Статья-кейс: Как мы сделали из эксперта рок-звезду с аудиторией 80.000+ подписчиков и получили 16+ млн ₽
В этой статье я раскрою конкретный пошаговый план, внедрив который ты сможешь запустить необратимый процесс. Этот процесс позволит тебе не только кратно вырасти в количестве подписчиков, но и в деньгах.
Мы живем и правда в мире больших возможностей и в то же время в мире большого хаоса. Именно поэтому эксперты часто выгорают и чувствую себя самозванцами.
Я же хочу помочь тебе оберечь себя от кучи лишних действий и сфокусироваться на том, что точно может дать результат.
Ты узнаешь конкретные шаги, которые позволили нам с командой в прямом смысле слова сделать из эксперта востребованную “рок-звезду”, у которой покупают обучение за 35.000 - 140.000 руб, платят за живые мероприятия и с нетерпением ждут новых продуктов.
И при этом эксперт не превратился в блогера, которому необходимо каждый день создавать бесконечный поток контента.
Заинтересовал? Супер. Тогда давай переходить к делу.
Важно! Мой метод – это не волшебная таблетка и не про “сними вот такой рилс и стань миллионером”.
Он подходит только тем, кто готов пробовать новое, совершать действия и инвестировать себя в свои же результаты.
Что мы имели на старте работы с экспертом:
- Очень сильный, харизматичный эксперт с богатым жизненным опытом, жаждущий кратно растить свой масштаб
- 1500 подписчиков в Инстаграм (меньше, чем подписок – их было 1700)
- 600 человек в Телеграм канале
- Ютуб до 100 подписчиков
- 90% клиентов приходили либо по сарафану, либо из-за того, что лично знали эксперта и доверяли ему
- Отсутствие системы в контенте, хаос в продуктах и продажах
Что мы получили через 4 месяца совместной работы:
- Работающая система, благодаря которой с каждым днем эксперта стали узнавать всё большее количество людей (про систему будет ниже)
- 30.000 подписчиков в Инстаграм (органика, без вложений в рекламу)
- 3000 человек в Телеграм канале
- 800 подписчиков на Ютуб
- Больше 3 млн рублей за 4 месяца на автоворонке, без запусков
Что мы получили еще через 4 месяца:
На привлечение всех этих людей мы потратили 0 рублей. Да, 0 рублей мы вложили в трафик.
Ключи, открывающие дверь к масштабу:
Ключ 0: Интерес всему голова
Если вам не интересно то, чем вы занимаетесь. Если вы не горите своим делом. Если у вас потухшие глаза и ощущение, что кто-то заставил быть экспертом и проявляться, создавать контент и записывать Reels-видео — бросайте это дело. Либо пересмотрите свои взгляды.
Как думаете, смог бы Кристофер Нолан из раза в раз создавать новые шедевры, двигаясь без интереса? Ответ очевиден.
И я как продюсер, и мой партнер, и наша команда, и эксперт – все были объединены большим интересом и следовали за ним.
Ок. Фундаментальный вопрос проговорил. Ну а теперь контент для тех, кому интересно расти в своем деле. Начнем.
Сначала я опишу больше вопросы, которые касаются мышления. И плавно мы перейдём к твердым шагам, инструментам.
Ключ 1: Фундамент – это харизма и опыт эксперта
В эпоху контента, когда люди покупают у людей, когда вы “продаете себя” и свои навыки другим – супер важна ваша харизма и те смыслы, которые вы транслируете.
В целом это довольно глубокий вопрос, его тяжело описать цифрами и невозможно упаковать в пошаговый чек-лист. Но именно этот вопрос является ключевым.
Харизма и экспертность – это когда ты цепляешь своей правдой сердца других людей и веришь в то, о чем говоришь, так как сам проживал это на личном опыте, а не просто стреляешь красивыми и умными фразами.
Если веришь ты и смело это показываешь, поверят и другие.
Людям нужен пример, нужен тот самый вдохновитель, мастер, автор, учитель, наставник, который усилит их на своём пути.
И если вы хотите, чтобы у вас покупали – будьте примером для своей аудитории, вдохновляйте их своими результатами, заряжайте своим видением.
Именно этот ингредиент был у нашего эксперта. Но одного его мало для большого успеха.
Ключевой вывод:
Если вы эксперт и работаете с людьми, привлекаете клиентов через личный бренд – раскачивайте свою харизму, убирайте затыке в голове и проявляйте себя настоящего в этот мир. Это даст свои плоды.
Ключ 2: Эффективная система, созданная под эксперта
Каждому мастеру подойдёт свой формат контента. Задача продюсера-партнера – подобрать его под эксперта, тогда это будет служить всем: эксперту, команде, клиентам.
Когда мы пытаемся натянуть на себя или другого человека какую-то якобы рабочую историю, мы сталкиваемся с сопротивлением, что порождает саботаж и ни к чему хорошему не приводит.
Наш эксперт не был мастером записывать видео на конкртеные темы. Но он мастерски проявлялся в диалоге с другими людьми.
Именно поэтому 1-2 раза в месяц мы проводили online-talk’и, куда приглашали живых людей с их наболевшими вопросами. Эксперт в потоке выдавал настолько крутые смыслы, что затем они давали нам сильный прирост аудитории.
Кроме этого эксперт давал интервью на 2-3 часа, где также проявлялся через диалог с живым человеком.
Ниже я делюсь тем, что каждый из вас сможет уже сейчас начать использовать и получать результаты (схему можно адаптировать под себя, но сделать это возможно только через живые тесты).
Держите рабочую и проверенную схему:
Шаг 1: Собираете людей на ZOOM встречу (разборы, онлайн ток, обсуждение конкретной темы в рамках вашей экспертности) / идете на подкаст / берет хорошего интервьера и даете ему интервью
Шаг 2: Проводите это мероприятие и записываете себя со стороны на тот же Айфон или хорошую камеру + петличку. Это даст вам крутого контента на 2-3 часа, с хорошей картинкой и звуком.
Наш эксперт пошел еще дальше – каждую такую ZOOM встречу проводил в студии, где его снимали на 2 проф. камеры с крутым звуком. Это еще сильнее выделяло нас среди массы однотипных Рилс видео, снятых на фиолетовом фоне.
Подкасты также снимались на проф. камеру, а не просто записывались через ZOOM и потом выкладывались в качестве 480 (как это обычно делает большинство).
Шаг 3: Берете запись эфира и нарезаете из неё 10-20-30 коротких, цепляющих вашу ЦА видео => получаете короткого контентан месяц вперед.
Нарезку и выкладку этих видео можно смело делегировать команде / ассистенту. Наш эксперт вообще не думал про Рилсы, они просто стабильно выходили во всех его соц. сетях и увеличивали базу.
3 шага, которые упрощают путь продвижения себя через короткий контент.
Длинный эфир можно также выкладывать на Ютуб или добавлять в свою воронку, а иногда и продавать за деньги (если эфир наполнен смыслом и пользой для человека).
Ключ 3: Нацеленность на деньги, а не просмотры и подписчиков
Мы не стали просто выкладывать Reels / создавать контент и ждать, что люди сами начнут подписываться и покупать обучение. Так уже давно не работает. С таким подходом вы теряете очень много денег.
Сразу создали автоворонку, которую внедряли абослютно во все видео.
Всем уже известная схема: призыв в конце видео оставить “+” в комментариях, чтобы получить “подарок”.
Связка выглядит так:
Человек видит ваше видео => оно его цепляет на уровне смыслов и вашей харизмы => он получает предложение “оставь + в комментариях и получи бесплатно набора практик от меня / серию видео / урок” => ставит + в комментариях => бот проверяет подписку, и если человек не подписан на вас, просит его это сделать => выдает ссылку на Тг бота, где человек и получает тот самый “подарок”
Но это не всё. Предлагаю копать ещё глубже и повышать эффективность своей системы:
Затем внутри ТГ бота человек получает серию их 3-х коротких видео, снятых по конкретному сценарию.
(так было у нас, вы можете выдать “подарок” в ином формате, главное, чтобы он прогревал человека, отвечал его главному запросу, закрывал возражения и мотивировал его стать ваши клиентом)
Эти видео знакомят еще глубже человека с экспертом, его подходом и продуктом.
В последнем ролике он получает от нас предложение купить обучение. Многие покупали.
Также из ТГ бота мы приглашаем человека в ТГ канал эксперта, где еще больше полезного и бесплатного.
Таким образом мы убиваем множество зайцев, за счет нашей системы:
1 – Получаем не просто просмотры, а базу сразу в 3 канала: Инстаграм, ТГ бот, ТГ канал и Ютуб
2 – Ведем человека по воронке, влюбляем в эксперта и продаем сильный продукт = сразу зарабатываем деньги
И всё это – без бесконечного блогерства со стороны эксперта. Без ежедневных съёмок Reels и прописывания сценариев под каждое видео.
Быть блогером – это ок. Снимать каждый рилс по сценарию – тоже ок. Просто такой формат не подходил именно нашему эксперту и мы нашли выход.
Цена продукта
В начале, курс, который продавался на автомате стоил 12.600 рублей.
Затем мы подняли чек до 15.000.
Покупали ли люди за такой чек, без долгих прогревов? Да, и очень хорошо:
Мы получили в кассу больше 3 млн за 4 месяца. Без активных запусков.
Ключ 4: Системность / регулярность
Мы не выложили 10-30 рислов, и не стали сидеть и ждать результат.
Мы системно, почти каждый день выкладывали контент и через 3 месяца он начал стрелять, принося нам 10-ки тысяч новой аудитории, которая покупала продукт и становилась фанатом бренда.
Также мы сразу начали зарабатывать и в первые 2 месяца (до того, как контент начал органически набирать просмотры), мы запустили первую группу и первую версию того самого курса, который в дальнейшем принес нам 14+ млн.
Запуск сделали уже на имеющуюся аудиторию и принес он порядка 1,3 млн.
Вы можете уже сейчас хотеть делать десятки миллионов. Это супер.
Но начните с малого, создайте вначале простую систему, которая уже даст вам первый результат, а затем просто масштабируйте каждый этап воронки и играйте в долгую. Про это следующая точка.
Ключ 5: Игра в долгую и видение
У нас и эксперта не было задачи – один раз по-быстрому срубить денег. Это вне наших ценностей.
Да и не получилось бы, ведь аудитории практически не было.
Но у нас было большое и сильное видение, за которым мы следовали и благодаря которому смогли создать такой результат.
Вывод: если вы хотите больших результатов, которые сможете повторять и масштабировать — примите решение играть в долгую. Рынок онлайн-образования меняется и результат получают лишь те, кто не пришёл сюда быстренько "срубить куш" минимальными действиями.
Системно вкладывайтесь и развивайтесь — и тогда это даст свои плоды.
- Будьте настоящим мастером своего дела и постоянно повышайте своё мастерство (растите свою ценность для других).
- Создавайте сильные продукты и постоянно улучшайте их / его. Людям нужны изменения, а не красивые офферы и хорошо записанные уроки.
- Инвестируйте в трафик. Постоянно. Без остановки. Это как органический трафик: короткие видео (Reels, Shorts, TikTok), длинные видео (YouTube / VK), Я.Дзен. Так и платный трафик: Таргет в ИГ, ФБ и Вк, контекстная реклама РСЯ и Гугл, видео реклама на YouTube.
- Развивайтесь в контент: делать одно и то же в одних и тех же форматах из года в год и надеяться на чудо (что случится прострел) — не очень выигрышная стратегия. Хотите, чтобы ваш YouTube или Reels'ы начали стрелять? Тогда обучайтесь в этих вопросах: курсы от тех, у кого есть твердые результаты в данных вопросах, консультации, личные постоянные тесты разных гипотез и анализ.
Запуск и рок-н-ролл
Набрав аудиторию, заработав первые миллионы и получив первую серию восторженных отзывов от продукта, мы решили повеселиться и придумали новую игру.
В конце декабря 2023 года мы сделали живой запуск на ту аудиторию, которую собрали благодаря нашей системе.
Запуск получился успешный и принес нам в кассу больше 11 млн, с рентабельностью под 80%.
Детали запуска опущу, это тема на отдельный пост.
После него эксперта начали активно звать на живые выступления, которые организовывали в разных городах и в нескольких странах.
Да, рок-звезды наших дней – это проявленные, сильные, харизматичные эксперты, которые создают ахуенные продукты и разрешают себе работать с большим количеством людей.
Что дальше? И при чём тут ТЫ?
Без иллюзий – чтобы эксперту расти дальше, нужно продолжать развитие.
Это и про создание нового контента, и про оптимизацию текущей системы, и про улучшение продукта.
А если говорить про тебя – из этой статьи ты можешь забрать множество идей и конкретных шагов. Важно – подбирать под себя именно свои инструменты.
«Тайное знание» — то, что открывает дверь к росту любому эксперту
Рекомендую после этой статьи изучать "тайное знание", если ты эксперт и хочешь кратного роста. Это знание помогло мне за пару лет вырасти в деньгах десятки раз.
Ну а если статья смогла послужить тебе, возможно вдохновила, расширила твои горизонты или порадила вопросы - буду искренне рад если поделишься этим в комментариях под постом, в моем канале - https://t.me/nikitamental/319
