Кейc: 541 заявка по 111 рублей на авторские туры по Грузии

Клиент - семейная пара. Пришли ко мне по сарафанному радио. Уже 8 лет ребята занимаются организацией классных туров по Грузии. Стоимость туров начинается от 37.000 руб. до 63.200 руб.

Задача проекта:
Получить целевые заявки в высококонкурентной нише - туризм, авторские туры. Эффективно использовать рекламный бюджет и получить заявки на туры от потенциальных клиентов.

Для продвижения выбрали новый рекламный кабинет. Помогли клиенту зарегистрировать рекламный кабинет, внести данные ИП, чтобы наша реклама автоматически маркировалась.

Перед запуском мы полностью Упаковали группу ВК, чтобы она приносила нам хорошие результаты с рекламы.

План действий:

1. Определение аудитории:
   Основная аудитория: мужчины и женщины 25–45 лет, интересующиеся туризмом, путешествиями и культурой. Мы таргетировались на людей, которые уже проявляли интерес к Грузии или туристическим направлениям.
2. Рекламные креативы:
   Мы создали несколько форматов объявлений:
• Статичные изображения с живописными пейзажами Грузии
• Карусели с предложениями туров и скидками
• Видео с атмосферой отдыха и приключений в Грузии
3. Тестирование рекламных целей:
   Для более точного измерения эффективности, запустили два разных подхода:
• Воронка с подробным описанием туров, с целью вовлечь более заинтересованных пользователей и побудить их оставить заявку/сообщение
• Воронка с рекламой на вступление в профиль ВКонтакте для привлечения людей, интересующихся туризмом

Общие данные по рекламной кампании:

• Потрачено на рекламу: 76 850 рублей
• Получено 8 449 клика по рекламе
• Средняя стоимость клика составила 9 рублей
• Мы начали получать заявки уже на второй день после старта кампании. Это подтвердило, что выбранная аудитория и формат рекламных креативов работают.

Стоимость заявки:

• Всего было получено 541 заявка по цене 111 рублей за заявку.

• Некоторые объявления дали хорошие результаты, привлекая заявки на регулярной основе по 75 рублей. Это было отличным показателем, показывающим, что мы нашли «рабочие» связки.

Результаты по вступлению в группу ВКонтакте

Было протестировано 3 группы объявлений, с которых мы получили более 400 вступлений в сообщество ВК. Подписавшись на сообщество, люди прогревались контентом. Далее были обращения - подписчики писали напрямую в сообщения группы, чтобы получить информацию по турам и совершить покупку. Получили 424 подписки по 38 рублей.

Далее мы масштабировали эффективные рабочие связки, снизив стоимость клика по рекламе до 7,5 рублей.

Ваша реклама одна из лучших — у неё высокий «Результат» и низкая «Цена за результат». Вот такое сообщение мы получили от модераторов ВКонтакте. Это означает, что наша реклама оказалась лучшей среди всех.

Результаты:

• Прирост подписчиков: 1202 человека
• Средняя стоимость подписчика: 63 рубля
• Цена за клик: 9 рублей

Мы смогли привлечь более 541 заявку по 111 рублей на авторские туры в Грузию.

Выводы:
Реклама во ВКонтакте отлично сработала для продвижения туров по Грузии. Заявки начали приходить уже на второй день, и нам удалось удерживать их стоимость на низком уровне. Этот проект еще раз доказал, что при грамотной настройке рекламы можно получить хорошие результаты даже в конкурентной нише. Было особенно приятно работать по рекомендации, и результат полностью оправдал ожидания клиента.

Работу по продвижению провела Нелля Фахриева

Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения и упаковки профиля напишите мне:
ВКонтакте Нелля Фахриева - Таргет | Реклама

Telegram: @nelya_target