Где найти менеджера по продажам? Или почему к тебе не идут работать.

Вот вроде все у тебя классно: и офис с казенным кофе, и девочка модель на ресепшн, и приходи когда хочешь на работу, а продажники не идут работать, редиски такие.

А если приходят, то без слез и сочувствия на таких кандидатов и не взглянешь. Двух слов связать не может, себя продать не хочет, а все туда же: удаленку подавай и оклад выше рынка.

Что не так? Давай разберемся.

А вакансию свою, размещенную, платную, ты видел? Сплошные обязанности, размытые задачи, начиная от холодных звонков, заканчивая инвентаризацией склада. Скучный текст, ни слова о том, чем занимается компания. Офис у черта на куличиках- как вишенка на торте.

Далее, какой-то малохольный кандидат приходит на собеседование. Понятное дело, эйчара у тебя нет, иначе ты бы вообще не открыл эту статью.

И ты, собственник, сам начинаешь его собеседовать. Как правило, рассказываешь сухо, загробным голосом, потому как задолбался искать менеджеров по продажам: "Вот твой стол, вот компьютер, там база. Звонить еще надо и продавать"

Кандидат вроде как соглашается, в другие то компании его не взяли. Эйчары опытные его просеили и он добрался до тебя. Пришел он на первый день и глазками хлопает. Старички обучать его не хотят, так как видят в нем пищевого конкурента, он отнимает много времени от продаж.

Смотришь ты на него, вроде как то продает на горячих заявках, сам не звонит а зарплату хочет. И уволить жалко, так как ты не хочешь снова проходить этот тухлый водоворот с наймом, и работает так себе.

Давай попунктно.

1. Заполни классно и вкусно профиль компании на HH.ru.

Загрузи логотип, напиши чем занимается, кто клиенты и почему у Вас круто и интересно работать. Не описывай популистически: на этом сайте все компании зазывалы и красавчики. Все развиваются и уверенно смотрят в будущее. Это уже надоело.

2. Оформи вакансию.

Опять же: сейчас около миллиона шаблонных вакансий: "Напиши сопроводительное письмо, сколько подписчиков на ютубе, почему хочешь работать у нас и еще 35 тестов на адекватность". Тоже надоело.

Представь портрет идеального кандидата и результат его деятельности. Что он должен дать компании взамен на деньги?

Текст вакансии должен быть сильным. Что это значит? Опиши вескую причину, почему цель жизни кандидата- устроиться на работу в твою компанию.

Опиши подробно функционал. Не "обязанности", а "функции", или "что предстоит делать?"

Следующим шагом пишем условия работы с Вами.

Важно, чтобы каждый пункт бил в самое сердечко и рисовал кандидату выгоды работы с Вами.

Ты должен четко видеть, какого человека хочешь нанять.

Ты должен знать, что ценит такой человек в работе. Никто не работает за идею, распиши подробно, из чего строится зарплата.

Задай правильные вопросы, а потом презентуй свою работу исходя из ответов. Ничего нового.

Образец просто отвратительной вакансии:

Только требования и обязанности, да еще такой объем работы несоизмерим с зарплатой.

3. Если ты хочешь видеть в своем штате крутого специалиста, не жлобься ему платить и сразу напиши об этом в резюме.

На зарплату по рынку приходят квелые менеджеры, а обещание потолка нет- ну Вы серьезно? Человек должен жить у Вас?

4. Подготовься к собеседованию.

Прям запиши на листочек, как бы ты презентовал компанию сам себе. Запиши вопросы к кандидатам. Советую не устраивать цирк с конями на тему Лапландии и кто там живет. Ты не эйчар, ответы на идиотские вопросы тебе ничего не дадут.

И последнее. Сейчас не буду подробно расписывать об обучении персонала, это тянет на отдельный пост. Просто скажу: оно должно быть! Кучу времени сэкономишь.

А еще, а еще. Ты можешь скинуть мне в телеграмм образец своей вакансии. Разберем и напишем крутой текст вместе) И да, это бесплатно)