October 20, 2023

Дешевый трафик не всегда = продажи

Случилась с нами история, которая точно достойна отдельного поста. Реализовывать бюджеты на проекте с несколькими подрядчиками на больших бюджетах – это привычное дело. Для команд – это в какой-то степени соревнование, а для эксперта – возможность диверсифицировать риски и подстраховать себя, если вдруг где-то трафик не окупится.

В сентябре мы приводили трафик вместе с еще одним подрядчиком для проекта в нише астрологии. Это уже примерно наш 10-й запуск с клиентом. Первый запуск с нами в 2020 году тогда окупился на х11!

Т.к. здесь большие бюджеты и в данной нише тяжело проходить модерацию мы сразу подготовили команду из 7 таргетологов и 8 копирайтеров. В работе протестировали 25 связок, бюджет распределяли по старому кабинету ВК, новому VK Ads и маркет-платформе ВК.

Если говорить о стратегии, то мы никогда не осваиваем весь бюджет на один заход в текстах. Всегда берем в работу разные подачи. В этот раз взяли:

—Тексты с околоэзотерической тематикой, но с акцентом на деньги и удачу в жизни.
—Тексты с заходом через гороскопы.
—Провокационные заходы в формате «предсказаний».

KPI по цене лида было 100-120 руб. Учитывая оффер проекта – «разгадать свою дату рождению по натальной карте», мы понимали, что здесь не может быть «истории на исключительно холодную историю». Воронка была построена в формате игры, поэтому купят люди в большинстве своем те, которые хоть как-то интересуются астрологией, натальными картами и верят в гороскопы.

Именно поэтому мы выбирали аудитории по гороскопам, частично пересекали их с широкими интересами, но при этом выбирали и теплые эзотерические интересы. Для нас было важно, чтобы аудитория была хоть немного теплой.

Результаты по трафику

Старый кабинет ВК
Здесь на тексты по гороскопам давали регистрации по 130 руб, а тексты с эзотерическими заходами по 200 руб.

Бюджет 616 691 руб
Регистрации 3688
Цена за лид 167 руб

Маркет-платформа ВК
Здесь модерация вообще не пропускала тексты, но к нашему удивлению, каким-то чудом один текст пропустили и мы реализовали на него 25К с ценой лида 100 руб.

VK Ads
Здесь вообще по началу были лиды по 50 руб. Клиент принял решение отлить большую сумму, но в процессе экстренного масштабирования цена лида начала расти до тех же 120 руб, что и на старом кабинете. Поэтому мы приняли решение открутить остальную часть на старом кабинете, где более стабильная история на масштабе.

Бюджет 194 443 руб
Регистрации 3061
Цена за лид 63 руб

Примечательно, что для старого кабинета и VK Ads зашли тексты с кардинально разными заходами. Для старого — заходы через "предсказания" на год с разъяснениями эзотерических особенностей, а для нового — про гороскопы и дату рождения.

Что в итоге?

У других подрядчиков на старом кабинете цена за лид была ниже 100 руб, и конечно же, клиент отдал львиную долю бюджета им (всего они освоили до 1,5 млн руб). У конкурентов была другая стратегия по подбору аудиторий и заложенного смысла в текстах. Они в большей степени взяли в работу тексты со всеми 31 датами рождения.

Мы не в праве обсуждать выбор стратегии других агентств, поэтому не даем никаких оценок. Да, по цене лида это сработало лучше. Но как говорится, в конце решают продажи.

Главная цель трафика для клиента — привлечь максимальное количество лидов в воронку.

При этом трафик может не дать большую окупаемость на этапе конкретного запуска. Достаточно, чтобы затраты на рекламный бюджет окупились.

Клиент опытный, давно не витает в розовых облаках. А понимает, что основные продажи идут по своей теплой базе, которая за счет трафика и пополняется.
Поэтому клиент продолжает активную работу с собранной базой еще в течение долгого времени, прогревая её и предлагая различные продукты из своей широкой линейки.

Качество базы эксперт определяет по продажам с запуска, а также по прохождению воронки лидами. По итогу, эти показатели у нас получились в два раза лучше. Также был меньший % отписок.

Здесь история не про то, кто лучше или кто хуже приводит трафик, а про то, что низкая цена за лид действительно не всегда = продажи. И это всегда нужно помнить клиентам.

Очень ждем после завершения всех прогревов полную разбивку по продажам из разных источников трафика. Интересно узнать, где продаж получилось больше — на старом кабинете или в VK Ads.

Приятно, когда наша работа оказалась результативной. Кто тоже хочет получить целевых лидов для своей воронки, оставляйте заявку на бесплатную консультацию.

ЗАЯВКА НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО ТРАФИКУ