Как создать высокочековый продукт: 4 кита инфобиза

Привет всем, кто открыл эту статью :) Ты всяко оказался здесь не случайно - тебе интересно, как создать тот самый высокочековый продукт, который будут покупать охотно, за которым клиенты выстроятся в очередь и конверсии продаж будут 4/5. Интересно? Сейчас все расскажу, погнали.

4 ингридиента любого дорогого продукта

Давай для начала разберемся, из чего состоит тот самый дорогой премиальный продукт. В идеале в нем должно быть 4 основных единицы, которые в тандеме работают со 100 % эффективностью. Это инструменты, целевые действия, мышление и состояние, работа над собой. О, да, если хотя бы в одном из вышеописанных пунктов будет просадка - пиши пропало. Продукт даст сбой там, где мы точно этого не ожидаем. Думаю, здесь важно пояснить: от нашего состояния и мышления зависит в прямом смысле 80 % успеха запуска и продажи. Именно поэтому важно постоянно работать над собой и раскачивать свое состояние. Именно поэтому эксперты, которые уходят в гонку и постоянный еЪш 24/7 быстро выгорают и перестают получать удовольствие от своей работы - они забили на свое состояние, и, как следствие, произошло выгорание. Финансовый потолок не пробивается, запуски проваливаются, наваливается депрессия и апатия.

Дорогой продукт - о чем он?

Зачастую я сталкиваюсь с тем, что эксперты, создавая свой продукт, не понимают, о чем он и как его позиционировать. Основной проблемой, с которой сталкиваются эксперты, звучит так: я не знаю, о чем мой продукт. Пока вы не поймете, о чем вы сами, вы не сможете упаковать это в премиальный продукт и продать его за высокий чек, факт. Поэтому важно (как я уже сказала выше) работать именно со своим состоянием, ведь в прокачанном состоянии нам мгновенно приходит понимание кто мы, о чем мы и о чем должен быть именно наш продукт. Как и чем он будет отличаться от сотен продуктов на рынке и как именно я смогу помочь решить вопросы своим клиентам.

Еще один лайфхак: для того, чтобы продать дорого, важно продать клиенту решение его проблемы. Не наставничество, не продюсирование, не менторство. А решение его проблемы: набор трафика, навык продаж, прокачка мышления и т.п. Важно продать человеку то, во что он верит сам. Даже если вы видите в нем потенциал на 2,5 миллиона, а он мечтает о запуске на 300 тысяч - важно продать ему идею запуска на 300 тысяч. И в работе уже прокачать клиента так, чтобы он сам увидел свою масштабность и глубину.

4 элемента успешного запуска

Когда с продуктом более менее разобрались, переходим к важнейшим элементам любого успешного запуска. Современный бизнес держится именно на этих 4 китах: продукт, контент и воронки продаж, трафик, продажи. Важно помнить: одно не работает без другого. И если в каком-то из пунктов будет просадка, то это сразу скажется и на всем остальном. Важно делать из любви. Если продукт вам нравится и вы видите в нем отражение себя, значит контент должен отражать вашу любовь к тому, чем вы занимаетесь. Главный лайфхак: пишите контент так, чтобы он притягивал ваших людей. читая ваши посты, у аудитории должно играть "кино": они должны проживать эту историю вместе с вами, окунуться в нее с головой, поверить вам. На таком контенте, который откликается вам самим, воронка продаж сработает сама собой: люди прогреются контентом, зацепятся, станут "теплыми" и начнут наблюдать за вами и вашей активностью. Дальше дело за малым - продать им ваш продукт, сделать это легко, любя и поддерживая.

Как выглядит контент, который притягивает людей? Это трансформационные или инсайтовские посты, в которых вы делитесь своими трансформациями и ростом, историями одного дня и частью вашей жизни. Здесь важно не обесценивать свой опыт и помнить золотое правило: то, что для меня норма, для других - инсайт. Любая ваша история, которую вы считаете незначительной, может стать точкой роста для кого-то из вашей аудитории.

И помните, продажа - это не про "втюхать", "дожать", "прижать" и т.п. Это про любовь, поддержку, заботу. Продажа - это про дать. Это про поделиться своим опытом, знаниями и навыками и усилить человека ему во благо.

Какие действия приносят результат?

Повторюсь, важно, чтобы каждый элемент этой системы работал. Иначе произойдет сбой механизма в целом, отсюда идет отсутствие продаж и выгорание. Поэтому важно помнить алгоритм действий:

1. Продукт: я (мое состояние, работа над собой), работа с учениками, кейсы учеников.
2. Контент: вовлечение аудитории, глубокие смыслы, прогрев.
3. Трафик: ежедневная работа над целевым трафиком, понимание своей аудитории и их запросов.
4. Продажи: четко выстроенная структура бесплатной сессии / разбора/ диагностики, продающие мероприятия.

И помни: платежеспособный клиент - это не тот, у которого много денег, а тот, которому очень нужен твой продукт и твое поле. 💖