Как достать экспертность, чтобы она успешно монетизировалась
Сколько раз ты видел в чатах объявление начинающих продюсеров: ищу эксперта, чтобы помочь ему монетизировать его знания? С первого взгляда кажется, что для успешного запуска в таком случае нужно лишь 2 условия:
2. и его согласие на сотрудничество.
Но первые причины провального запуска начинаются уже на этапе, когда найденный эксперт в своем деле вдруг оказался далек от профессионального уровня и его согласие на сотрудничество ограничилось этапом «внес предоплату».
Как бы продюсер красиво не плясал, высокой выручки от такого проекта ждать не стоит. В этой статье поговорим про то, как правильно выбрать эксперта и монетизировать его знания.
Как убедиться, что ты встретил достойного специалиста и все, что он знает и умеет, получится превратить в выручку?
Для этого нужно узнать, имеет ли человек теоретические знания и практический опыт в своем деле. Составь чек-лист с вопросами, где эксперт развернуто продемонстрирует весь свой опыт с примерами, историями и цифрами. Формируй открытые вопросы, чтобы человек описал яркие моменты своей профессиональной деятельности.
- Опыт работы в его нише
- Самые сильные и громкие кейсы
- Провальные истории и их причины
- Яркие истории учеников, которым эксперт помог
- Результаты в цифрам - сколько учеников, их достижения и т.д.
Не ограничивай себя в количестве вопросов, чтобы узнать как можно больше. Это необходимо для того, чтобы в ответах ты увидел, в какой узкой теме больше всего проявляется экспертиза. Так ты нащупаешь, в чем человек особенный профи. Когда ты найдешь этот «изюм», можно переходить к следующему этапу.
Если эксперту без продюсера уже удавалось монетизировать свою особенную услугу, значит у тебя получится это масштабировать. В онлайн-пространстве аудитория значительно шире, значит возможностей больше.
Но не игнорируй масштаб уже заработанных экспертом денег — если сработало на 1-м кейсе, этого маловато для уверенной основы продюсирования.
Просто взять продукт эксперта и сделать для него запуск — плохая идея. Он ничем не будет отличаться от остальных и потеряется в дебрях конкуренции. Поэтому важно подключить продуктовый маркетинг.
А именно — разобраться в потенциальной целевой аудитории, ее болях и потребностях. Важно провести ряд интервью и опросов, чтобы понять — чего хочет потребитель от продукта.
Далее выделить, как это отражено в продукте и упаковать “под тем соусом”, который точно понравится покупателю. И не просто понравится, а избавит от боли и закроет потребности человека.
Так ты не будешь плодить +100500 одинаковых курсов по рисованию или похудению, а сделаешь обучение под каждую потребность целевой аудитории. Продукт будет точно кому-то нужен, а значит разлетится как горячие пирожки. Ты сделаешь то, что нужно конкретному сегменту.
Например, уроки графики детям, которые хотят стать иллюстраторами или тренировки молодым мамам после родов.
Это золотое правило продаж: если ты продаешь всем, значит не продаешь никому. Не нарушай его и следуй строго по нашему плану, чтобы успешно монетизировать знания эксперта.
НО ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ЭКСПЕРТА ЕЩЕ НЕТ ИЛИ ХВАТАЕТ ВРЕМЕНИ И СИЛ ВЗЯТЬ ЕЩЕ ПРОЕКТ? 🔥
Мы подготовили воркшоп «Найти эксперта за 3 дня»
Это пошаговое руководство по поиску эксперта с личной поддержкой в ZOOM - встречах.
Расскажем, как найти эксперта и сопроводим до результата. По итогу через 3 дня у тебя будет эксперт, готовый работать с тобой на взаимовыгодных условиях.
— Гид по поиску: где и как искать, критерии подбора
— Первая встреча с экспертом. Рассказываем, как общаться при первом контакте
- квалификация эксперта,
- диагностика запусков
- презентация себя, как продюсера,
- закрытие на сотрудничество
+ НЕДЕЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА С ОТВЕТАМИ НА ВСЕ ВОПРОСЫ ПО ТЕМЕ
СТОИМОСТЬ ПРАКТИКИ С ПОДДЕРЖКОЙ СЕГОДНЯ - 7000 рублей 2990 руб
+БОНУС - “Пошаговый скрипт звонка с экспертом” 🔥
Приобрести воркшоп можно на ТУТ