Выстраивание рекламных стратегий на Wildberries в 2023

За последние несколько лет маркетплейсы приобрели бешеную популярность среди покупателей. Однако сегодня данная ниша рынка имеет тенденцию к регулированию и выстраиванию стратегий. Говоря простыми словами, продавец, не знающий азов аналитики продвижения и решивший спонтанно открыть магазин, вряд ли сможет много заработать на продаже своего товара.
В этой статье мы поговорим об основных инструментах создания качественной, эффективной рекламы.

1. Визуализация

Первое, на что необходимо обратить внимание при создании карточки – это внешний вид товара. Как гласит известная народная мудрость: «встречают по одёжке», то есть хороший визуал составляет половину успеха на пути к высокому числу продаж. Картинка должна привлекать внимание и выделяться на фоне конкурентов. Создайте изображение высокой точности, без лишнего визуального шума, яркое и лаконичное, но при этом чётко отражающее суть продукта.

2. Описание

Вторым важным рекламным инструментом является грамотное и качественно составленное описание. Важно рассказать о товаре таким образом, чтобы он отвечал большему количеству запросов при поиске. Приведём пример: вы хотите продать «чёрную юбку», но такое описание слишком узконаправленное и размытое. Добавим некоторые детали. Теперь вы продаёте «летнюю чёрную трикотажную юбку с молнией на поясе». Больше информации – больше шансов, что ваш товар высветится при поиске у покупателя.

3. Репутация продавца

Ещё одним немаловажный фактор, играющий роль в продвижении товара, – репутация продавца. Она складывается из нескольких факторов:
А) положительные отзывы
Реальный продукт должен соответствовать заявленному качеству, имеет надлежащую упаковку, а доставка должна осуществляться вовремя.
Б) прирост продаж
Wildberries автоматически выводит в топ карточки тех товаров, которые увеличивают и сохраняют положительную динамику продаж.
В) соотношение выкуп/отказ
Большое количество возвратов может говорить о низком качестве продукта или его несоответствие, что сильно снижает рейтинг продавца. Хороший товар редко возвращают, однако на начальном этапе продаж возможно прибегнуть к хитрости с самовыкупом. Это неплохой легальный способ поднять карточки выше в ТОПе.
Подводя итоги, отметим, что для эффективного продвижения важен комплексный подход и единовременная работа всех рекламных инструментов.