Запуск на 57.000.000 тенге (7.700.000 руб) или что именно нужно делать, чтобы стабильно расти от запуска к запуску
Салют, дорогой друг, читающий эту статью о том, как я со своим партнером сделал 7,7 млн р на охватах в 900 человек.
Меня зовут Никита Недбайлов - я продюсер и наставник экспертов.
Это наш второй запуск в партнерстве
Прошлый был на 7 млн руб (36 млн тенге).Суммарно за год мы сделали рост в х6.
Вложили 350.000 руб в трафик и на выходе получили 15 млн.
По заголовку понятно, что запускаемся мы на Казахстан.
Продукт - профессия “финансист на фрилансе”.
Охваты в сторис - 900 человек в среднем.
Команда из 11 человек, не считая кураторов.
Наша воронка выглядела следующим образом:
- Трафик
- Подписка на Тг бота, Иг и Тг канал
- Заполнение анкеты предзаписи (АП)
- Вебинар (открытие продаж)
- Отдел продаж (ОП)
Соответственно у нас были 2 ключевые метрики, на которые мы ставили акцент:
Ок, идем дальше.
Есть несколько точек роста всех инфопродуктов:
Начинать любой запуск нужно с декомпозиции - когда мы считаем ключевые этапы воронки, отталкиваясь от нашей цели.
Когда мы понимаем, сколько нам нужно сделать продаж с нашим средним чеком - мы опираемся на эти цифры и начинаем работать с трафиком.
У нас было несколько источников рекламы:
- Таргет в ИГ (сюда больше всего инвестировали денег)
- Реклама в ТГ каналах
- Эфир с блогером миллионником
- Reels
Просто делать рекламу с призывом “подпишись” - точно не наш вариант.
Мы создали простую воронку внутри Телеграм бота. За подписку на тот же ИГ человек получал в подарок чек-лист (внутри чек-листа был вшит призыв заполнить АП). Всё это автоматизировали через ManyChat и BotHelp.
В Reels'ы мы также вшивали призывы написать кодовое слово и получить бесплатный бонус (работает и дает бесплатный трафик).
Далее эти люди прогревались через контент в ИГ и ТГ.
46% купивших были подписаны на эксперта меньше 4-х месяцев (36% меньше 2-х месяцев). Это значит, что мы успели их хорошо прогреть и вызвать доверие.
Этим показателем я горжусь) Так как на рынке бытует мнение, что в среднем нужно 4-6 месяцев, чтобы прогреть нового подписчика к покупке.
Ок. Трафик есть, база пополняется, прогрев идет. Что дальше?
Дальше мы проводим бесплатный вебинар (однодневный) и открываем продажи с самыми низкими ценами для тех, кто купит / внесет предоплату на вебинаре.
Здесь создается максимальный ажиотаж и делается большая часть выручки.
Вебинар я каждый раз усиливаю и работаю над вовлеченностью.
К нам на вебинар пришло 500 человек. Стабильно его смотрели 300 (от начало и до конца).
После вебинара мы подключаем в работу отдел продаж.
У нас было 3 менеджера, которых я отбирал лично.
Наш ОП работал только с теми, кто НЕ оставил заявку и НЕ внес предоплату (так как с такими лидами работал отдел заботы).
С ОП была самая большая сложность, тк для меня это был первый опыт + в разгар запуска я уезжал из страны и 2-ое суток ехал до Казахстана). Но команда подстраховала, красавчики, горжусь)
Тем не менее ОП принесли нам 18% от общей выручки. Что считаю хорошим результатом для первого раза.
Именно с таким подходом к запускам можно стабильно расти и хорошо зарабатывать.
Декомпозируем запуск, берем в команду тех, кто влияет на самые важные процессы, создаем все условия, чтобы был рост и радость от результата.
Понимая это, владея цифрами, умея создавать сильную команду и объединять всех вокруг одной идеи - я понимаю, как именно масштабироваться дальше и стабильно расти.
Если вы эксперт / наставник или у вас свой курс / онлайн школа - буду рад вам помочь.
Сейчас я провожу разборы в ZOOM, где помогаю найти точки роста и выстроить стратегию к достижению вашей цели.
Чтобы попасть на такой разбор, заполняйте анкету - https://forms.gle/6WHYkd2najWG3pDVA
Беру не всех, но шанс есть всегда!
Также у меня есть бесплатный воркшоп “3 ключевых шага к системным продажам своего наставничества с чеком 100.000 - 1.000.000+ руб”
получить доступ можно по ссылке - https://mnlp.cc/mini?domain=nikitamental&id=2
