Забирай подарок ! 🎁 ТОП ошибок риелторов в привлечении клиентов !
Не только читай , но и применяй !
Расскажу какие ошибки делают 99,99% риэлторов и дам советы по их устранению👌
Привет, коллега , ты видишь сам , что мир вокруг нас меняется и мы , для того, чтобы не только оставаться на плаву, но и зарабатывать большие чеки должны вовремя менять тактику работы с клиентами.
Иначе, Увы останемся за бортом.
Только те кто сейчас сумеют переориентироваться , останутся в этом прибыльном бизнесе !
Что такое УТП – это уникальное торговое предложение!
99% агентств и риелторов предлагают рынку одно и то же! Все Как под копирку !
Поймите, для того, чтобы зарабатывать на таком высоко конкурентном рынке у риелтора обязательно должно быть свое УТП
Какое УТП может придумать риелтор?
1. Это может быть специализация на конкретном сегменте рынка ( загородка, вторичка, новостройки, элитка, коммерческое )
В больших городах, например Москве и Питере , может быть еще более узкая специализация. Например Специализация на семейных квартирах . Знаю какие варианты нужны на каждом этапе семейного цикла!
2. Специализация по стоимости ( например только элитные или только эконом и тд
3. Специализация на определенных сделках! Например , как я на МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫХ! 🔥
Сотрудничаю с агентами с других городов 90% Моих сделок – это иногородние клиенты
✅ ОШИБКА № 2 РАБОТА ПО ХОЛОДНЫМ ЛИДАМ
Сказать какой бюджет я слила, прежде чем понять, что ВСЕ, ЭТО НЕ РАБОТАЕТ
Поясню, что такое холодный лид и лидогенерация, якобы целевых клиентов ?
Человек тупо гулял по интернету , случайно всплыла реклама , квартира возле Кремля за три копейки, ясное дело, человек прошел по ссылке и вуа ля он в списке Ваших лидов. Или пример Бабуля, решила, что внуку нужен свой угол и давай звать гугл в помощь ))). Еще один лид Вам в копилку! Из ста звонков, максимум один потенциальный клиент и тот собирается покупать после дождика в четверг, денег пока нет, но варианты ему присылайте , каждый день по пять штук )
Знакомая картина? Узнаете ситуацию?
✅ ОШИБКА № 3 РАСЧИТЫВАТЬ НА ПЛАТФОРМЫ ЦИАН, АВИТО ИТД
Опять же слив бюджета. Только приехав жить в Сочи и устроившись в одно из самых крупных агентств на тот момент, пришло понимание, что платформы на 90% забиты фэйками. Поэтому на ваше объявление с его реальной стоимостью никто и не посмотрит
✅ ОШИБКА № 4 ПРОДВИГАТЬ АГЕНТСВО В КОТОРОМ ВЫ РАБОТАЕТЕ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ, А НЕ СЕБЯ КАК ЛИЧНОСТЬ (Личностный бренд)
2. Вместо закупа холодных лидов, создайте свой телеграм канал (его еще называют телеграм магазин). Используйте как лид магнит статусы в вотсп! Это сейчас самый рабочий инструмент!
3. Прогревайте свою аудиторию правильным контентом , оферами, которые тригерят, марафонами, челенджами, вебинарами.
❗️Важно через любой из этих инструментов донести Вашу ценность , как специалиста и ценность Вашего продукта! Чтобы человек понял, что Ваш способ, продукт и услуга являются лучшими из представленных на рынке! И что именно Вы можете решить проблему клиента!
4. Развивайте свой личный бренд! Поймите, что сегодня Вы в одном агентстве, завтра решили работать на себя, или создать команду. Ваше имя будет всегда с Вами. Ваши клиенты пойдут следом!
5. И самое главное, не останавливайтесь на достигнутом, развивайтесь в профессии, оттачивайте свое мастерство! Запомните мы не риелторы –официанты! Мы профессионалы, которые работают далеко не с каждым клиентом!!!!! 😊