Кейс: 534 новых подписчиков + заявки для школы английского языка
О проекте
Офлайн-школа в Воронеже, 2 филиала по городу.
Обучение для детей с 3 лет, школьников, подготовка к ЕГЭ, а также занятия для взрослых.
Школа работает более 5 лет.
Занятия проходят офлайн, с опытными преподавателями.
Стоимость обучения:
— групповые занятия от 800 ₽
— индивидуальные от 1 500 ₽
Именно эти два момента и стали ключевыми акцентами в рекламе: опыт преподавателей и удобное расположение рядом с домом.
С чего начали работу
В этом проекте мы изначально не гнались за кликами и красивыми цифрами в кабинете.
Главная цель рекламы — сообщения в группу и вступления от целевой аудитории.
Рекламу вели системно в течение 2 месяцев:
— тестировали разные цели (вступления, сообщения, продвижение постов)
— смотрели, как реагирует аудитория
— усиливали то, что реально даёт результат
Общие затраты на рекламу за 2 месяца — 41 970 ₽
Для офлайн-ниши и города это минимальный рекламный бюджет, поэтому важно было выжать из него максимум.
Что сработало лучше всего
Лучший результат показала цель «Вступления в сообщество».
Реклама начала работать сразу.
Уже за первые 3 дня группа выросла на 60 подписчиков, показатели пошли вверх, сообщество стало активнее показываться в ленте.
Это важный момент: реклама не «раскачивалась неделями», а с первых дней дала живую реакцию аудитории.
Сообщения — ключевой результат проекта
После того как сделали упор на вступления, началось самое важное.
С рекламы стали приходить целевые сообщения в группу: вопросы про занятия, возраст детей, формат обучения, стоимость, филиалы.
Мы понимали, что вступление — это только первый шаг.
Дальше обязательно работали с базой подписчиков:
— рассылки по вступившим
— актуальные предложения
— напоминания о записи
— прогрев через контент в группе
Именно эта связка реклама + работа с аудиторией внутри группы дала результат.
Видно, что люди приходят не «посмотреть», а реально интересуются обучением.
Цель «Сообщения» также тестировали, но отказались как от основной цели.
Стоимость одного обращения доходила до 1 500 ₽, для офлайн-школы это оказалось дорого.
Когда сделали упор на вступления в группу, реклама начала работать заметно лучше.
С рекламы приходили не просто подписчики, а люди, которые сами писали в сообщения: спрашивали про занятия, возраст, формат обучения, стоимость и филиалы.
В итоге одна цель закрывала сразу две задачи:
— рост сообщества
— входящие целевые сообщения
Поэтому приняли решение:
— не сливать бюджет
— сосредоточиться на вступлениях
— усиливать контент и работу с подписчиками
Это снизило стоимость привлечения аудитории и дало более стабильный результат.
Некоторые объявления стабильно приносили как подписчиков так и заявки — без просадок. Это самые «рабочие» связки, которые мы нашли через тесты.
Подписки — в среднем по 59 ₽, шли на постоянной основе.
Результаты за 2 месяца работы
— 534 новых подписчиков в сообщество
— Рост активности и охватов группы
— Регулярные целевые сообщения
— Увеличение видимости школы в ленте ВКонтакте
— Реклама начала давать результат с первого дня
В этом проекте сработал не «шаблон», а индивидуальный подход:
— тест целей
— анализ реакции аудитории
— упор на вступления
— работа с базой подписчиков
— аккуратная и системная реклама без давления
Результат — живая группа, реальные сообщения и интерес к обучению при минимальном бюджете.
Работу по продвижению провела: Нелля Фахриева
Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения и упаковки профиля мои контакты: