4 главных вопроса, на которые нужно ответить каждому Коучу и Психологу, чтобы клиенты "писали сами"
–Как вас обманывают курсы по маркетингу или чего не нужно делать Коучу и Психологу для привлечения клиентов
–Как на самом деле работает привлечение клиентов для Коучей и Психологов без маркетинга и инструментов
–ТОП-10 ошибок, которые допускают помогающие практики при привлечении клиентов
Спойлер — если вы читаете этот гайд, значит для вас актуально привлечение клиентов без сложных схем, воронок, чат-ботов и прочего маркетинга.
Именно об этом мой ТГ-канал, в котором я регулярно публикую полезные посты, провожу эфиры и общаюсь с коучами и психологами в комментариях на тему привлечения клиентов.
Подписывайтесь — ССЫЛКА на канал
Время изучения гайда 17 минут. Эффект от внедрения - вечность ))
Урок — 1. Как вас обманывают курсы по маркетингу или чего не нужно делать Коучу и Психологу для привлечения клиентов
Всем привет, дорогие Коучи и Психологи. Меня зовут Вячеслав Хисамудинов.
С 2021 по 2023 мне посчастливилось взаимодействовать с более, чем с 1000 помогающими практиками, когда я продюсировал одну из самых крупных академий коучинга.
В рамках работы с академией я привлекал клиентов и обучал учеников привлекать клиентов себе без сложных инструментов.
Поэтому прекрасно знаю ваши проблемы и ежедневную рутину, с которой вы сталкиваетесь каждый день.
О чем болит голова большинства Коучей и Психологов
– Как понять кто я, про что я и какой результат даю клиентам
– Где брать подписчиков, если нет денег на рекламу
– Как вести свои социальные сети, чтобы клиенты писали сами каждый день
– Как проводить встречи с клиентами, чтобы они не уходили на подумать
– Что именно предложить клиенту, чтобы он сами покупал, а не я продавала
Признавайтесь, похоже на вас?
Если нет, то вы оказались тут случайно и у вас все в порядке.
Тем же, кто себя узнал — идем дальше. Решение не за горами. Я расскажу вам о настоящей причине отсутствия вашего роста!
Итак, что же делают большинство коучей и психологов для того, чтобы привлечь клиентов?
Как бы это не звучало смешно или грустно. Но факт: ищут волшебную таблетку в виде волшебного курса или человека, который все сделает за вас.
И как раз в этот момент "прекрасные молодые люди" показывают им свою рекламу из серии:
И дальше коучи и психологи идут на эти сладкие обещание или еще лучше, находят продюсера или наставника, который под чутким руководством все сделает как по щелчку пальцев
Что же из этого выходит дальше? НИ-ЧЕ-ГО!
Так почему же это продают? Потому что это легко продается!
Сегодня модно продавать новые схемы и тренды: воронка из риллс, продажи через нейросети, супер офферы и тд...
И это хорошо продается. Это выгодно продавать. Примерно также, как лопаты в золотую лихорадку.А потому из каждого утюга вчерашние продюсеры кричат про очередную новую схему, с которой вы заработаете миллион!
В лучшем случае вы получите моментальный эффект, который пройдет очень быстро, так как через подобную схему начнут продавать свои услуги каждый первый коуч и психолог.
В худшем случае вы просто потратите деньги за то, что было очень интересно, но безрезультатно. А потом еще. И еще...
Спойлер — если вы читаете этот гайд, значит для вас актуально привлечение клиентов без сложных схем, воронок, чат-ботов и прочего маркетинга.
Именно об этом мой ТГ-канал, в котором я регулярно публикую полезные посты, провожу эфиры и общаюсь с коучами и психологами в комментариях на тему привлечения клиентов.
Подписывайтесь — ССЫЛКА на канал
Почему не работают инструменты
- Многие курсы учат техническим моментам: как запустить рекламу, сделать воронку, но упускают главное — ясность в том, что ты предлагаешь и зачем это нужно твоим клиентам. Если ты не до конца понимаешь, кто ты и кто твои клиенты и что им действительно нужно, никакие маркетинговые инструменты не будут работать эффективно.
- Все внимание сосредоточено на кнопках и алгоритмах, но если ты не понимаешь, как передать свою ценность и решить реальные боли клиента, эти инструменты остаются бесполезными.
- Маркетинговые курсы слишком общие и не учитывают твою уникальность — курсы обычно созданы для маркетологов и предпринимателей и часто не подходят индивидуальным стилям работы коучей и психологов. Ты получаешь шаблонные инструменты, которые не отражают твою специфику и не помогают раскрыть твою уникальность.
- Курсы учат инструментам и ты теряешься среди множества тактик, не понимая, с чего начать и что действительно нужно.
- Ну и в-пятых, потому что вы не автоворонщики, не маркетологи, не сммщики и не специалисты по нейросетям. Вам и не нужно ими становиться.
Можно конечно и дальше продолжать искать супер инструменты, но есть высокий риск потерять
2 деньги (на прохождение курсов
3 самооценку и призвание (от того что это не будет работать без фундамента)
Ну а остальным Коучам и Психологам я уверенно заявляю Вам нужны простые решения для привлечения клиентов!
А именно — фундамент, без которого не будет работать ни один инструмент
Без какого фундмаента не будет работать? без ответов на 4 вопроса.
Без них вообще ничего работать не будет. Ни один курс. Ни один инструмент (как говорили выше).
Возможно вы их знаете, возможно слышали на предыдущих курсах.
На всех обучениях эти вопросы очень сильно усложняются и подаются опять же для маркетологов.
Из за чего вы вероятнее всего тут либо допускали ошибку и у вас все ехало по одному месту. Или вообще вы просто убежали от них потому что это скучно не интересно и тд
Ладно, хорош уже интриг, давайте перейдем к вопросам Что за вопросы? Летс го в следующий урок
А пока задание
- Вспомнить и выписать, какие курсы вы уже проходили
- Честно сказать себе, что в них не хватило, чтобы был результат
2 урок — Как на самом деле работает привлечение клиентов для Коучей и Психологов без маркетинга и инструментов
Так что же? Никакие инструменты привлечения клиентов не работают и все врут?
Конечно же нет. Инструменты привлечения работают в большинстве своем, но все они рабочие тогда (И ТОЛЬКО ТОГДА), когда есть ответы на 4 простых, но ключевых вопроса:
- КАК Я могу помочь людям?
- КОМУ Я хочу помочь?
- КТО Я для своих клиентов?
- ГДЕ Я проявляюсь, чтобы они узнали?
Это фундамент привлечения клиентов для помогающих практиков без исключения. Мы назвали их 4 ключа Немаркетинга (потому что вам в отличие от инструментов, вам не нужно становиться маркетологами, чтобы справиться с ними)
Без ответов на эти вопросы: какие бы крутые не были у вас наставники, воронки и суперсхемы — потока клиентов у вас не будет ❌❌❌
Потому что в этот момент вы боретесь со следствием (отсутствие постоянных обращений от клиентов к вам на практику). Вместо того, чтобы исправить корень проблемы (ответить на 4 вопроса)
Это как гасить долг с одной кредитки на другую, вместо того, чтобы решать вопрос с доходом и погашением кредитов.
Какие результаты Коучам и Психологам дает точечная проработка этих 4 вопросов?
С Настя наконец сделала свой первую продажу коучинга. И это спустя полгода бесконечных тщетных попыток
С помощью Немаркетинга Юля Балаганская начала продавать в кайф, проработав свое позиционирование и совместив 2 “несовместимых” направления в одно
Сразу же пошли те клиенты, которых она давно хотела видеть у себя в работе, но не понимала, как их достать
А Анастасия Корнеева очень долго не понимала, как совместить коучинг и свой опыт предпринимательства на ВБ
Не было понимания, где брать клиентов
В итоге, Анастсия вернула себе опыт, который отрицала, и выбрала крутое позиционирование, в котором сразу же осознала, где ее клиенты и как их привлечь
Спойлер — если вы читаете этот гайд, значит для вас актуально привлечение клиентов без сложных схем, воронок, чат-ботов и прочего маркетинга.
Именно об этом мой ТГ-канал, в котором я регулярно публикую полезные посты, провожу эфиры и общаюсь с коучами и психологами в комментариях на тему привлечения клиентов.
Подписывайтесь — ССЫЛКА на канал
Переходим к ответам на 4 главных вопроса Немаркетинга
1-й вопрос. «Как Я могу помочь людям?»
Проще говоря, какую проблему я могу решить людям? С чем я могу им помочь? Что полезного они получат в работе со мной?
Это не просто абстрактный вопрос о том, что вы коуч или психолог. Это вопрос о вашем решении, о вашей личной практике. Какую конкретную проблему и каким образом вы решаете.
А также результаты, на которые могут полагаться ваши клиенты от работы с вами.
Почему важно чётко формулировать, с чем вы можете помочь?
Когда клиенты видят чётко сформулированную проблему — они понимают, что вы знаете, как ее решить. Это укрепляет доверие и вызывает желание работать с вами.
Важно — при ответе на этот вопрос нужно думать в первую очередь о людях!
2-й вопрос. «Кому я хочу помогать?»
После того, как мы разобрались с чем мы хотим помогать, логичным встает вопрос — А кому это нужно? С кем я хочу работать?
Другими словами — кто ваши идеальные клиенты.
Ответом будет не просто описание людей, которые могут к вам обратиться. Правильный ответ — это кому вы можете принести наибольшую пользу своими услугами. Какие проблемы эти люди решают? Чего они хотят достичь? В чем именно они нуждаются и как вы можете им помочь?
Многие коучи и психологи начинают с попытки помогать всем подряд, но такой подход редко приводит к успеху. Когда ваше сообщение слишком размыто, клиенты просто не понимают, что именно вы можете им дать.
3-й вопрос. «Кто я для моих клиентов?»
Вот теперь пора разобраться, а как нас вообще видят клиенты?
Здесь важно, чтобы клиенты сразу понимали, что именно вы можете им помочь с их запросом!
Ответ на этот вопрос определяет, как вас будут воспринимать те люди, которым вы хотите помочь. От того, как вы себя самопрезентуете, зависит, увидят ли клиенты в вас того, кто действительно может решить их проблемы, или просто ещё одного специалиста среди множества других.
Будет отличным бонусом, если на этом этапе вы задумаетесь над: "Чем я отличаюсь от других? Что делает меня уникальным как специалиста?"
"Кто я для моих клиентов?" не просто размышления о том, какие у вас есть навыки или знания. Это глубокий взгляд на то, какие качества или элементы вашей работы наиболее значимы для вас и как они влияют на вашу способность помогать другим.
А также помогает лучше понять, как вы можете быть наиболее эффективным и какие аспекты вашей работы тебе стоит подчеркивать при взаимодействии с клиентами или при продвижении своих услуг.
По факту — это ваше позиционирование и самопрезентация
4-й вопрос. «Где/Как Я проявляюсь, чтобы клиенты узнали обо мне?»
Теперь пора проявляться там, где есть наши клиенты.
И тут я хочу добавить, что это не только о том, чтобы вести соцсети. Можно проявляться и без них (подробннее об этом на мастер-классе)
Это о том, чтобы постоянно быть на виду там, где находятся ваши клиенты. Люди должны видеть вас регулярно, замечать вашу активность и ваше участие в тех местах, где они сами обитают.
Это может быть онлайн — в соцсетях, блогах или чатах, а может быть и оффлайн — на мероприятиях, встречах и бизнес-завтраках.
И главное: неважно, какой формат вы выберете, ключ — это постоянство. Если клиенты видят вас снова и снова, они начинают доверять вам, а доверие — это первое, что заставляет людей писать вам.
Подытожим:
Ответив правильно на эти 4 вопроса
- КАК Я могу помочь людям?
- КОМУ Я хочу помочь?
- КТО Я для своих клиентов?
- ГДЕ Я проявляюсь, чтобы они узнали?
Вы подготовите себе фундамент для привлечения клиентов. Если вы все сделали правильно, то у вас наконец заработают все маркетинговые курсы, которые вы ранее проходили и все сложные инструменты из них.
Зачем усложнять привлечение клиентов, когда сила в простоте?
Всего 3 простых действия нужно вам, чтобы регулярно получать от 3 до 9 клиентов в месяц. О них подробнее мы поговорим на мастер-классе.
3 урок — ТОП-10 ошибок, которые допускают помогающие практики при привлечении клиентов
Но есть маленький нюанс
Чтобы фундамент был крепким, он должен быть построен без просчетов.
Сейчас мы разберем с вами, на что нужно обратить внимание, чтобы
Ваши ответы были точными, а у вас была четкая картина, что делать и как
КАК Я могу помочь людям?
КОМУ Я хочу помогать?
КТО Я для моих клиентов?
ГДЕ Я проявляюсь, чтобы они узнали?
Фундамент с ошибками приводит к тому, что ничего не работает!
И нам приходится снова искать новые чудо инструменты, соглашаться на непонятные шаблоны и осваивать ненужные профессии!
Проверьте себя и у всего этого будет шанс начать работать!
Но точно ли мы хотим заниматься тем, что нам не нравится?
Уверен, что нет!
ДАВАЙТЕ ЗАНИМАТЬСЯ СВОИМ ДЕЛОМ!
Чтобы у вас были клиенты вам нужно просто:
Выбирать себя и совершать 3 простых действия!
Да, нужно всего 3 действия, которые адаптированы под вас!
Предлагаю перестать мучить себя и сделать все просто, вместе и уже завтра!
На эфире мы с вами разберем:
- Как довести наш фундамент до блеска и забыть про маркетинг, смм, чат боты и прочее
- Почему, чтобы заниматься своим делом в удовольствие нельзя ничего усложнять
- Какие три конкретных и простых действия нужно совершать, чтобы создавать себе клиентов в легкости
Спойлер — если вы читаете этот гайд, значит для вас актуально привлечение клиентов без сложных схем, воронок, чат-ботов и прочего маркетинга.
Именно об этом мой ТГ-канал, в котором я регулярно публикую полезные посты, провожу эфиры и общаюсь с коучами и психологами в комментариях на тему привлечения клиентов.
Подписывайтесь — ССЫЛКА на канал
Увидимся на Мастер-классе!
