Как изменился подход к рекламе для инфобизнеса за последний год и чего ожидать в будущем?
Больше года турбулентности и изменений правил на рынке социальных сетей. Как все это повлияло на трафик для инфобизнеса? Рассказываю далее.
Видео в рекламе
Люди стали больше смотреть видео. TikTok и Нельзяграм в России ушли, теперь на замену пришли VK клипы и Shorts в YouTube. Ранее при запуске VK клипов в таргете невозможно было разогнать кампанию.
Например, при лимите в день на 1000 руб, за день могло потратиться только 100 руб. Невозможно было нормально протестировать объявление, потому что его просто практически никто не смотрел.
Сейчас ситуация изменилась. Люди стали больше смотреть VK клипы. Кто-то даже принципиально не листает новостную ленту, а заходит в ВК только в раздел роликов. Сейчас можно спокойно откручивать на VK клипы минимум по 5000 руб в день. Иногда есть вопросы к показам, так как при установке аудитории, например, на 100К человек, охваты могут резаться до 50К, но даже с такими просмотрами люди регистрируются и у нас были покупки с клипов.
Проект для фрилансеров — клуб по подписке, где рассказывалось, как продавать свои услуги на высокие чеки. Трафик вели сразу на платную подписку клуба.
Аудитория специалистов очень искушенная и разные заходы в текстах с фото спикера давали дорогой результат по цене лида 300-500 руб.
- Спикер — харизматичная, симпатичная девушка.
- Снимает крутые видео для клуба.
- Картинка и фон очень цепляют.
Предложили ей снять видео специально для рекламы. Наши копирайтеры прописали сценарии и такими видео нам удалось снизить цену за лид в 2 раза.
С 18 000 рекламного бюджета получили 175 лидов по 107 руб. С последующей работой отдела продаж, заявки конвертировались в продажи с окупаемостью вложений на х3.
Если ЦА вашего продукта — эксперты или специалисты и вы, например, любите снимать Reels и харизматично смотритесь в кадре, то видео — один из вариантов, как можно достучаться до них в рекламе.
Трафик вели на сайт для регистрации на бесплатный вебинар. С него шла продажа интенсива за 1000 руб. Цена за лид на обычные посты — 250-300 руб. После использования клипов:
Тексты
Сейчас люди уже меньше ведутся на «успешный успех». Всем уже хочется больше конкретики.
Если раньше мы могли написать в рекламных текстах: «Приходи на вебинар, ты узнаешь, как за 3 листа сочинения получить 5000 руб за час». Такое работало на супер холодную аудиторию и даже на теплую, сейчас ситуация поменялась. Люди уже больше понимают, что такое удаленные профессии и что из себя плюс/минус представляет каждый вариант.
Поэтому обязательно нужны отдельные тексты на холодную аудиторию и отдельно на теплую, соответственно и воронки для каждого сегмента.
На тексты для холодных теплая аудитория может реагировать, даже регистрироваться, но она не купит продукт.
Люди уже хотят понять конкретно, что они получат от этого курса. Они привыкли к онлайн образованию и у них сейчас есть из чего выбрать, поэтому они ждут, чтобы сравнить, что они получат там или там.
Год назад лучше заходили посты через обучение:
Потом люди перестали реагировать на обучение, пришла новая тенденция – "А скажите мне сразу, сколько я могу заработать после обучения?"
Тут уже вошли в чат посты-вакансии. Они долго работали и как бы клиенты не сопротивлялись, с них больше всего покупок.
Сейчас уже видим, что положительная реакция к постам-вакансиям идет на спад. Масло подлил в огонь Аяз, который заполнил инфополе заголовками: «Вы издеваетесь?», «Ищу девушек для запуска бизнеса» и т.д. Здесь никого не обвиняем, ведь и сами запускаем такие посты в работу, но все когда-то идет к логическому завершению.
За последние месяцы сделали для себя открытие. В инструкции наших копирайтеров еще с начала основания агентства прописан алгоритм написания первых текстов для проекта: «Пишем 3 формата текстов:
Так вот, вместе с прошлой тенденцией: «Расскажите мне про заработок», мы просто перестали писать короткие тексты в лоб а-ля: «Приходите на мастер-класс по созданию своего швейного бизнеса», потому что они не заходят.
А сейчас попробовали написать такие короткие и прямые тексты в нише обучения кондитерству, швейному бизнесу и мы увидели хороший отклик. Так что, людям теперь снова нужна конкретика с четким пониманием выгод от обучения и навыков.
Сторителлинг
Раньше это работало лучше, особенно в мягких нишах и интернет-профессиях: «Осталась с 2 детьми, муж бросил, думала буду бедная, обучилась профессии таргетолога. Теперь я зарабатываю больше, даже когда была с мужем»
Сейчас это уже не работает, ни в каких нишах. Больше в почете сторителлинги-провокации, интриги: "Я хлопнула дверью в кабинете начальника и это было мое последнее слово...", но без космических цифр по заработку.
Тексты с помощью ChatGPT
Это направление точно будет набирать обороты. ChatGPT помогает в работе контентщикам и копирайтерам. С его помощью можно взять идеи для заходов, болевых триггеров. Посты рекламные, конечно, получаются примитивными и в лоб, но их тоже можно пробовать.
Знакомый таргетолог как-то поделился историей, когда заказал у двух копирайтеров тексты для рекламы, но они не зашли. Потом он сам сгенерировал в нейросети текст, получил сухой пост, местами даже водянистый и по фану закинул его в рекламу. Из всех протестированных вариантов этот зашел лучше всех. Он реализовал на него свыше 200К и клиент окупил трафик в 3 раза.
Здесь можно сказать, что наше мнение про тенденцию к конкретике подтверждается. Странные заходы, заголовки с провокациями, ассоциации, драматичные сторителлинги понемногу отходят на 2 план.
Как цеплять холодную аудиторию, которая не готова к офферу в лоб? Здесь можно использовать микс: делать заход с провокацией, в формате вакансии, но не затягивать, дальше уже расписать конкретику, что их ждет на вебинаре, без розовых единорогов.
Баннеры
Год назад дизайнерские баннеры плохо конвертили в рекламе. Лучше работали нативные фото спикеров в бытовой обстановке, с детьми или во время путешествий. Сейчас хорошо работают картинки с надписями – обычное фото с лаконичной подписью.
Картинки из нейросети еще точно будут долго использоваться в рекламе. Народ по-прежнему реагирует на них положительно, особенно с трешовым дизайном, а еще в них отсутствуют авторские права.
Раньше хорошо работали гивки вместо видео, сейчас лучше стали заходить короткие видео, например, с процессом работы или таймлапсом.
Воронки
В воронках стало больше креатива и совмещения разных форматов: видео, аудио, кружочки от спикеров, короткие видеоотзывы от выпускников курса, меньше про "успешный успех", больше про наглядность, твердые цифры и закрытие возражений.
Если вести трафик на сайт или воронку в Salebot и предлагать 2 варианта мест, где можно подписаться на рассылку - в ВК и Telegram, то многие сейчас выбирают Telegram.
По своим проектам замечаем, что в рассылках в Telegram доходимость выше, чем из Senler. Нормальная доходимость в воронках ВК до вебинара 15-25%, из воронки в Telegram — всегда выше.
Например, доходимость на проекте по обучению фитнес-тренеров в Telegram составила 41%, а окупаемость запуска х4,1.
Выводы
В связи с нашумевшим скандалом из-за инфоцыган, со всеми историями за неуплату налогов, можно сказать, что доверие к инфобизнесу немного пошатнулось. Но это не значит, что пришел его конец. Нет. Это наоборот даст новый виток для создания правильных смыслов и упаковки курсов.
Скорый переход в VK Ads точно заставит людей пересмотреть свое отношение к рекламе, где теперь короткому посту на 220 символов придется поверить, а воронщикам переделывать воронки, чтобы еще понятнее донести смысл и прогреть к вебинару.
Как это все скажется на прибыли экспертов? Посмотрим. Но нас радует одно, что люди сейчас не боятся мигрировать между площадками, а это значит, что свою аудиторию можно достать и в ВК, и через Яндекс и с помощью продвижения в Telegram.
Тренд на диверсификацию трафика продлится еще долго. Поэтому советуем не складывать яйца в одну корзину, а выжимать максимум из всех площадок.
Спасибо, что дочитали статью до конца. Будем рады вашему отзыву в комментариях.
Чтобы обсудить трафик для вашего проекта, заполните короткую ФОРМУ. Приводим лиды для любых ниш на платформах ВК, Telegram и Яндекс.