерную эпиляцию. Но, тут стоит учитывать, что один клиент может заплатить с одной процедуры 4 500 рублей.

Рекламный бюджет был от 1000 до 1500 руб в сутки.

Сегменты целевой аудитории:

Гео: Москва

Пол: Женщины

Возраст: 25-45 лет

Разбивка аудитории по интересам:

интересуются ресторанами, кафе, клубами
интересуются фитнес клубами
интересуются предпринимательством
прямые интересы (салоны красоты, лазер, бритье)
интересуются Люксом

Все показывали примерно равные показатели по статистике.

Процесс работы:

Первый этап: Формирование офферов

Основные преимущества, которые были выделены это:

Бесплатная парковка в центре Москвы. Девушки, которые любят ходить по салонам красоты премиум класса, важно, чтобы можно было приехать на машине и спокойно припарковаться.
Современный диодный лазер нового поколения. Для клиентов важно, чтобы процедура была безопасной и быстрой.
скидка на раннее бронирование. Проанализировали конкурентов и выявили 3 акции, которые хорошо работают у конкурентов. (990 рублей - 2 зоны / 1500 рублей - 3 зоны / 3000 рублей - все тело)

В качестве мест размещения были использованы лента и сторис в Instagram и Facebook.

Пробовали запускать на форму сбора заявок, но лучше всего показал себя Квиз (сайт опросник), где человек отвечал на 4 вопроса и потом выбирал себе подарок. Далее менеджеры с ним связывались по телефону и записывал на процедуру.

Итоговые цифры:

Скриншот из рекламного кабинета клиента:

Количество заявок: 452 шт.

Стоимость заявки: 496 рублей (KPI был 700 рублей)

Потрачено: 224 510,08 руб

Средний чек: 2 500 руб

Дошли до салона: 135 человек

До ходимость до салона: 30%

Выручка: 337 500 рублей без учета LTV клиента (это прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества с ним)

Вывод:

Работа с Мариной продолжается, будем тестировать новые связки, креативы и стараться еще удешевить стоимость заявки.

Если вам понравился кейс и вы хотите повысить свою прибыль с помощью Instagram и Facebook или есть какие-то вопросы, то свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +7(926)4724722

Telegram: @shmelevpro

Instagram: @shmelev.target

Спасибо за внимание!