Полмиллиона рублей с рекламы ВКонтакте в нише украшения
Проект — бренд премиальных украшений из натурального жемчуга и ювелирной фурнитуры с покрытием 18-каратным золотом. Средняя стоимость одного изделия начинается от 4 200 рублей.
У клиента есть оффлайн-магазин в Москве и доставка по всей России. Группа во ВКонтакте уже была оформлена, но требовалась лёгкая корректировка перед запуском рекламы.
- Привлечь новых покупательниц через рекламу ВКонтакте
- Повысить узнаваемость бренда и визуального стиля
- Получить стабильный поток заявок и продаж
- Увеличить число целевых подписчиков в группе ВКонтакте
Анализ целевой аудитории — выделили женщин 30–55 лет с интересами в премиальных украшениях, моде, стиле и эстетике.
Оформление группы — дали рекомендации, чтобы сделать сообщество более "продающим".
Подготовка рекламных креативов, текстов.
Настройка рекламы — запустили трафик на сообщество, чтобы люди могли сразу написать, задать вопрос или записаться на визит.
Тестирование и масштабирование — каждую неделю проверяли новые связки (аудитория + креатив + текст), усиливали то, что работало. Вели трафик в группу, где было удобно задать вопрос и записаться на визит
Общие данные по рекламной кампании:
- Потрачено на рекламу: 135 000 рублей (за 4 месяца)
- Клики по рекламе: 6 135
- Цена за клик: 22 рубля
Первая неделя принесла уже 7 400 рублей продаж — ещё без масштабирования
С каждой неделей мы усиливали результат, меняя тексты, креативы и тестируя аудитории. В начале апреля, за одну неделю рекламы ВКонтакте было получено 63 000 рублей продаж с рекламы ВКонтакте.
А за прошлый месяц с рекламы ВКонтакте продаж было на сумму 135 000 рублей.
Некоторые позиции украшений заканчивались быстро и приходилось вставать в лист ожидания.
Некоторые объявления дали хорошие результаты, привлекая заявки и подписки на регулярной основе. Это отличный показатель, показывающий, что мы нашли «рабочие» связки. Стоимость перехода по рекламе 8 рублей и подписки на постоянной основе.
Из скриншотов видно, что на сообщество активно подписываются. Подписавшись, люди прогреваются контентом. Далее пишут напрямую в сообщения группы, чтобы получить информацию по украшениям или сразу купить. А кому трудно сделать выбор, менеджер приглашает в оффлайн-магазин, где можно примерить на себя изделие. Получили 1700 подписчиков по 79 рублей.
- Заявки пошли уже на второй день запуска — аудитория была подобрана точно.
- За период работы с рекламой — продаж на сумму от 500 000 рублей.
- Сумма выше, потому что многие девушки приходили в офлайн-магазин после просмотра рекламы, и покупки фиксировались уже на месте.
- Мы привели целевую, готовую к покупке аудиторию
- Получили живые заявки и реальные покупки
- Достигли уверенных показателей при адекватном бюджете
- Подтвердили, что украшения — отличная ниша для продвижения через VK
Реклама дала стабильный поток тёплых клиентов, заявки, продажи. Клиент доволен результатами, и мы продолжаем усиливать позиции бренда.
Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения и упаковки профиля мои контакты: