Кейс #2: Сонячні станції. Як ми зробили нашому клієнту 27,000$.
У вересні 2023 року я розпочав співпрацю з компанією з будівництва сонячних станцій Solarwind.systems
Поставлені задачі:
Точка А
- Клієнти приходять тільки по «сарафанному радіо».Раніше працював таргет
- Inst: https://instagram.com/solarwind.systems?igshid=YzAwZjE1ZTI0Zg==
- Посадкова сторінка взагалі не готова до запуску реклами.
Що було зроблено?
- аналіз аудиторії, вивчення їх болей та тригерів
- аналіз конкурентів (проаналізували що саме постять наші конкуренти, які оферти використовують)
- Створення стратегії просування
- Створення та тестування гіпотез
- Створення рекламних креативів
- Обовʼязково звіти перед клієнтом кожного дня, тижня та місяця
“ Оскільки при початку співпраці клієнт не мав нормального сайту для прийому лідів, а про створення нового поки що було прийнято рішення почекати.
Тому Було прийнято рішення про підключення SMM і заповнення посадкової сторінки актуальною інформацією.
Скрін сторінки До та Після
Що по результатам?
Як бачимо ліди були дешевими, у середньому 5$, але якість трафіку була нижче 40%.
Тому було прийняти рішення внесення вправок і додатково було проведено аудит менеджера з продажів.
Після внесення вправок ми повторно здійснили запуск, і нам вдалося не лише підвищити кваліфікацію лідів з 35-40% до 60%, а ще й зменшити ціну заявки до 4$.
Яку аудиторію використали
У клієнта була велика база клієнтів, тому ми вирішили тестувати два типи аудиторії, подібні за інтересами.
- LAL 1-5% - люди, подібні за інтересами до тих, які вже встановили сонячну станцію. Головним чином це були власники приватних сонячних станцій для дому.
- Аудиторія за інтересами: оскільки лендінг був націлений на домашні сонячні станції, інтереси включали фотовольтаїку, сонячну енергетику, інвестиції, сонячні панелі і т.д.