Коммерческое предложение для компании «7 психологов»

Доброго времени суток!

Этот файл будет посвящён стратегии создания трафик-системы для стабильной генерации продаж вашего продукта.

В ходе разговора мы выяснили, что на данный момент:

1. Вы только запустили свой проект и создали сообщество. Пока не продумывали концепцию продукта и не продавали его.
2. Первостепенная задача сейчас — создать продукт, протестировать его жизнеспособность и выстроить трафик-систему, благодаря которой вы сможете стабильно продавать свой продукт.

Выделите 10-15 минут на чтение, потому что в данном файле разобрана стратегия, как создать сильный продукт, протестировать его жизнеспособность и выстроить трафик-систему, генерирующую стабильные продажи.

Основная причина почему нам стоит доверять - это результаты работы с нами. Только цифры и факты:

Вот некоторые из кейсов нашей команды:

Кейс 1. Компания по строительству загородных объектов

Обратились в августе 2022 года с запросом выстроить воронку продаж внутри сообщества, которая продавала бы на автомате без трат личного времени руководства, а главное, чтобы вложения окупались, а компания росла.

Что сделали? С 0 выстроили систему: проработали рекламу, контент, обработку заявок. Как итог спустя несколько месяцев увеличили оборот до 5,5 млн руб в месяц (при вложениях в 115 тысяч) и продолжают расти!

Кейс 2. Модельное агентство Arlette Management

С агентством Arlette Management мы сотрудничаем ещё с июня 2021. Наша история началась ещё с таргетированной рекламы в Instagram*, но после закрытия его в России мы на время приостановили наше сотрудничество. Однако, в июне 2022 года агентство снова обратилось к нам, чтобы возобновить партнёрство уже в социальной сети ВКонтакте (до этого они обращались к другим таргетологам, но они не смогли показать качественные результаты).

По итогу первых двух месяцев работы мы смогли привлечь 473 заявки на кастинг в модельное агентство, заработать 526 тысяч, окупить затраты на рекламу x12, потратив при этом 41.219₽.

Кейс 3. Магазин цветов MESTOFLOWERS

К нам за помощью обратилась девушка, которая владела небольшим бутиком цветов в Санкт-Петербурге. Запрос был простым: «Я хочу запустить рекламу на День Матери за неделю».

Учитывая то, что во время «женских» праздников спрос на букеты особенно велик, а следовательно, и конкуренция на рынке. Было понятно, что придётся выделяться не скидками (ценником), а самим продуктом. Плюсом стала уникальность продукта, что выделяло его на рынке.

По итогу получили 100 заявок и заработали 100.000 ₽ продав 40 букетов на средний чек 2500 ₽

Точные цифры по бюджету, к сожалению, уже потеряны, поэтому назвать их не сможем, но директ был завален и не все заявки успели обработать.

В результате на День Матери было получено настолько много заявок, что клиентка попросила остановить рекламу.

Теперь перейдем к разбору этапов работы, которые приведут нас к желаемому результату:

Этапы работы:

ШАГ 0. СОЗДАНИЕ СРЕДЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ НА ОБЛАЧНОМ ХРАНИЛИЩЕ

Поскольку со всеми клиентами мы работаем комплексно и под ключ, вопрос контроля подрядчиков и организации работы снимается с руководства, но это не делает нашу работу менее прозрачной, поскольку для хранения всех документов и планов мы используем облачные сервисы, ссылки на которые отправляем заказчикам.

Таким образом в любой момент клиент может зайти на Яндекс.Диск и посмотреть готовые материалы, планы и контрольные точки.

Отчёты о проделанной работе также хранятся в доступных для руководства местах и обновляются ежедневно. Мы считаем, что контроль цифр именно в таком разрезе времени — наше преимущество, поскольку рынок меняется быстро и выигрывает в гонке тот, кто может также быстро реагировать (это один из секретов нашей эффективности в работе).

ШАГ 1. РАСПАКОВКА БИЗНЕСА И ПРОДУКТА С ПОМОЩЬЮ ИНТЕРВЬЮ С ЗАКАЗЧИКОМ

Любой проект начинается с распаковки бизнеса и продукта с помощью интервью с заказчиком (мы созваниваемся, и я провожу полноценное скрупулёзное знакомство с бизнесом и его особенностями).

Люди покупают уникальные решения, поэтому всегда для старта, даже на этапе формирования первичного продукта, нужно найти неординарность бизнеса, чтобы отличиться от конкурентов.

ШАГ 2. ПРОРАБОТКА ПРОТОТИПА ПРОДУКТА

Это этап формирования идеи желаемого продукта для запуска на продажу. Здесь учитываем наши выгоды, мысли и видение нашего бизнеса.

Идея продукта должна быть представлена в формате презентации (или лендинга), потому что это наиболее простой формат представления продукта потенциальным клиентам.

На этом же этапе мы также формируем гипотезы относительно портретов целевой аудитории продукта, их мотивации к покупке.

Это необходимо, чтобы убедиться в востребованности продукта и его концепции на рынке перед тем, как выстраивать большую маркетинговую систему и тратить деньги на её реализацию.

ШАГ 3. ТЕСТИРОВАНИЕ ПРОДУКТА НА ГИПОТЕТИЧЕСКОЙ ЦА С ПЕРЕКРЕСТНЫМ АНАЛИЗОМ, КОТОРЫМ МОГУТ ПОХВАСТАТЬСЯ 2% РЫНКА

Данный этап проводится в «полевых условиях». Работа заключается в поиске аудитории, которой может быть интересен наш продукт. Проводим интервью в формате диалога (чат или созвон), выясняем отношение к нашему продукту.

Если прослеживается заинтересованность, появляются первые продажи, тогда можно выстраивать систему маркетинга. Если интереса и продаж нет, тогда требуется внести изменения в продукту или полностью заменить концепцию.

Кроме того, на этапе анализа ЦА узнаём БЖСС (боли, желания, страхи, сомнения) нашей аудитории. Отрабатываем их и закладываем маркетинговый фундамент для дальнейшей разработки.

В современном инфополе понятие анализа ЦА сильно исковеркали выпускники курсов-конвейеров. «Женщины 18-50 лет, у которых есть проблемы в сферах жизни» — разве это анализ? Это — гипотеза из головы недоспециалиста.

Как же тогда сделать настоящий, рабочий анализ? Спроси всё у клиентов своего клиента! Никто не расскажет об их проблемах, желаниях, страхах и возражениях лучше их самих.

А если аудиторию ещё и сегментировать, ведя рекламу и строя воронку под конкретный пласт аудитории, конверсия каждого этапа взлетает до небес, а вследствие взлетит и прибыль. Это уже второй секрет эффективности нашей работы.

98% специалистов на рынке используют словосочетание «Анализ ЦА» и «Анализ продукта» для «красного словца» и зачастую пренебрегают этим этапом или просто не умеют этим пользоваться, но они это делают потому что не понимают важности глубокой проработки этих моментов и просто не хотят потратить чуть больше времени на этот анализ.

Но мы готовы тратить 5-6 и больше часов, чтобы это сделать, потому что нам важно чтобы клиент остался работать с нами вдолгую, чтобы он точно заработал и мы тоже с ним всегда зарабатывали.

После такого анализа владелец бизнеса досконально знает свою аудиторию, поэтому прототип продукта будет проще упаковать и продать, так как мы будем обладать необходимой информацией о клиентах.

ШАГ 4. ПРОРАБОТКА И УПАКОВКА ПРОДУКТА

Благодаря проделанной работе перед запуском, мы определяем:

• прототип продуктовой линейки, который будем использовать на запуске;
• прототип маркетинговой воронки (какие смыслы мы будем использовать при запуске (БЖСС клиента), когда и как мы будем их использовать);
• подготовка декомпозиции: каналы трафика, лидов на каждом этапе воронки, плановый бюджет/РОМИ;
• ТЗ для подрядчиков (подрядчики либо ищутся отдельно на конкретные задачи, либо мы привлекаем своих людей).

Далее происходит подготовка контента (сборка воронки) и каналов трафика.

В наполнении сообщества/сайта и рекламных текстах мы будем транслировать нашей ЦА и какие боли будем закрывать через креативы и наполнение сообщества.

Чем точнее мы будем закрывать боли, потребности и страхи нашей ЦА, ведя трафик по воронке продаж, тем лиды будут приходить более качественные и прогретые.

Заказчики предоставляют материалы для сообщества/сайта и креативов: фото- и видео (Качественные визуальные материалы — это огромный плюс в работе над проектом. Это сильно ускоряет весь процесс). Благодаря этому так же быстро удаётся подготовить сообщество к закуску рекламы.

ШАГ 5. ЗАПУСК РЕКЛАМЫ И НАЧАЛО РАБОТЫ НАД НАПОЛНЕНИЕМ СООБЩЕСТВА (ЕСЛИ У НАС В ЗАПУСКЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ СОЦСЕТИ)

Мы запускаем рекламу (наполняя сообщество прогревающим контентом, при запуске на соцсеть) и параллельно отслеживая эффективность рекламы и контента, чтобы найти лучшую связку.

В проекте по строительству террас, например, рекламную связку мы искали недолго, буквально сразу после запуска мы выявили самые эффективные рекламные связки и начали их масштабировать.

В этом нам помогла ежедневная отчётность, которая помогает отследить в какой именно момент меняются показатели рекламы, чтобы понять из-за какого изменения в рекламе и контенте пользователи стали реагировать лучше.

После нахождения связки мы не увеличиваем бюджет сразу в 3-4 раза, а начинаем постепенно его повышать с каждым днём, чтобы рекламная кампания успевала оптимизироваться и цена заявки не увеличивалась.

ШАГ 6. МАСШТАБИРОВАНИЕ

Далее таргетологи запускают более масштабные рекламные кампании. Наращиваем трафик в течении 7 - 10 дней. Отслеживаем окупаемость и смотрим как трафик идёт по воронке.

Подводим итоги запуска. По аналитике выделяем 3-4 ключевые метрики (узких горлышка), над которыми будем работать в следующем месяце, что приведёт к увеличению окупаемости ещё в 1,5-2 раза.

По итогу работы:

Вы получаете выстроенную трафик-систему для стабильной генерации продаж вашего продукта.

Я уверена, что на данный момент нет других предложений на рынке, способных удовлетворить ваш запрос и сделать трафик-систему, настроить рекламу и сделать сайт полностью под ключ учитывая именно ваши пожелания и ситуацию в этом ценовом сегменте и с таким же качеством работы.

Дополнительно:

Формат: по договору или без.

Условия оплаты: комфортный для вас 100, 50/50, оплата каждого подрядчика отдельно.

Способ оплаты: безналичный.

Спасибо за уделенное время, жду вашего ответа!