130 заявок по 220₽ для онлайн школы по ретуши фотографий для гравировки
Клиент пришел по сарафанному радио. У клиента была своя группа во Вконтакте. Очень узкая ниша, которую непросто продвинуть через социальные сети. У клиента есть своя мастерская по изготовлению памятников, а также услуги по ретуши фото. Клиент решил пойти на масштаб и запустить свой собственный проект - онлайн школа по ретуши фото. Сначала работало сарафанное радио и затем было принято решение начать продвигать школу через таргетированную рекламу.
Ниша: онлайн школа по ретуши фотографий для гравировки
Главной целью рекламной кампании было получение заявок на обучение в онлайн школу. Для этого мы разработали несколько продающих воронок, чтобы в ходе тестирования выявить ту, которая даст самую лучшую конверсию.
Первое с чего начали - проанализировали целевую аудиторию, нашли все боли, страхи, возражения. Прописали воронки продаж. Детально изучили конкурентов, выявили их сильные и слабые стороны. Составили осмысленную контент-стратегию.
Перед запуском рекламы мы упаковали сообщество, чтобы конверсия с рекламы увеличилась. Кейс можно почитать по ссылке.
Также мы помогли клиенту с выстраиванием продаж на холодную аудиторию через переписку. Когда количество заявок в день стало расти, было принято решение нанять отдел продаж, который оперативно обрабатывал заявки.
За два месяца мы вложили в рекламу 28.793,91₽ и получили 130 целевых заявок, который обрабатывал отдел продаж. Всего переходов по рекламе - 654. Показов 100 144.
После тестирования нашли лучшую рабочую связку (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст+ оффер) и в течении всего периода запуска рекламной кампании, мы получали заявки на ежедневной основе.
Далее имея рабочие связки мы пошли на маштабирование. При этом продолжали тестировать новые объявления с новой воронкой продаж. Также собрали людей на бесплатный продающий вебинар, на котором была продажа самого курса с несколькими тарифами.
Результаты таргетированной рекламы:
В сообщество вступило 65 новых целевых подписчиков, которых в дальнейшем будут прогревать и превращать в покупателей.
Важно понимать, что все, кто подписались, будут изучать контент в сообществе и записываться в дальнейшем на услуги школы. НИша сложная, некоторые клиенты могут долго созревать на покупку курса или отдельных продуктов.
Тут важно показывать свою экспертность контентом: сторис, посты, результаты работы, отзывы клиентов.
Итог работы за 2 месяца:
Сумма затрат - 28.793,91₽
Количество переходов - 654
Количество вступлений в сообщество - 62
Количество заявок: 130 шт
Средняя стоимость клика - 44,04₽
Средняя кликабельность - 0,653 %
Средняя цена за 1000 показов - 287,58₽
Выводы:
Как мы видим, на упакованное сообщество люди охотнее переходят по рекламе, конверсия с рекламы увеличивается в несколько раз. Также немаловажно, чтобы в онлайн школе в обязательном порядке был отдел продаж, чтобы быстро обрабатывать заявки.
Важно понимать, что таргетированная реклама даст хороший результат в том случае, когда работа происходит комплексно - упаковка посадочной страницы + настройка трафика через таргет + отдел продаж.
Работу по запуску таргетированной рекламы провела:
Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения и упаковки профиля напишите мне:
Instagram: @nelya_target (Инст: nelya_target (является экстремистской и запрещена на территории России)
Telegram: @nelya_target