Кейс: Продажи курса по Перманентному макияжу на сумму 625 000₽
О проекте: ТОП-мастер и преподаватель Перманентного макияжа
Более года с этим клиентом запускали рекламу в запрещенной соц.сети. Далее перешли на рекламу В Контакте.
Клиент поставил следующие цели:
- Привлечение новых клиентов (цену заявки не оговаривали, так как канал рекламы ранее не тестировали)
- Постоянная запись на месяц вперед.
- С помощью рекламы сделать студию более узнаваемой среди ЦА.
- Привлечь мастеров на обучение по перманентному макияжу.
Вместе с клиентов выявили распространённые боли. Написано несколько различных офферов.
Целью работы стало получение заявок на обучение перманентного макияжа.
Стоимость курса 60 000 руб. Планируется продавать "на холодную", без проведения бесплатных вебинаров.
Что было сделано:
- Проанализировано целевую аудиторию
- Выявлены фишки и отстройки от конкурентов
- Собраны сообщества для того, чтобы запустить рекламу на конкурентов ВКонтакте, чтобы привлечь более теплых подписчиков в соответствии с нашей индивидуальностью
- Подобрали ключевые слова и запросы максимально соответствующие нашей целевой платежеспособной аудитории
Был разработан чат-бот, который вёл потенциального клиента в воронку продаж и на получения заполнения данных, после заполнения с ними связывался отдел продаж.
Было протестированы разные форматы объявлений: коллаж, карусель, универсальная запись, вступление в сообщество, сообщения
После тестирования нашли лучшую рабочую связку (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст) и в течении всего периода запуска рекламной кампании, мы получали заявки на ежедневной основе.
Стоимость заявки в среднем вышла в 452 рубля
Далее решили рекламные кампании настроить на сообщения в группу. В ходе тестирования выявили лучшие рабочие связки (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст). Обращения от девушек происходили на ежедневной основе (от 2 до 7 штук в день). По этим заявкам далее связывался отдел продаж.
Основные показатели по кабинету:
За период с 9 марта 2023 года – 31 мая 2023 года было привлечено 15 учениц и выручка составила 625 000 руб.
За период было потрачено: 74 960,41 руб. и получено:
• 227 заявки. Таким образом цена заявки составила 452,22 руб. • 15 продаж. Цена привлеченного клиента составила 4997, 36 руб. • показатель рентабельности инвестиций (ROI) =733,77%
Получается, вложив в рекламу 74 960,41 руб. и заработав на этом 625 000 руб., мы получили возврат инвестиций в размере 733,77%
На каждый вложенный рубль мы получили 7,33 руб.
Конверсия в продажу составила 6,6%.
Ну и цифры с РК за период с 9 марта по 31 мая (почти за 2 месяца)
Итоги и выводы:
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 550.039,59 рублей сработали в плюс!!
Хороший результат в бьюти-сфере на услуги возможен и на небольших бюджетах, если не ограничиваться количеством тестовых рекламных кампаний.