Кейс: Заявка по 1,5 $ на косметическую процедуру Smas лифтинuг с помощью рекламы в Instagram

Привет! Меня зовут Андрей Шмелев, я интернет-маркетолог с 3 летним стажем.

В середине 2020 года обратилась ко мне руководитель салона красоты Олеся. Руководитель сети салонов красоты по России.

Она к сожалению особо не верила в рекламу в Instagram. Поэтому задача была сложная, доказать ей, что этот источник трафик один из лучших! Задача была поставлена протестировать Instagram, потому что она до этого рекламировалась только в контекстной рекламе.

О проекте в цифрах:

более 100 протестированных рекламных кампаний
откручено за весь период 1 425,68 $
сотрудничество с 04.05.2020 года по 10.12.2020 года
ежедневный рекламный бюджет был 5-10$

Сегменты целевой аудитории:

Гео: 10 городов по России

Пол: Женщины

Возраст: 25-45 лет

Разбивка аудитории по интересам:

интересуются фитнес клубами
прямые интересы (салоны красоты, косметология, спа)
кто взаимодействовал с аккаунтом за последние 180 дней
кто писал в Директ за последние 180 дней

Лучше всего сработало аудитория без интересов и похожие на тех, кто писал в Директ за последние 180 дней.

Процесс работы:

Решили начать тесты с формы заявки, далее тестировали сообщение в Директ, потом создали Квиз (сайт опросник)

Лучше всего показал себя Квиз (сайт опросник), где человек отвечал на 4 вопроса и потом выбирал себе подарок. Далее менеджер с ним связывался по телефону и записывал на процедуру.

Сложности проекта:

В начале столкнулись с блокировками рекламного аккаунта (часто случается, когда аккаунт новый), но быстро прошли проверку благодаря грамотному общению с тех.поддержкой фейсбука и своевременным действиям для прохождения блокировки.
В каждом городе у целевой аудитории были разные паттерные поведения, поэтому приходилось под каждый город создавать новые креативы и офферы (предложения)
Фейсбук не пропускал фото До/После. В данной нише важно показывать результат до и после. Выкрутились с помощью видео монтажа и определенных приложений (instastories) на телефоне, которые помогли сделать рекламные макеты

Итоговые цифры:

Лучше всего реклама показала себя в городе Краснодар. На его примере покажу цифры в рекламной кампании.

*Скриншот из рекламного кабинета город Краснодар

Количество заявок: 123 шт.

Стоимость заявки: 1,8 доллара

Потрачено: 223,93 доллара

Средний чек: 25 000 руб

Дошли до салона: 6 человек

До ходимость до салона: 5%

Выручка по городу Краснодар: 150 000 рублей без учета LTV клиента (это прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества с ним)

Вывод:

За время сотрудничество с Оксаной, были протестированы более 100 рекламных кампаний. Нашли 2 связки (Квиз-Оффер-Рекламный креатив), которые лучше всего показывали себя во всех 10 городах.

Если вам понравился кейс и вы хотите повысить свою прибыль с помощью Instagram и Facebook, то свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +7(926)4724722

Telegram: @shmelevpro

Instagram: @shmelev.target

Спасибо за внимание!