150+ заявок на Чемпионат по моделированию взгляда
Наталья и Лидия - организаторы чемпионата по наращиванию, ламинированию ресниц и оформление бровей, а также судьи, спикеры и тренера по обучению наращиванию ресниц. Оффлайн мероприятие проходит ежегодно и в этом году 5 сезон чемпионата
Клиент пришёл по рекомендации с запросом на получение заявок на Чемпионат через таргетированную рекламу в соцсети ВКонтакте.
Чек: от 12.000 за одну номинацию
Реклама ранее не запускалась, хорошо работало сарафанное радио/рекомендации.
Первое с чего начали - проанализировали целевую аудиторию, нашли все боли, страхи, возражения. Прописали воронку продаж. Детально изучили конкурентов, выявили их сильные и слабые стороны. Составили осмысленную контент-стратегию.
Перед запуском рекламы дали рекомендации по сообществу чтобы конверсия с рекламы увеличилась.
Также мы помогли клиенту с выстраиванием продаж на холодную аудиторию через переписку. Когда количество заявок в день стало расти, было принято решение нанять отдел продаж, который оперативно обрабатывал заявки.
С первого дня запуска рекламы пошли целевые заявки и подписки. За первую неделю получили 12 обращений и 14 вступлений в группу
Тестировали разные форматы объявлений: коллаж, карусель, универсальная запись, сообщения в группу, а также подачу рекламных объявлений. После тестирования нашли лучшую рабочую связку (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст+ оффер) и в течении всего периода запуска рекламной кампании, мы получали заявки на ежедневной основе.
Рекламу вели в сообщество во ВКонтакте. Таким образом потенциальные клиенты могли посмотреть фото с предыщущих Чемпионатов, почитать отзывы и подписаться на сообщество. А далее, прогреваться продающим контентом сообщества. Стоимость перехода по рекламе была от 18 до 50 рублей, но при этом была высокая кликабельность по объявлениям (выше 1%)
Далее имея рабочие связки мы пошли на маштабирование. При этом продолжали тестировать новые объявления и получали заявки на постоянной основе.
Результаты таргетированной рекламы:
На сообщество подписалось более 300 новых пользователей, которых в дальнейшем будут прогревать и превращать в покупателей.
Итог работы за 2 месяца:
Сумма затрат: 71. 998.21₽
Количество переходов: 1.227
Количество вступлений в сообщество: 333
Количество заявок: +150
Выводы: Как мы видим, на упакованное сообщество люди охотнее переходят по рекламе, конверсия с рекламы увеличивается в несколько раз.
Важно понимать, что таргетированная реклама даст хороший результат в том случае, когда работа происходит комплексно - упаковка посадочной страницы + настройка трафика через таргет + отдел продаж.
Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения и упаковки профиля напишите мне: