Кейс: Заявка по 650 руб на подарочный товар со средним чеком 15 000 руб с помощью рекламы в Instagram

Привет! Меня зовут Андрей Шмелев, я интернет-маркетолог с 3 летним стажем.

В конце 2019 года обратился ко мне директор магазина оригинальных подарков. Они один с крупных магазинов по изготовлению статуэток по фотографии из полимерной глины. Клиенты обращаются к ним с фотографией, а на выходе получают настоящую статуэтку портретного сходства. Средний чек выходил около 15 000 рублей, самую дорогую статуэтку продали за 68 000 рублей.

Директор магазина до меня запускал рекламу только в Вконтакте, вот решил попробовать дополнительный источник клиентов. По рекомендации моего клиента, он вышел на меня. Забегая вперед, мы с ним проработали около 15 месяцев, но консультирую его по сей день.

О проекте в цифрах:

более 400 протестированных рекламных кампаний
откручено за весь период 270 000 рублей
сотрудничество с 04.12.2019 года по 10.01.2021 года
ежедневный рекламный бюджет был 1500-2000 рублей

Сегменты целевой аудитории:

Гео: Вся Россия

Пол: Женщины и Мужчины

Возраст: 25-55 лет

Разбивка аудитории по интересам:

интересуются предпринимательством (бизнес партнерам)
прямые интересы (Подарок, Подарочный сертификат, Подарочная корзина, Дни рождения, Люди у друзей который вскоре день рождения)
люди с интересами Люкса
кто взаимодействовал с аккаунтом за последние 180 дней
кто писал в Директ за последние 180 дней
База телефонов клиентов (кто уже заказывал у них статуэтки)

Лучше всего сработало аудитория прямых интересов и похожие на тех, кто уже покупал за последние 180 дней.

Процесс работы:

Решили начать тесты с рекламной кампании на расчет стоимости статуэтка, потому что статуэтка дорогая и человеку сложно первым касанием купить такой товар. Создали Квиз (сайт опросник), человек отвечал на квалификационные вопросы и в конце оставлял свои контакты + мы дарили скидку на первый заказ.

За продолжительное сотрудничество мы перепробовали все варианты рекламных кампаний, которые могли подойти нашему проекту.

Лучше всего показал себя Квиз, и сообщение в Директ, где менеджер консультировал пользователя и показывал примеры наших работ.

Сложности проекта:

В начале столкнулись с блокировками рекламного аккаунта (часто случается, когда аккаунт новый)
Были блокировки, когда показывали примеры До/После (фото и лицо статуэтки), фейсбук не разрешал так делать, но написав письмо в техподдержку и объяснив, что мы показываем примеры наших работ, нам пропускали рекламу.

Итоговые цифры:

*Скриншот из рекламного кабинета город Казань

Лучше всего реклама показала себя в городе Казань. На его примере покажу цифры в рекламной кампании за один месяц.

Количество заявок за 30 дней: 30 шт.

Стоимость заявки: 165 рублей

Потрачено: 4 971,19 рублей

Средний чек: 15 000 руб

Оплатили аванс в Казане: 3 человека (12 000 руб / 18 000 руб / 14 000 руб)

Выручка по городу Казань: 44 000 рублей

Вывод:

За время сотрудничество с Арт студией "Гранж", были протестированы более 400 рекламных кампаний. Нашли 2 связки, которые хорошо себя показывали в любом городе России. Самое сложное было найти эти связки, но мы с задачей справились.

Открученный бюджет за весь период: 270 000 руб

Получено заявок за весь период: 415 шт

Стоимость заявки за весь период: 650 руб

Средний чек: 15 000 руб

Полученных авансов за весь период: 36 раз

Выручка за весь период: примерно 540 000 руб

Клиент оставил видеоотзыв о нашем сотрудничестве.

Если вам понравился результат и вы хотите повысить свою прибыль с помощью Instagram и Facebook, то свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +7(926)4724722

Telegram: @shmelevpro

Instagram: @shmelev.target

Спасибо за внимание!