Бренд жіночого одягу The 7th Heaven
Про проект:
The 7th Heaven- бренд українського жіночого одягу з унікальним власним стилем
Спеціалізується на жіночому одягу, а також має лінійку для вагітних
Залучити нових потенційних клієнтів через таргетинг Інстаграм. Раніше були зосереджені на рекламі через блогерів
Вхідні дані:
- Несистемна реклама переважно через блогерів. Запуски через інструменти таргетингу мали помилки
- Відсутність розуміння КРІ у своєму проекті
- Залежність від наявності тканин, робота з точковими позиціями та під замовлення
Результати:
💡 За 2,5 місяці роботи постійно змінювали креативи та тестували різні підходи з різними позиціями. Була
Також відмітимо, що 90% запусків відбувались лише через
Сторіс – тому, це певний привід для гордості, адже ціна за 1000 показів була вище, аніж у конкурентів.
Після 1 місяця було прийнято рішення про збільшення денного бюджету на 20%. Також, при цьому масштабуванні знизили ціну за заявку до 2,05$
Починали роботу з запуску костюмів для вагітних та запуску топових позицій костюмів, штанів.
Під час перших запусків тестували:
- Аудиторії (Широка, Інтереси, look a like)
- Підходи до креативів, комунікаційну стратегію
- Запуск через рекламний кабінет, через просування у додатку Інстаграм
Декілька креативів з перших запусків:
Тестували також й інші гіпотези такі як: колажі з виглядом на тілі та описом, різні формати відео (у студії, надворі) і стилі самих відео - спокійний, більш динамічний. Найкразе спрацювали більш динамічні відео на дворі, стріт зйомки
За перший місяць (Лютий 2023) отримали 145 переписок, вартістю 2,85$
Другий місяць роботи почався з етапу оптимізації. Запускали нові позиції, з більшим розумінням, що краще спрацює. Також, знайшли декілька аудиторій які давали стабільно добрий результат
За другий місяць роботи вийшли на ціну за почату переписку у 2,06$ Також, дещо збільшили бюджет на позиції, які клієнт міг відшивати на постійній основі і великих обємах. Масштабували топові позиції та знизили ціну за заявку на 25%
Все було чудово, але в один момент у клієнта мала бути інтеграція з блогерами. Тому, на деякий час вимкнули рекламу
Далі, після успішної інтеграції також запускали ретаргетинг на тих, хто взаємодіяв з Інстаграм акаунтом з реклами блогера
Також, уже починали працювати з розпродажем зимової колекції та з продажем товарів, котрі були в обмеженій кількості — деякі позиції пішли краще, ніж ми очікували і вартість за заявку складала 0,71$
На подальший період клієнт зосередився на роботі з блогерами, тому вирішили призупинити роботу після 2,5 місяців активної роботи.
Якщо підсумувати, то нам вдалося зменшити ціну за переписку до 2$ на позиції з сер.чеком 2000 грн+ з роботою лише через плейсмент Сторіс, масштабуватись та зберегти результат.
Підсумок:
Середня вартість за заявку - 2,31$ за 2,5 місяці роботи
Середня клікабельність оголошень - 3,76%
Кількість і сумма продажів - NDA
Написати мені щодо співпраці — сюди