Как Коучу и Психологу регулярно получать до 17 обращений потенциальных клиентов в неделю без рилсов, воронок, СММ и прочих сложных схем
И, наконец, получать удовольствие от своего призвания, а не становиться многоруким многоногом!😱
–Что на самом деле мешает коучам и психологам вырасти в доходе?
–Что вы должны рассказывать о себе, чтобы клиенты сами просились к вам в работу
–Что нужно продавать, чтобы люди покупали сами
Время чтения статьи 11 минут. Пристегиваемся и поехали!🚀
Если вам удобнее видеоформат
Всем привет, дорогие Коучи и Психологи. Я представлюсь позже, потому что сейчас это не так важно.
Скажу лишь, что мне посчастливилось взаимодействовать с более, чем с 1000 коучами и психологами, поэтому прекрасно знаю ваши проблемы и ежедневную рутину, с которой вы сталкиваетесь каждый день.
О чем болит голова большинства Коучей и Психологов
– Как привлекать тех клиентов, которые готовы платить за работу;
– Клиенты не хотят идти на диагностики;
– Как делать продажи постоянно и не бояться остаться без денег;
– Как заниматься только работой с клиентами, а не думать о том, где их взять;
– Не понимаю, как совместить все свои навыки в одном продукте.
Признавайтесь, похоже на вас?
Если нет, то вы оказались тут случайно и у вас все в порядке.
Тем же, кто себя узнал — идем дальше. Решение не за горами. Я расскажу вам о настоящей причине отсутствия вашего роста!
Итак, что же делают большинство коучей и психологов для решения этих проблем?
–Проходят обучения по СММ, нейросетям, воронкам и супер-схемам продаж. Тратят на это немалые деньги, которые можно было бы вложить в получение клиентов
–Ищут продюсера, который в итоге приходит и заставляет кривляться в сторисах и агрессивно продавать. А в конечном счете собирает деньги и уходит в закат
–Ищут коуча и психолога себе. Это нужное дело. Но что будет идти за ресурсным состоянием и ясным умом?
–И потом снова идут учиться чему-то в духе маркетинга или продаж. И снова по кругу
И это вполне логично. И более того, иногда даже помогает решить проблему с клиентами. Примерно в 10% случаев.
Почему 90% инструментов по привлечению клиентов не срабатывают у вас?
Потому что все эти схемы и инструменты рабочие тогда (И ТОЛЬКО ТОГДА), когда есть ответы на 4 простых вопроса Немаркетинга (что такое этот Немаркетинг и какие вопросы — мы поговорим чуть ниже).
Но когда этих ответов нет или они неверные: какие бы крутые не были наставники, воронки и суперсхемы — потока клиентов у вас не будет ❌❌❌
Кто в этом виноват на самом деле?
Сегодня модно продавать новые схемы и тренды: воронка из риллс, продажи через проявленность, супер офферы и тд...
И это хорошо продается. Это выгодно продавать. Примерно также, как лопаты в золотую лихорадку.А потому из каждого утюга вчерашние продюсеры кричат про очередную новую схему, с которой вы заработаете миллион!
В лучшем случае вы получите моментальный эффект, который пройдет очень быстро, так как через подобную схему начнут продавать свои услуги каждый первый коуч и психолог.
В худшем случае вы просто потратите деньги за то, что было очень интересно, но безрезультатно. А потом еще. И еще...
Почему ситуация не исправится, если вы продолжите искать новые инструменты продаж?
Потому что в этот момент вы боретесь со следствием (отсутствие стабильного потока клиентов). Вместо того, чтобы исправить корень проблемы (ответить на 4 вопроса Немаркетинга)
Это как гасить долг с одной кредитки на другую, вместо того, чтобы решать вопрос с доходом и погашением кредитов.
В чем истинная причина отсутствия регулярного потока клиентов для Коуча и Психолога?
Когда я разговариваю с коучами и психологами, я постоянно обнаруживаю, что большинство из них не могут развернуто ответить на простые вопросы, если им задать их в лоб:
–Не понимают вообще кто они?
–Не понимают для кого они?
–Не понимают о чем они?
–Не понимают как себя продвигать?
А именно за этими ответами лежит огромное количество клиентов, которые готовы покупать у вас.
Потому что когда на сцену выходит человек с открытой проблемой или неудовлетворенностью в жизни, с каким-то острым желанием и видит перед собой человека на котором написано, что он решает именно его проблему и у него есть простое и понятное предложение — происходит магия, которая называется ПРОДАЖА!
Но если у вас так не происходит, значит где-то на один из этих вопросов вы ответили не в соответствии с реальностью или не ответили вовсе.
Чтобы Коучу и Психологу регулярно получать до 17 обращений потенциальных клиентов в неделю, необходимо ответить на эти 4 вопроса Немаркетинга
Немаркетинг...Немаркетинг... Немаркетинг...
Да что же это такое ваш Немаркетинг?!?!?!?!?
И что за вопросы???
Немаркетинг — это метод простых и эффективных решений для привлечения клиентов и продаж без сложного маркетинга (глубинных проработок аудитории, воронок и тд) и сложных инструментов (чат-боты, вебинары и тд)
И состоит он из 4 ключевых ответов на вопросы:
Если у вас нет стабильных 300 тыс руб дохода со своего призвания — значит вам точно нужен Немаркетинг. Все остальное — это суета, которая будет вас только отводить от денег, чем приближать.
Какие результаты Коучам и Психологам дает Немаркетинг?
С помощью Немаркетинга Настя наконец сделала свой первую продажу коучинга. И это спустя полгода бесконечных тщетных попыток
С помощью Немаркетинга Юля Балаганская начала продавать в кайф, проработав свое позиционирование и совместив 2 “несовместимых” направления в одно
Сразу же пошли те клиенты, которых она давно хотела видеть у себя в работе, но не понимала, как их достать
А Анастасия Корнеева очень долго не понимала, как совместить коучинг и свой опыт предпринимательства на ВБ
Не было понимания, где брать клиентов
В итоге, Анастсия вернула себе опыт, который отрицала, и выбрала крутое позиционирование, в котором сразу же осознала, где ее клиенты и как их привлечь
Ну и в конце то концов я тоже являюсь кейсом своего же метода!!!
С помощью Немаркетинга я развил свой канал за 14 дней до 427 подписчиков. С НУЛЯ!!!
В то время, как большинство психологов и коучей сидят 12 месяцев со 100 подписчиками и нулевой активностью.
Переходим к ответам на 4 главных вопроса Немаркетинга
1-й вопрос. «Кто я?»
Первый и главный вопрос, с которого начинается увлекательное путешествие в создание регулярного потока клиентов для коучей и психологов.
По факту — это ваше позиционирование.
По другому его можно сформулировать как: "Чем я отличаюсь от других? Что делает меня уникальным как специалиста?"
"Кто я?" не просто размышления о том, какие у вас есть навыки или знания. Это глубокий взгляд на то, какие качества или элементы вашей работы наиболее значимы для вас и как они влияют на вашу способность помогать другим.
А также помогает лучше понять, как вы можете быть наиболее эффективным и какие аспекты вашей работы тебе стоит подчеркивать при взаимодействии с клиентами или при продвижении своих услуг.
Как понять, что вы правильно и эффективно ответили на этот вопрос?
Вы становитесь уникальны, у вас больше нет конкурентов, к вам идут те клиенты, которых вы сами хотите. Вы ощущаете уверенность в себе как эксперты, решая их проблему
На примере Насти из кейса выше.
Настя долго не могла начать продавать, потому что не понимала, с какой именно проблемой клиентов она хочет работать. В итоге получала всех подряд и никого из них не могла заинтересовать своим предложением.
— Распаковали ее опыт и компетенции
— Определили ее истинные желания
— Собрать воедино желания и опыт
И получили, что Настя хочет работать с проблемой самоопределения и самоидентификации людей.
После чего упаковали все в одно четкое, емкое и понятное позиционирование, которое можно изложить в несколько предложений
За 3 недели мы легко набрали 20 диагностик.
2-й вопрос. «Для кого я?»
После того, как вы определились с позиционированием себя, логичным встает вопрос — А кому это нужно? С кем я хочу работать?
Другими словами — кто ваши идеальные клиенты.
Ответом будет не просто описание людей, которые могут к вам обратиться. Правильный ответ — это кому вы можете принести наибольшую пользу своими услугами. Какие проблемы эти люди решают? Чего они хотят достичь? В чем именно они нуждаются и как вы можете им помочь?
Как понять, что вы правильно и эффективно ответили на этот вопрос?
Вы будете получать клиентов, которым наиболее откликается ваш стиль работы, ценят ваш подход и видят в вас источник необходимой поддержки и помощи. И как следствие — у них всегда есть деньги на то, чтобы оплатить вашу работу. Даже если вы решите поднять чек в 2 раза!
Юля долго не могла повысить чек за свою работу и потому даже чувствовала выгорание.
Как только с ней мы определили позиционирование (коучинг+похудение), а затем и идеального клиента — она продала В ДВА РАЗА ДОРОЖЕ, чем делала это раньше (с 50 тыс руб до 100 тыс руб за работу с клиентом).
Что мы сделали?
Для этого мы пошли проводить диагностики и определили боли и желания этих людей. После чего стало понятно, на чем нужно делать акцент в беседе, чтобы человек сам захотел купить.
3-й вопрос. «О чем Я?»
Когда мы определились с кем именно хотим работать и узнали их истинные боли и мотивы, нам нужно выточить под них свое предложение и продукт, сделать его идеальным под их желания
Здесь вы начинаете конкретнее погружаться в что вы предлагаете своим клиентам? Какие конкретные услуги или программы вы разрабатываете, чтобы помочь им? Это могут быть индивидуальные сессии, групповые тренинги, онлайн-курсы, воркшопы, или даже книги и публикации.
После чего перейти к ответу на вопрос — Что именно нужно сказать клиенту, чтобы он купил.
Как понять, что вы правильно и эффективно ответили на этот вопрос?
Люди легко оплачивают вашу работу после диагностики. Вам больше не приходится давить в продажах.
На примере моей ученицы Анастасии
Настя очень долго закидывала офферы в чаты и не получала никакого отклика. Не было даже бесплатных диагностик, из-за чего само собой опускались руки и были даже мысли, что она никудышный коуч.
После проработки ее программы и предложения, она не только стала получать заявки на ознакомительные сессии, но и продажи, которые последовали за ними
Для ответа на этот вопрос с Анастасией мы сначала описали подробно программу ее менторства. И путь, по которому она вела своих будущих клиентов, чтобы помочь им с их запросом.
Да, каждый клиент индивидуален, даже с одной и той же проблемой. Но это не мешает нам расставить ориентиры в работе.
А дальше описали тезисы, которые важно услышать клиенту перед покупкой и возражения, которые необходимо закрыть. И все это упаковали в предложение, который подчеркнуло ее уникальность и попало в боли идеального клиента
4-й вопрос. «Как я?»
И вот только теперь наступает время инструментов продвижения. Теперь понимаете, какой фундамент мы пропускаете, когда идете во всякие СММ, воронки, чат-боты и тд.
Но еще раз повторюсь — сработают они у вас только в том случае, если проделана вся предыдущая работа.
Этот вопрос по своей сути о о том, как вы проявляете себя и свои услуги миру. Какие методы и каналы вы используете, чтобы рассказать о себе? Это может включать в себя социальные сети, риллсы, блоги, вебинары, участие в конференциях, публикации в профессиональных журналах или даже местные мероприятия.
Все, что угодно ляжет на ваш манер, если вы проявляетесь для своей аудитории и вам в кайф это делать.
Поэтому здесь я лишь скажу, что важно не усложнять. В 99% случаев вам не нужна какая-то сложная схема или воронка.
А нужно лишь показать правильное предложение (из предыдущего ответа на вопрос) в правильном месте (там где обитают ваши клиенты)
Как понять, что вы правильно и эффективно ответили на этот вопрос?
Вы получаете поток клиентов на регулярной основе и при этом вам легко возобновлять его снова и снова при необходимости.
Подытожим:
Ответив правильно на эти 4 вопроса, которые я описал выше, каждый, абсолютно каждый психолог и коуч сможет выстроить очередь из клиентов на свои услуги и выйти на доход до 300.000 рублей СТАБИЛЬНО!
Я в этом уверен на 100%, потому что своими глазами видел что работает, а что нет у более, чем 1000 коучей и психологов
Но есть маленький нюанс
В процессе ответов на эти вопросы, вы можете столкнуться с рядом проблем, из-за которых магия Немаркетинга не свершится.
Вот ТОП-10 наиболее частых, которые совершают Коучи и Психологи
- Выбор слишком широкой или неопределенной ниши
- Нет четкого понимания и определения уникальности
- Слишком сложное позиционирование и непонятное для клиентов
- Стереотипное и/или поверхостное описание идеального клиента
- Упущение из внимания поведения клиентов
- Не учитываете то, что действительно нужно вашим клиентам
- Используете сложный язык, непонятный для вашего клиента
- Идете привлекать клиентов туда, где их нет или очень мало
- Не предлагаете ничего уникального
- Не учитываете интересы клиента, когда делаете ему предложения
И это лишь маленькая часть. Эти ошибки я взял не из своей головы. Их допускают 90% коучей и экспертов, с которыми я беседую на своих консультациях
Как вы уже сами поняли из этой статьи — нет никаких сакральных знаний и волшебной таблетки, чтобы сделать очередь из клиентов на свои услуги и получать удовольствие от своего призвания
Как вам избежать ошибок при ответе на 4 рабочих вопроса Немаркетинга и создать поток клиентов?
1. Немного погрузиться в контекст каждого вопроса в отдельности.
2. Получить качественную обратную связь по вашей ситуации от человека, который помог "упаковаться" и построить очереди из клиентов более, чем 1000 ученикам!
И сейчас у вас есть 2 варианта:
Внедрить это все самостоятельно, что крайне сложно и дорого (потому что при всем желании вряд ли получится с первого раза подобрать верный шифр из 4-х переменных), но реально.
Или, вы можете зайти в закрытый клуб для Коучей и Психологов.
А вот сейчас самый лучший момент, чтобы представиться
Меня зовут Вячеслав Хисамудинов
Вместо 1000 слов, три говорящих факта обо мне:
- Сооснователь крупной академии коучей с оборотом свыше 100 миллионов рублей. И из которой мне пришлось уйти из-за разногласий с партнером;
- Через меня прошли больше 1.000 коучей и экспертов по работе с мышлением;
- Без маркетинга, контент-планов, но с фотографией чебурека заработал 300 000 рублей;
Я придумал концепцию НЕмаркетинга для коучей и психологов, потому что каждый день видел, как отличные специалисты утопают в ненужных инструментах и схемах, очень сильно усложняя привлечение клиентов.
И сегодня я провожу стратсессии, на которых мы с коучами и психологами определяем стратегию развития в привлечении потока клиентов, основанную на каждом из 4-х вопросов
Зачем вам Стратсессия?
Чтобы избежать тех самых ошибок, про которые я говорил выше!
Вы уже прошли достаточно обучений, познакомились с большим количеством инструментов. Но до сих пор не имеете того удовольствия, ради которого вы и пошли за своим призванием.
И тому две причины:
"Ненужные и сложные инструменты" — про них мы уже поговорили выше и почему они не работают мы тоже обсудили.
"Я сама" — а вот этот вот феномен и есть вторая причина отсутствия желаемых изменений.
Но вам ли не знать, специалистам, которые помогают людям выбираться из проблем и достигать желаемых целей и даже жизни мечты... что без оператора поезд будет ехать до нужной станции очень и очень долго. И не факт, что доедет до нужной точки.
Я же предлагаю вам этот путь максимально сократить до комфортных сроков. Выкинуть ненужные инструменты и сфокусироваться на фундаменте, который вас приведет к постоянному потоку клиентов.
После стратсессии вы:
– Поймете, как вам построить свое четкое позиционирование, которое максимально раскрывает именно вас и то, чем вы хотите заниматься
– Сможете привлекать клиентов, с которыми вы сами хотите работать и которые будут платить за эту работу достойные деньги
– Узнаете, как создать такие офферы, на которые люди охотно будут откликаться, а не игнорировать вас
– Оставите в работе те социальные сети, в которых вам комфортно, так, чтобы люди действительно следили за вами и хотели работать с вами
– Разберетесь, как построить свою систему привлечения клиентов из простейших инструментов и будете получать продажи на регулярной основе
Формат
А также ваш индивидуальный путь к созданию потока клиентов в формате краткого резюме созвона
Ваш результат после стратсессии
После проведения стратсессии у вас будет понятный пошаговый план как именно вам выстроить свое позиционирование, написать предложение и привлекать аудиторию на диагностики через телеграм, чтобы выстроить поток из клиентов на свои услуги
А сколько стоит?
Всем своим ученикам я регулярно повторяю слова из известной песни — "Что излучаю, то и получаю!"
Переводя на нашу ситуацию — "Бесплатные диагностики приводят незаинтересованных клиентов". Это факт, о котором мы с вами отдельно еще поговорим на стратессии
И так как я также не заинтересован работать с теми, кто "просто послушать", то стоимость есть.
20.000 рублей
В чем подвох? В чем мой интерес?
Мой интерес в том, чтобы вы стали моим клиентом. И когда у вас возникнет какой-либо новый запрос — вы выбрали меня в качестве своего ведущего наставника.
Иными словами — моя стратегия выигрышная и заключается в долгосрочных отношениях с клиентами.
И об этом мы с вами тоже поговорим на стратсессии 😉
Как записаться?
Чтобы записаться на стратсессию — вам нужно написать мне в тг кодовое слово "СТРАТСЕССИЯ", после чего мы с вами назначим даты и время встречи.
Почему нужно идти уже сегодня
Тут я бы мог вам написать 1000 историй о том, к чему приведет бездействие, об упущенных возможностях, о том, что нельзя откладывать жизнь на завтра и так далее.
Ведь вы, как никто другой, знаете, что будет, если медлить с решением своей проблемы. И каждый день можете наблюдать это у своих клиентов.
Кому точно нужно идти:
– Производите очень много действий, но результата никакого нет, продаж нет. Опускаются руки, синдром “самозванца”, чувство” со мной что-то не так”
– Продажи есть, но они непостоянные. Либо это продажи не тем клиентам, с которыми интересно. Хочется продавать на высокие чеки
– Обучились на коуча/психолога, но запутались в позицонировании, продукте, аудитории и так и не начали вообще что-либо делать
Кому точно НЕ нужно идти:
– У вас есть регулярные продажи, есть поток клиентов, с которыми нравится работать. Но не получается или нет понимания, как выстроить бизнес из этого и выйти на доход от 500 тыс руб и более
У вас и так есть база. Вам нужны другие инструменты.
Я разберу вашу ситуацию с клиентами и продажами и составлю стратегию по решению
После того, как вы оплатите по ссылке ниже, мы согласуем с вами дату встречи и затем встретимся в Зуме, чтобы поработать над созданием потока клиентов к вам на услуги.