Разбор воронки Татьяны Маричевой «Как запустить онлайн-школу за 14 дней»

Из этого разбора вы узнаете:
— структуру воронки на курс по запуску онлайн-школы

— какие рекламные посты ведут в воронку

— нативные способы приглашения на вебинар и в телеграмм-канал
— схему продающего вебинара

Для начала. Краткая схема воронки:

Расскажу тезисно о проекте и спикере.

Школа Татьяны Маричевой по обучению продюсированию экспертов в соцсетях.

На рынке 4 года, школа выпустила 5000 учеников. Более 200 000 человек посетили ее вебинары за последний год.

В рекламе откручиваются несколько промопостов на разные сегменты целевой аудитории.

Кроме промопостов ВК, реклама запущена в РСЯ.

Как итог, все подписчики попадают в одну воронку.

Пост 1 (целевой сегмент— начинающие эксперты и продюсеры, таргетологи-фрилансеры)

Промо-пост ведет на лид-магнит по каналам трафика. Промо пост короткий по типу постов инстаграм. Прямой заход и сразу переход на оффер — описание лид-магнита.
Креативы во всех постах — фотографии Татьяны.

Судя по количеству реакций такой пост неплохо заходит, привлекаемой аудитории.

Пост 2  (пост для экспертов и продюсеров. Прямой заход через сильную боль — окупаемость запуска. По структуре такой же короткий промо-пост с призывом получить лид-магнит).

С промопоста мы попадаем сразу на сайт.

На посадочной странице минимум блоков: прямой оффер, фотография Татьяны, боли аудитории через вопросы, кнопки с призывом к действию.

После нажатия на кнопку открывается форма регистрации.

После заполнения формы пользователь попадает на страницу с призывом перейти в телеграмм-бота.

Со второго промопоста путь клиента такой же, как и в первом:

Переход с промика на сайт. Затем на форму регистрации и страницу "спасибо" с призывом зайти в Телеграм-бота.

После кнопки “Подписаться” клиент попадает в Телеграм-бота.

Далее все взаимодействие проходит в Телеграме, не зависимо от того, с какого канала трафика пришел клиент. Сразу после подписки прилетает приветственное сообщение + сообщение с информацией о вебинаре.

Сразу указана тема, время вебинара. Чтобы пробудить любопытство добавлены буллиты с описанием, какую пользу получит участник вебинара.

В боте можно скачать еще один лид-магнит и перейти в канал Татьяны Маричевой, где она проводит эфиры, подкасты, обсуждения проблем продюсеров в настоящих реалиях.

Чек-лист "5 шагов быстрого запуска" кроме полезной контентной части включает кнопки с призывом зарегистрироваться на вебинар.

При переходе открывается страница с призывом записаться на вебинар и кратким описанием выгод.

До вебинара приходят 2 напоминания, за 1 час и за 10 минут с описанием какой-нибудь фишки, ради которой точно стоит прийти на вебинар.

В данном случае давят на боль, как делать прибыльные запуски в новых реалиях.

Сам вебинар проходит в формате автовеба 2 раза в день — в 12 и в 19 мск.Татьяна на вебинаре эмоциональная, живая, вдохновленная своим продуктом.

Продает восторженно, постоянно демонстрирует кейсы учеников и при этом в чате периодически появляются отзывы учеников прошлых потоков с желанием пройти курс повторно, потому что он настолько результативный и трансформационный.

Такие отзывы повышают доверие к эксперту. А харизма Татьяны воздействует на рептильный мозг, такой спикер легко проходит фильтр “свой-чужой”  входит в доверие.

1. Вводная часть: презентация эксперта, разбор кто такой продюсер.

Его ключевые навыки, отличия от других подрядчиков на запуске, основные функции продюсера.

Разбор 3х функции продюсера, интерактив с аудиторией с просьбой оценить у себя эти навыки и продемонстрировать, что стать продюсером — реально, ведь часть навыков у аудитории уже хорошо развиты.

Продажа самой идеи, что быть продюсером — круто, выгодно, интересно, прибыльно. Закрытие возражений, что предпринимателями могут быть только избранные.

Какие проблемы сейчас есть в действующих онлайн-школах? (интерактив с аудиторией)

Схема жизни любого бизнеса.

Подробный разбор каждого из этапов, подводка к тому, что на этапе поиска связки важно быстро тестировать идеи, а для этого нужно овладеть специальными инструментами.

______________________________________________________

Далее идет обратная связь от аудитории – насколько понятен контент. Подкрепление, что Татьяна подает даже сложный материал доступным языком и дает много полезного контента на бесплатном вебе.

2. Основная контентная часть — плавный прогрев перед продающей частью.

Перечисление инструментов продаж+подкрепление кейсами учеников в формате точка А, точка Б. Татьяна активно использует нативные продажи через социальные доказательства.

Инструменты быстрых продаж — тестирования гипотез.

По каждому инструменту дается механика, как и почему это работает и подкрепляется реальными кейсами в формате: точка А — точка Б.

Пример:

В таком формате перечисляется 7 из 14 инструментов. и после 7го инструмента  — быстрый результат в продукте идет переход к продаже мини-курса, который как раз обещает такой быстрый результат. 7й инструмент — мостик от контентной части к продающей.

______________________________________________________

3. Продажа курса

БДСМ (Быстрые деньги с Маричевой)

Презентация продукта по шагам (поиск эксперта, экспресс исследование ца, упаковка формы и ядра продукта, тестируем быстрые воронки продаж)

Татьяна подогревает интерес к продукту через интригующую подачу названия мини-курса

Затем подается оффер курса, чтобы у внутреннего ребенка вызвать желание “Хочу!”

Далее, идет описание выгод (компоненты курса, обратная связь от наставников, голосовые чаты лично от спикера, оффлайн встреча в конце курса), чтобы закрыть возражения у внутреннего Взрослого.

Описание как будет проходить курс: уроки каждый день, активная работа с наставниками (2 наставника на 5 человек), войс часты с Маричевой. Воздействие на триггер приобщенности к специальной группе избранных.

Социалпруфы — отзывы о наставниках от учеников. Акцент на том, что наставники ведут за ручку от начала до конца и не бросят в сложных ситуациях.

В финале презентации еще раз внимание на оффере курса — За 21 день запустите онлайн-школу и заработайте 300т.р.

Когда у клиента загорается желание и готовность купить мини-курс, Татьяна сообщает, что этот курс отдельно не продается и его можно приобрести только вместе с большим курсом по продюсированию и потом идет презентация и продажа большого курса.

4. Школа продюсера и точка. — презентация большого курса

Акцент, что это обновленная под новые реалии ведения бизнеса версия курса. Прошлый курс выпустил тысячи учеников, прошло 12 потоков.

Отзывы учеников прошлых потоков для утепления и социальных доказательств.

Эмоциональный рассказ о фишке курса — настоящем учебнике, составленном на основе уроков. Возможность получить печатный вариант учебника с автографом, как дополнительный триггер.

Еще раз акцент, в чем плюс мини-курса: БДСМ — 1 этап, чтобы заработать денег.

Далее презентация программы курса. Краткое перечисление модулей. с подробным описанием двух наиболее значимых. Очередное подкрепление слов отзывами от учеников.

Презентация дополнительных материалов курса. Акцент,  что наставников 2 на 5 человек, то есть внимания всем хватит.

Описание преимуществ курса: удобная платформа, подробная проверка домашек на платформе, хакатоны с наставниками, соревнование между командами, кураторы и сервис-менеджеры, возможность поработать с психологом.

Акцент, что спикер гордится, что ученики проходят курс до конца, потому что в нем продуманы разные способы поддержки ученика и доведения до результата. Повышение доверия аудитории к продукту через описание подобных деталей.

Описание возможности еще 8 месяцев после курса получать поддержку от наставников, как дополнительная плюшка курса.

Продажа цены курса через ценность.

Акцент, что можно приобрести курс в рассрочку, а с другой стороны бонус для тех, кто оплатит всю сумму.

Презентация бонусов для тех, кто оплатит сегодня. Триггер срочности, чтобы побудить приобрести курс, еще во время вебинара.

5. Продолжение контентной части.

Перечисление оставшихся инструментов быстрого продвижения с кейсами.
Нативная обработка возражений, продажа идеи, почему большой курс точно поможет решить проблемы.
____________________________________

6. Окончание контентной части. Главное, результат получать быстро.

Еще раз подчеркиваются выгоды БДСМ.  Кейс ученицы, которая заработала 4млн, чтобы усилить желание купить продукт.

Эмоциональная речь Татьяны о том, почему продюсер — профессия мечты. Присоединение к базовым ценностям аудитории — свобода, реализация, комфорт. Продажа продукта через демонстрацию общих ценностей.

Окончание вебинара.

Сразу после веба приходит письмо с подборкой подкастов, чтобы клиент вступил в канал.

Для тех, кто пропустил веб приходят предложения прийти на повтор в другое время, или другой день.

На следующий день приходит письмо с описанием точки А и Б одной из учениц с предложением почитать ее подробную историю по ссылке.

Это письмо повышает доверие к продукту. "Раз кто-то смог, то и я, наверное, смогу".

На этом прогревающая воронка заканчивается, дожимных писем в телеграмме не приходит.

Хотя таких писем не хватает, потому что всегда есть люди, которые не были на вебинаре, но могли бы купить продукт, если грамотно отработать их возражения в цепочке продающих писем.

Но судя по количеству рекламы, которая крутится на эту воронку, она приносит прибыль и без дожимных писем. Только на продаже с вебинара+обработке неоплаченных заявок отделом продаж.

ещё больше полезных статей в Телеграм канале Новый Инфобиз

Подписаться на канал 👉 https://t.me/Infobiznow